出海硬货｜北美母婴品牌出海洞察（含最新数据分析）

北美的母婴市场规模庞大，预计在未来几年仍将持续增长。数据显示，2023年母婴市场价值达到了120亿美元，预计到2032年将以5.3%的年复合增长率增长，表明母婴产品需求的稳步上升。

然而，想要在竞争激烈的市场中脱颖而出，母婴品牌需要从品牌策略的角度精心设计其营销策略，以便更好地吸引妈妈们的关注。以下是OSMO根据市场最新数据给出海玩家参考的品牌策略建议，希望助力大家在母婴品牌这一赛道中获得更大的机会。

01、安全、功能性与高端化需求

在母婴市场中，安全与高质量是消费者最关注的要素之一。数据显示，美国的婴儿纸尿裤市场在2022年达到了74亿美元的规模，婴儿和儿童皮肤护理产品的销售额也达到了4.24亿美元。这些数据表明了家长们在婴幼儿护理方面的重视程度。而随着北美年轻父母的生活方式日益多元化，他们更倾向于选择具有高端设计和多功能性的母婴产品。这些父母希望产品不仅在功能上满足育儿需求，还能与他们的生活方式相匹配，体现个人品味。

品牌案例：Uppababy

Uppababy是一家专注于高端婴儿车的品牌，以其简洁的设计和多功能性著称。例如，Uppababy 的明星单品 Vista婴儿车的模块化设计允许家长根据不同的出行需求进行配置，从单人婴儿车到双人甚至三人配置，非常适合有多个孩子的家庭。此外，Vista婴儿车配有多种附件，满足家长在日常生活中的不同需求。Uppababy在北美市场定位于高端消费者，通过精致的产品设计和高品质的制造，吸引那些注重产品细节和品牌形象的父母。Uppababy将产品设计与生活方式相结合，强调其高端定位和持久性，赢得了众多消费者的青睐。

OSMO Tip

•    确保产品符合FDA和CPSIA等严格的行业安全标准，通过认证标识增强消费者的信任感。

•    在品牌沟通中突出“安全”和“无害成分”的特点，特别是在有机和天然产品领域，迎合注重安全的消费者需求。

•    通过展示第三方认证、与专业医生或育儿KOL的合作，进一步提升品牌的公信力和影响力。

•    针对北美高收入家庭推出定制化、多功能的高端产品，并通过设计和品质展示品牌的独特性与专业性。

02、个性化体验与便利性：满足多元需求

北美市场多元化显著,随着消费者对个性化需求的增加，母婴品牌也需要提供更具个性化的体验。数据显示，2023年爬行期婴儿产品的市场收入超过了386亿美元，预计到2032年将增长到608亿美元。这表明家长们对于满足婴儿成长阶段需求的产品具有强烈需求。越来越多的品牌在设计上融入文化多样性和包容性，以迎合不同族裔和文化背景的消费者

品牌案例：Patpat

Patpat是一家针对年轻妈妈的母婴品牌，主要通过电商平台和社交媒体进行销售。Patpat在Facebook和Instagram等平台上建立了庞大的粉丝基础，并通过推出多样化的产品来吸引目标人群。例如，Patpat定期发布亲子装、母婴用品等内容，获得了大量用户的点赞和分享。依托强大的社交电商网络，其品牌营销侧重于营造亲和、互动的形象，吸引了大量忠实用户。Patpat通过其亲子装和母婴用品展示出多种文化风格，产品设计既符合不同文化背景的审美，又满足家庭日常需求，赢得了多族裔家庭的青睐。

OSMO Tip

•     品牌在进入北美市场时，应在产品设计、营销活动中融入多元文化元素，通过包容性的品牌形象获得更广泛的消费群体的认可。

•     设计特定年龄段（如新生儿、婴儿、学步期）的产品系列，让家长更轻松地找到适合其子女需求的产品。

03、内容营销：成为妈妈们的信赖顾问

在北美的母婴市场中，妈妈们对品牌的信任和忠诚度往往源于品牌是否能够理解并满足她们的真实需求。根据数据显示，56%的妈妈们认为品牌并未真正理解她们的需求。这不仅表明了市场对育儿内容的渴求，也强调了内容营销在母婴品牌中的重要性。

品牌案例：Nuna

Nuna的婴儿座椅与婴儿推车设计融合了北欧风的简约美学，其Pepp系列便携式推车在设计上不仅轻便，还十分时尚，符合北美年轻父母的审美追求。

品牌在内容营销中注重通过情感化的表达，与妈妈们建立起深厚的情感联系。通过讲述妈妈们的育儿故事、展示品牌对婴儿安全和健康的重视，Nuna向消费者传达出一种温暖且贴心的品牌形象，使得品牌不再仅仅是商品的提供者，而是真正理解她们需求的伙伴。例如，在 Nuna 的官方 Instagram 账号中，品牌发布了用户真实的反馈和故事让潜在消费者可以直观地感受到产品的可靠性和实用性，同时还从母亲的痛点产出引起共鸣的内容讨论，帮助品牌建立了可信度，拉近了与妈妈们之间的距离。

Nuna在品牌官方Youtube平台的内容营销中加入了大量的教育性内容，Nuna发布了多期产品使用指南视频，像如何挑选不同年龄段的婴儿座椅和推车。这些内容不仅是产品的展示，更是对妈妈们育儿知识的拓展，帮助她们在多种选择中找到适合自己和宝宝的产品。这种“顾问型””的内容不仅帮助妈妈们做出明智的选择，也让她们在选择过程中增加了对品牌的依赖。

OSMO Tip

•    通过提供专业建议、展示真实用户故事、强化品牌价值观、提供教育性内容和建立情感联系

•    建立一个品牌社区或线上讨论群组，让妈妈们可以在平台上交流经验，增强品牌与消费者之间的情感连接。

04、智能化产品体验

随着科技的发展，智能母婴产品如婴儿监视器、智能体温计等在北美市场逐渐流行。现代父母重视智能产品带来的便捷和安全性，智能化成为母婴市场的新增长点。数据表明，智能婴儿监视器和健康追踪器的年增长率达到了15%。现代父母希望通过科技手段来简化育儿过程，提高育儿的便利性和安全性。

品牌案例：Eufy

Eufy作为智能家居产品的领先品牌之一，在智能母婴市场中也找到了属于自己的定位。通过智能化产品体验，Eufy不仅帮助父母们简化育儿过程，还在安全性和便利性上满足了现代父母的核心需求。在智能婴儿监视器之外，Eufy还推出了健康监测功能，帮助家长记录宝宝的体温、心率等重要健康数据。这些数据可以在Eufy的App上实时查看，父母不仅能够清晰了解宝宝的健康状态，还可以进行历史数据对比，为宝宝的成长保驾护航。

OSMO Tip

•    结合科技创新推出智能母婴产品，如智能婴儿监护设备、可追踪的婴儿车等，以提升产品的吸引力和附加值，从而赢得北美科技导向型父母的青睐

在北美母婴市场中，品牌要想赢得妈妈们的关注并建立忠诚度，必须具备深刻的市场洞察，理解妈妈们的真实需求，并采取有效的品牌策略。今天文中介绍的品牌通过敏锐的市场洞察和创新的品牌策略，成功在北美市场建立了强大的品牌影响力。而 OSMO 的王牌项目品牌本土化全案策划就能帮助到那些希望进入北美市场的出海品牌，让 OSMO 协助您制定更适合自身且能融入本土文化的品牌战略，从而在北美母婴市场中占据一席之地！