离职阿里后,他靠卖健身器材挣了16亿!成功逆袭!

兔克出海
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2024-11-28 17:54:44
你是否也被健身热潮刷屏了?从刘耕宏的健身直播到麦瑞克的跨境电商战略,健身正在成为流量密码。在刘耕宏爆火之前,麦瑞克已在健身市场布局。创始人罗卫波,凭借丰富的电商经验,从大厂转型,创立了浙江麦瑞克科技有限公司。麦瑞克迅速崛起,成为国内健身器材领导者,并在跨境电商取得骄人成绩,2021年销售额达1.7亿元。其在TikTok的营销策略,通过多账号运营,成功提升品牌全球认知度。此外,麦瑞克通过独立站和亚马逊等平台,与消费者直接对话,提升品牌独立性和市场覆盖。通过硬件和软件创新,麦瑞克推出了与游戏结合的产品,吸引年轻用户,打破健身单调感,站稳市场脚跟。麦瑞克的成功展现了国货品牌出海的创新路径,成为全球市场的破局者。

你是否也被这股健身热潮刷屏了?

现在打开抖音,腹肌、马甲线的视频点赞过万已经成了家常便饭,妥妥的流量密码!就连刘耕宏也一度凭借“Come on!”的号召力把健身直播带到了新高度,粉丝暴涨,健身器材秒售罄,一度让人误以为健身就是流量的保证。

但其实,早在“刘教练”爆火之前,已经有一批人开始布局这片赛道,麦瑞克正是其中之一。

从大厂离职搞跨境:他是如何逆袭的?

说到麦瑞克,很多人可能不太熟悉,但如果你是个健身迷,这个名字一定不陌生。

麦瑞克,全名浙江麦瑞克科技有限公司,成立于2018年,由罗卫波等人创办。

说起创始人罗卫波,他的背景可不简单——大学毕业后,他进入了阿里巴巴,积累了丰富的电商经验,尤其是在B2B销售团队中的磨砺,让他对电商的运作有了深刻的理解。几年的大厂经历之后,罗卫波选择了跳出舒适圈,开始自己的创业之路。

一开始,他选择与跑步机品牌亿健合作。作为亿健的经销商,罗卫波一度为其贡献了近10亿元的销售额。这段经历也为他后来的麦瑞克奠定了坚实的基础。2018年,罗卫波决定专注于健身器材领域,带领自己的团队创立了麦瑞克。

凭借一支在电商行业打拼多年的成熟团队,公司很快就站稳了国内健身器材市场,并且顺利过渡到国际市场。2021年,麦瑞克在积累了国内市场基础后,开始布局出海,借着数字化出海的趋势,在跨境电商领域迅速崭露头角。公司第一年跨境电商的业绩就达到了3300万元,第二年直接飙升至1.7亿元,增长幅度令人惊叹。

如今,麦瑞克不仅是国内健身器材领域的头部品牌,更是全球知名的运动科技服务商。旗下的动感单车、椭圆机、跑步机等产品,已经畅销到全球30多个国家,年营收高达16亿元人民币。

TikTok营销:精准定位,打破传统广告桎梏

随着麦瑞克品牌的快速发展,数字化营销成为品牌全球化不可或缺的一部分。麦瑞克深刻理解这一点,并利用TikTok这一平台迅速提升了品牌在全球市场的认知度。

麦瑞克的TikTok营销并非依赖于单一账号,而是通过多个账号的协同运作,形成了多点开花的传播策略。

目前,麦瑞克在TikTok上共运营了四个账号:

