2024年，是中国卖家被跨境电商平台“哄抢”的一年

2024年，深圳、广州、成都等全国多个城市，上百场招商大会接连召开、百花齐放，多个平台试图通过丰富商业合作模式、加大扶持力度以及增加优惠政策等手段，积极拉拢中国卖家。

平台们的重点招商对象主要有两种：一种是国内重点产业带卖家，另一种则是在亚马逊上销售的中国卖家。

被跨境电商平台“哄抢”的，为何是中国卖家呢？

各大电商平台瞄准中国卖家

这些招商平台中声势最为浩大的，莫过于发源于中国本土的“出海四小龙”。

为了扩大商家供给并推动半托管业务的发展，Temu组建了近一千人的招商队伍，采用赛马机制激励招商小组竞争招商，瞄准了具有丰富经验的亚马逊卖家。

据业内爆料，2024年3月以来，Temu招商团队至少联系过亚马逊约一半的中国卖家，其中部分卖家甚至曾同时被多名Temu员工重复联系。

而着力于自营品牌+平台化模式的双轨路线的SHEIN，则将招商目标锚定为国内重点产业带卖家，仅2024年6月这一个月内便在全国制造强省的20多个重点产业带，开展了近20场招商及合作，涵盖服饰、家电、家装、玩具、宠配等众多品类。

同样于一个月内连开数场招商大会的速卖通，一方面升级了对新入驻卖家的扶持政策，针对“POP”和全托管卖家推出专属流量扶持、运费补贴等优惠，另一方面则率先打响了“反内卷”，对“仅退款”和白嫖党进行主动拦截治理，降低商家售后成本。

除此之外，TikTok Shop也进一步放低了入驻门槛：先是在2024年年初宣布美区跨境自运营模式扩大招商，大大降低商家的准入门槛，后又在同年年末宣布商家的第三方电商平台运营经验由必填调整为选填。

平台之所以八仙过海各显神通，极力拉拢中国卖家，看中的其实是他们背后庞大的供应链资源。

数据显示，在世界500种主要工业品中，中国有超四成产品的产量位居世界第一。

在这样的氛围之下，跨境卖家迎来了更多元的渠道选择，逐渐不再把亚马逊看作出海的唯一阵地。

但无形中，也陷入了更激烈的内卷态势

2024年，是跨境电商被低价“硬控”的一年。

2024年，平台们纷纷all in低价，打响下沉市场争夺战。

以在黑五大促周期的“百亿补贴大战”为例：

Temu推出最高90%折扣、代金券等一系列促销活动；

TikTokShop在直降补贴活动中给出单商品最高补贴30美元；

SHEIN主打“三十多万件热门商品降价促销限时免费送货”；

速卖通推出90%的折扣与“百亿补贴”……

面临出海四小龙的低价包围战，亚马逊也使出了浑身解数，甚至试图复刻“Temu们”的低价模式，进而完成对后者的反击。

亚马逊在2024年的诸多操作，都是围绕着“低价”二字展开。

从下调低价服装类商品销售佣金，到引入Rufus查询商品的历史最低价等一系列调整，再到推出Haul超值购低价商城，都是亚马逊为了重拾价格力，并试图撬走“Temu们”下沉市场的核心用户。

不过值得一提的是，在电商平台的竞争过程当中，以烧钱和补贴为主导的竞争方式始终存在。

上述提到的电商平台在大促期间大打价格战，便是这样一种现象的直接体现。

而靠低价打开市场的方式，也被出海四小龙这几年来在海外狂飙增长的规模发展所证明可行。

但这类烧钱补贴的可持续性仍需打个问号。

在商家没有健康的盈利水平、产品质量难以得到保证的前提下，低价绝不是平台水到渠成的增量大道，反而更像是饮鸩止渴的不归之路。

结语

2024年，当亚马逊与出海四小龙的竞争继续，跨境电商领域进入混战阶段。

当平台间的边界被打破，意味着电商平台们重新站在了同一起跑线上，但平台自身的综合能力以及已经积累的差异化优势，往往能够让其在新一轮的大混战中更具竞争力。

2025年，新一轮的“混战”将出现什么样的新变量，平台又该如何创造出更大的市场份额，我们共同拭目以待。