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万万没想到，这个品在Temu上卖了100万件！
芒果店长ERP 
出海网跨境电商
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2024-12-25 15:04:39
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许多卖家常抱怨跨境电商难做，选品不当是主要原因。今天，我们以全球第二大电商平台Temu为例，探讨选品策略。首先，了解市场需求，可以从地域文化和节日活动入手，多样化产品上线是关键。近期Temu严查重复上架，影响了销量，因此需区别化产品呈现。2025年Temu将加大对除美区以外市场的流量扶持，建议商家充分考虑目标国家的地域因素。Temu的热卖产品包括汽车吸尘器、针织按摩颈枕、带无线快充的蓝牙扬声器等。全托管销售模式表现优秀，尤其在电子产品和家居用品类目中。发掘这些产品在国外市场的潜力，可能成为突破困境的关键。
经常有卖家跟芒果酱抱怨，铺货了也不出单，觉得跨境太难了，其实是没找到正确的选品姿势。
今天我们就以全球第二大电商平台Temu为例，给大家盘一盘到底该如何铺货？
一、选品思路
市场需求
这个需求可以来自平台买手，也可以来自自己对国外地域文化的了解，这方面可以介绍一个小妙招，大家可以去刷目的地国家的影视作品。🤞
据了解，Temu2025年的重点会加大除美区外的流量扶持力度，平台侧已经精细化运营，2025年“分国家线”运营已经定调。
商家在选品上品过程中要充分考虑国家地域因素，如你把德国作为目标销售国，那么德文的产品包装少不了。
当然除了按国家线去考量选品，还可以从各种节日活动、季节等方向去考虑。
多样化上品
近期Temu查重复上品比较严，有大卖表示自己几千个产品链接都因这个问题被下架掉了。
如果同一个产品有多种使用场景，用不同的产品主图详情去不同店铺上架，拓宽流量渠道，这无可厚非。
但很多卖家主图、详情只是轻微做了改动就上架，导致平台上同类产品特别多，消费体验差。
同品多还会导致卖家之间价格非常卷，难以保证利润，如果你在核价环节发现平台给到的价格非常低，那么大概率就是平台上有比较多同款，建议大家放弃这个品，重新选了再上。
二、爆品推荐
我们一起来看看什么东西在Temu上热卖？到底是全托管容易出单还是半托管容易卖爆？
以下商品来自 #Temu Best-sellers#整理：
https://www.temu.com/channel/best-sellers.html?is_back=1
tips：芒果酱在整理过程中发现Temu买家端非常容易掉线，显示网络不佳，大家如果遇到同类问题可以试试以下方式修复：
√登录Temu买家账号
√清理浏览器缓存
√切换浏览器无痕模式
🌟类目：汽车用品→汽车吸尘器
🏆总销量：100万❗❗❗
🏬店铺类型：全托管
💰售价：10-20美金
💰1688同款进货价：33-75元人民币
🌟类目：家居厨房用品→针织按摩颈枕
🏆总销量：15万
🏬店铺类型：半托管
💰售价：9-30美金
💰1688同款进货价：10-24元人民币
🌟类目：家居厨房用品→人造兔毛毯
🏆总销量：25万
🏬店铺类型：全托管
💰售价：5-24美金
💰1688同款进货价：8-49元人民币
🌟类目：女鞋→冬季拖鞋
🏆总销量：15万
🏬店铺类型：全托管
💰售价：5.99-10美金
💰1688同款进货价：9-22元人民币
🌟类目：电子产品→带无线快充的蓝牙扬声器
🏆总销量：10万
🏬店铺类型：全托管
💰售价：6-11美金
💰1688同款进货价：12-50元人民币
🌟类目：手机及配件→三合一快充
🏆总销量：10万
🏬店铺类型：半托管
💰售价：7-15美金
💰1688同款进货价：25-50元人民币
🌟类目：女士内衣和睡衣→抓绒打底裤
🏆总销量：15万
🏬店铺类型：全托管
💰售价：6-15美金
💰1688同款进货价：13-50元人民币
🌟类目：电子产品→智能汽车电池充电器
🏆总销量：10万
🏬店铺类型：全托管
💰售价：12-14美金
💰1688同款进货价：27-45元人民币
🌟类目：玩具与游戏→磁力积木
🏆总销量：25万
🏬店铺类型：全托管
💰售价：10-41美金
💰1688同款进货价：30-53元人民币
🌟类目：电子产品→防水无线扬声器
🏆总销量：45万
🏬店铺类型：全托管
💰售价：6-16美金
💰1688同款进货价：12-22元人民币
🌟类目：宠物用品→露营手推车
🏆总销量：10万
🏬店铺类型：半托管
💰售价：15-30美金
💰1688同款进货价：40-100元人民币
🌟类目：家居厨房用品→防水床垫保护套
🏆总销量：20万
🏬店铺类型：全托管
💰售价：6-25美金
💰1688同款进货价：13-55元人民币
谁能想到国内这些平平无奇的品，到了海外会如此受欢迎。
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