亚马逊卖家抓住住美国人的消费心理！成功爆单！！

上周我的一款29.99美元的小风扇，卖爆了。

不是因为降价，而是因为我把价格提高到了39.99...

做亚马逊3年，最大的感悟就是：美国人的消费心理，真的很反直觉。

先说个有趣的现象：

我发现美国人特别爱占小便宜，但又特别怕吃亏。

同样的产品，标价39.99然后打7折，比直接标29.99卖得好。

为啥?因为他们觉得占到便宜了!

甚至有客户在评论区炫耀："我用优惠券买到的，超值!"

明明...都是一样的价格。

再说个更反直觉的： 美国人嘴上说嫌弃Made in China，

但只要你把"中国制造"包装成"German Technology"或者"Japanese Design"，他们就觉得高大上了。

我有个竞争对手就是这么干的，

同样的产品，价格贵50%，反而销量更好。

最魔幻的是退货理由："质量太好了，超出预期，所以想退"

"包装很精致，感觉买贵了，想退"没错，美国人会因为产品"超出预期"而退货。

因为他们觉得：这么好的质量，价格一定有猫腻!

总结三年经验： ★ 永远不要把好东西卖得太便宜★ 该加的噱头一定要加，消费者就吃这一套★ 合理的溢价能提升产品信任度

记住，美国人不是在乎价格，而是在乎"感知价值"。懂了这一点，你也能把生意做得明明白白。