黑五收官！卖家悬着的心还是死了

这场史上“又臭又长”的黑五终于要结束了。

而上周五，卖家们心心念念的“真黑五”才真正的到来。

根据Adobe Analytics的数据显示，2024年美国消费者在黑色星期五的在线消费达到了108亿美元，同比增长10.2%。

尽管今年的消费者表现还不错，但是卖家的情况似乎并没有数据中显示的这么乐观。

黑五临近尾声  卖家表现却平平

根据大多数卖家们的反馈，虽说黑五期间店铺的销量是存在一点上涨，但是整体算下来利润根本没多少。

“销量翻了两三倍，但利润可能还是亏的，不参加活动又会被挤下去。”

“感觉是日本最爆黑五，订单翻了10倍，没想到会这么多，但是利润好低好低啊”

“小类在三四百名开外的，单量没有变动，而且竞品价格都降得很猛，有销售额但没有利润”

“销量是平时的2倍左右，但利润大打折扣。对比一年的数据，只有7月份的会员日，销量和利润有明显的增长。”

当然导致这现象最主要的原因必然就是价格战所导致的。卖家们为了抢占市场份额，不惜以牺牲利润为代价，纷纷下调商品价格。

当然也有卖家觉得，跨境平台越来越多，流量都被瓜分了。特别是这几年Temu、Shein的崛起，消费者就那么多，平台一多，亚马逊上的流量势必就会相应减少。

此外，战线拉长，消费者热情降低也是一大原因。其实不只是亚马逊，各大平台的战线都拉的无比长，Temu的活动周期更是长达47天，活动周期一拉长，买家们也就越理性，冲动消费的情况也就减少，不会像往年一样，单量的爆发只集中在一两天内，单量分散到了12天内。

现阶段的亚马逊卖家正面临着内忧外患，平台内各种成本的上升，旺季仓储费、入库配置费、低量库存费，卖家的利润一年年被压缩；还要面临亚马逊之外各种平台的流量瓜分。

卖家利润持续走低

对于亚马逊来讲，面对流量的下滑，无论是将成本压力转嫁给卖家，还是推出低价商城着急抢占一杯羹，都让卖家的处境变得越来越艰难。

低价商城推出的这个节骨眼也是很微妙，直接导致主站卖家流量与同期相比差了好多。

有卖家称现在亚马逊大类的新品榜已经出现了一堆低价商城的产品，真是比Temu还Temu，而且隔一会儿就多几个，估计今年亚马逊把流量倾斜到hual上了，BSR榜单也开始被“占领”了。

图源：亚马逊页面

“这些低价商城竟然跟正常销售的产品抢BSR和新品榜单，这个才是最可怕的！”

“我的链接BSR榜一下子好多个低价商城链接，泪目了，有的也是快速冲到了类目前五”

而且亚马逊低价商城现在也有广告了，虽然说目前只在低价商城页面，与主站没有竞争，但是后面还不确定，毕竟最开始低价商城宣传的也是没有广告。

卖家们的担子越来越重，一边是temu步步紧逼，一边是低价商城自己抢自己，为了守住流量不得不打价格战，价格下来了，成本也就下来了，那产品的质量、售后服务方面必然会受到影响。

所以一味的去卷价格，根本就不是出路，最后只会把自己送上绝境。

对于平台来讲，应该去想办法让卖家去降低成本，而不是给卖家施压，让卖家把更多的时间和精力花在产品质量和运营上来，更应该必须强化规则，限制恶性竞争。

作为卖家，黑五网一这种大促活动的影响力越来越小，也很难再有集中爆发的机会了，所以卖家不能单靠这种活动日去实现单量的增长，需要去寻找新的增长点，比如优化产品组合、创新营销手段、提升用户体验、建立品牌差异化等等，实现长效稳定的增长。

别等到最后，平台的运营成本没把你压垮，产品的质量和服务等等问题的出现把你压垮了。无论是卖家还是平台，想不被时代所淘汰，就必须与时俱进，不断创新，在产品上拿下消费者！