“ 正所谓商场如战场，在电商竞争愈发激烈的背景下，有这么一位21岁的女孩，用一台刺绣机和一些启动资金，一年就赚了个盆满钵满。她叫Keida Dervishi（以下简称Keida），她的故事简直就是现代版的灰姑娘，只不过她的水晶鞋是一台刺绣机。”

01

一条TK爆款视频，带来巨大商机

4年前，年仅17的Keida高中刚毕业，她刷TikTok看到很多同龄人都在创业，于是她在父母的帮助下购买了一台300美元的刺绣机，并开始在Etsy店铺售卖其手工自制刺绣产品。

一开始她也只是将其作为副业，赚点零花钱，没想到，由于当时正值疫情期间，这些刺绣产品销量竟然还不错。

和大多数年轻卖家一样，Keida喜欢TikTok，受歌曲《驾驶执照》启发，她在TikTok上发布的一条关于刺绣设计的视频爆了，观看次数达到400万，短短三个月内，为她的Etsy店铺带来了300多笔订单。

（图片来源于TikTok）

好景不长，那个视频能爆主要在于歌火，随着歌曲的热度逐渐下降，而且后来她也没有持续用优质内容引流，显而易见订单也随之减少。但聪明的人已经意识到，TikTok流量带来的商机是巨大的。

到了2021年，Keida妈妈的生日快到了，这个可爱的女孩突发奇想：“为什么我不拍一张我和她的照片，勾勒出轮廓，然后用刺绣机绣出来作为给妈妈的生日礼物呢？”

当Keida妈妈打开这件绣有两人轮廓的衬衫时，她非常感动，并提出了定制刺绣服装这么一个非常不错的生意方向。

说干就干，同年7月，Keida和她妈妈联手推出了品牌Soulmate Customs，生产以以“灵魂伴侣”为主题的定制刺绣服装。妈妈是联合创始人，积极参与到业务中，并负责所有法律文书工作。

（图片来源于Soulmate Customs官网）

有了之前通过TikTok爆单的经验，Keida这回更加明白TikTok营销的重要性。

在品牌刚起步时，Keida用心制作了一条关于生产定制刺绣服装打包第一份订单的视频，在TikTok上发布后大概半小时后，账号涌入大量新的关注者和评论。

是的，备受幸运之神眷顾的Keida再次获得TikTok爆款视频，Soulmate Customs刚起步就收获了1400多个订单，每件产品单价在50-70美元，销售额突破10万美元。

但是，订单多有订单多的烦恼，前面说了，Keida只有一台300美元的刺绣机，根本忙不过来……

面对订单激增的压力，Keida一家四口全家出动：

妈妈负责生产和后端管理；

爸爸负责采购、设备维护和员工培训；

哥哥负责营销、广告投放和财务。

至此，家族企业初具模型，并通过家人们之间的高效协作，让Soulmate Customs迅速完成了初创期的过渡。

（图片来源于BUSINESS INSIDER）

就在第一年，Keida就把Soulmate Customs生意做到年收百万美元，并且发展成为了一项家族共同经营的事业。

02

要想TK爆单，内容电商成关键

Keida坦言，关于Soulmate Customs的经营，她花费更多时间在内容创作上，每天坚持在TikTok和Instagram发布5-8条视频。

对Keida来说，从17岁第一次爆单开始，她就知道，大量创作内容并使其病毒式传播是业务成功的核心。虽然她也明白这种靠TikTok病毒式营销实现爆单的商业模式不太稳定，但她会继续坚持下去，维持现在的经营规模，并寻找一个更加稳定的发展模式。

关于TikTok的内容策略，她的技巧是抓住平台流行趋势，用爆款音乐和热门创意格式制作视频。时刻关注不同类型视频趋势，了解当前网友们热衷的新梗，如果暂时没有好点子，也可从体量较大的粉丝或者竞品发布的视频内容中寻找灵感。

Keida已经完全掌握了TikTok的流行密码，截至目前，Soulmate Customs的TikTok官方帐号有超过3000万点赞，超过60万粉丝。

（图片来源于TikTok）

持续不断地在TikTok上发布内容是Soulmate Customs业务增长的关键。

当然，定制业务总有些特别的时间节点，流量和销售会激增。Keida善于通过抓住节日商机，如情人节、母亲节和父亲节，通过优化内容创作和提升后勤效率，迎接销售高峰。

03

最后的话

Keida的成功除了向我们展示了内容电商的重要性，还有更重要的一点是，Keida选择的这个定制刺绣服装生意，属于先收钱再生产的模式，这就免除了库存挤压风险，这对于初创企业来说确实利好。

同时也让我们更深刻了解到定制化在海外果然是种非常受欢迎的产品形式，就像之前在TikTok上很多定制化水晶产品也很受欢迎。外国人都是比较喜欢个性化和纯手工的产品。