· @merach.us:目前拥有6.23万粉丝,获得了5.78万点赞。

· @merach.usa:有1.2万粉丝,收获了2.15万点赞。

· @merach.official:粉丝数为8878,获得9.39万点赞。

· @merach_us:粉丝为7746,点赞数为2.05万。

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麦瑞克在TikTok上的账号矩阵

从数据来看,麦瑞克通过这四个账号的运营,形成了全方位的品牌覆盖,四个账号合计的点赞数超过了20万,有很大的上升空间。

通过TikTok短视频内容,麦瑞克展示了动感单车、跑步机等产品的使用效果,同时巧妙地将品牌与健身生活的活力、乐趣相结合,塑造出“健身可以很酷”的形象。这种创新的内容形式,不仅仅让观众看到健身器材本身,更让他们感受到了与产品互动的乐趣。

而且TikTok的精准算法也能帮助品牌将内容推送到真正感兴趣的用户群体,从而实现较高的转化率

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麦瑞克的TikTok视频内容

独立站:直接与消费者对话,提升品牌独立性

除了社交媒体,麦瑞克也没有忽视搭建独立站的必要性。

麦瑞克的独立站通过简洁的设计和清晰的产品展示,打造了与消费者直接沟通的窗口。首页突出展示了动感单车、跑步机等主力产品,并加入了“新品”和“热销产品”区域,帮助用户快速找到感兴趣的商品。同时,网站设置了多语言支持,降低了国际消费者的语言障碍。

此外,麦瑞克还在FAQ区域提供了常见问题的解答,涉及物流售后等核心内容,增强了客户的信任感。整体布局简洁直观,注重提升用户体验的同时,也有效增强了品牌的独立性和市场认同度。

离职阿里后,他靠卖健身器材挣了16亿!成功逆袭!

图源:麦瑞克独立站

亚马逊:全球市场的必争之地

作为全球最大的电商平台,亚马逊无疑是麦瑞克全球化战略中的重要组成部分。

在亚马逊平台上,麦瑞克重点优化了产品展示和用户评价体系,通过清晰的产品页面和用户评论,帮助消费者快速做出购买决策。平台的评分机制和用户反馈为麦瑞克提供了宝贵的数据支持,进一步促进了产品优化和售后服务提升。

麦瑞克通过精细化的运营策略,成功进入了美国欧洲等关键市场,并借助亚马逊的全球物流体系,确保了跨境配送的高效性。

与独立站相比,亚马逊更侧重销售转化,因此品牌调性展示较为简约,更多的焦点集中在产品的曝光和流量转化上。这种布局帮助麦瑞克在全球市场快速建立了认知度,同时推动了销量的提升。

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图源:亚马逊

硬件与软件双轮驱动:创新是品牌成功的关键

麦瑞克不仅依靠电商平台和精准营销,产品的创新也起到了至关重要的作用。

作为一个专注于健身器材的品牌,麦瑞克没有局限于传统硬件产品的单一路线,而是将创新与娱乐相结合,打破了运动的单调和枯燥。

去年,麦瑞克推出了与实景竞技游戏《绝影之竞》联动的产品。通过将健身器材与游戏化体验相结合,麦瑞克不仅提升了用户的参与感,还为健身带来了一丝趣味性和挑战性。这种创新方式,不仅满足了年轻人对互动和娱乐的需求,也有效提升了健身器材的使用频率,解决了“健身三分钟热度”的行业痛点。

这一创新不仅大大增强了麦瑞克产品的吸引力,也为品牌带来了大量忠实的年轻用户。在如今竞争激烈的家庭健身市场,麦瑞克凭借差异化的产品设计和创新思维,成功站稳了脚跟。

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绝影之竞游戏画面 图源:麦瑞克

结语:国货出海,创新赋能全球破局

麦瑞克的崛起,绝非一蹴而就,它所代表的是一场从国内到全球的精准破局。

从国内健身器材领域的崭露头角,到如今在全球市场的迅速扩张,麦瑞克的成功正是一场精心策划的跨境电商“突围战”。

在跨境电商竞争愈发激烈的今天,麦瑞克的故事再次证明了一个事实:国货品牌想要出海,不仅仅依赖于“天时地利”,更要通过不断的创新和精准的市场布局,找到属于自己的节奏。

如此,才能突破在国际市场中脱颖而出,成为那个“破局者”。

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