销售额超千亿！新晋母婴产品走红东南亚 | 品牌出海

近年来，中国出生率持续下降，已进入低出生率时代。国内母婴市场渐渐转为减量市场，母婴消费品牌纷纷将目光投向海外市场，寻求出海机会。

Market Reports World报告显示，全球母婴用品市场规模预计到2028年达2376亿美元。

东南亚作为亚洲新生儿数量最多的地区，将催生一系列母婴用品消费需求。母婴大卖MAKUKU创立初期就迅速瞄准东南亚市场。

图源：MAKUKU

异军突起，瞄准中高端市场

MAKUKU成立于2020年，它由一支深耕东南亚市场多年的中国出海团队打造，对东南亚市场的本土化需求了解颇深，创立初期便迅速占领中高端母婴市场。

成立不到一年时间里，MAKUKU相继推出Slim、Comfort和ProCare三个系列产品，分别针对中高端市场的不同细分人群。

Slim系列：纤薄护肤，吸水性和透气性极佳，适合高温热带气候；

Comfort系列：主打性价比，旨在快速占领市场份额；

ProCare系列：主打高端体验，满足高端用户需求；

图源：MAKUKU

独立站上设有“Best Seller（畅销榜）”板块，已购用户评价，MAKUKU的纸尿裤柔软有弹性，透气性和吸水性好，非常适合东南亚的热带地区。

图源：MAKUKU

MAKUKU产品涵盖母婴用品、奶粉、辅食、童装、洗护用品、棉制品等，凭借因地制宜的多元化产品矩阵，获得大批东南亚新一代宝妈青睐。

销售额超千亿元

为扩大知名度，MAKUKU与TikTok达人进行线上、线下双渠道合作。

线上以Tik Tok官方账号为主，官方账号视频内容多元化，涵盖有轻松幽默的家庭情景剧，也有直接介绍产品的实用视频。

目前，MAKUKU的官方账号粉丝120w，点赞410w，单条播放最高达110w，视频内容展示了一款MAKUKU的一款尿布，并详细描述产品性能、亮点，引发大量消费者关注。

图源：Tiktok

并发起大型线上主题营销活动，联动印尼明星和TikTok母婴博主，采用店播结合达人矩阵直播的策略，得到商业流量的支持。

截止目前，累计合作达人7827人，发布1.83万条带货视频。

销售渠道上以TikTokShop为主，同时在Lazada、Shopee搭建品牌店铺。

Fast Moss数据显示，截至2025年1月，MAKUKU TikTok全球小店总销量达17.51万件，总销售额达1250亿元。

专注于本土化

印尼作为东南亚人口最多的国家，截至2023年人口总数约2.8亿人，是世界第四人口大国。

据Statista2020年对东南亚每名妇女生育数量的调查，菲律宾为2.49个孩子，越南为2.05名，马来西亚为1.97名，东南亚对母婴产品需求量大。

而MAKUKU深耕印尼市场，深入调研当地消费者的审美取向和使用习惯，从包装设计到产品功能全面适配本土需求，打造满足东南亚宝妈需求，兼顾品质与性价比的纸尿裤。

Similarweb显示，MAKUKU独立站搜索度排行第1的是印尼，流量份额占68.96%。

成立后短短几年内，MAKUKU跻身印尼第三大纸尿裤品牌。

图源：Similarweb

Statista数据显示，2024年印尼的母婴市场收入将达到9424万美元，并在未来五年内以5.96%的年复合增长率增长至2029年的1.25亿美元。

随着全球中产阶级家庭数量的增加以及他们对高质量母婴产品和服务的需求提升，母婴用品市场正迎来前所未有的发展契机。

对于深耕欧美的母婴品类卖家来说，可以考察一下当下东南亚母婴市场，或许能够发现新的商机。