2025年品牌出海优质品类！

根据商务部国际贸易经济合作研究院电商所的最新报告，2023年我国跨境电商出口规模达到1.83万亿元，同比增长19.6%。这表明海外市场对中国商品的需求依然强劲。

为了更好地把握这些机会，我们可以从五个热门出海行业入手：家电、保健食品、宠物用品、美妆个护以及食品饮料。通过对比国内外电商市场的发展状况，深入分析各行业的潜力，挖掘其中不可错过的商机。

现在就让我们具体来看看：

01、赛道一：家电

线上规模为中国»北美体量≈西欧*2.东南亚市场增速可观。

欧美、日韩等发达国家和东南亚等发展中国家是家电品牌出海的主要市场，由于各地的经济环境和消费水平不同，全球家电市场需求呈现出显著差异。

在北美，亚马逊平台上的家电市场规模庞大，2024年上半年销售额达到约549亿元。相比之下，东南亚家电市场的规模较小，仅为184亿元，但其增长势头迅猛，2024年上半年销售额同比增长了99.3%。这种差异表明，虽然北美市场具有较大的现有体量，但东南亚市场凭借快速的增长潜力，正成为不容忽视的新机遇。

美亚家电市场价格段变化稳定，品牌集中度较低。

美国亚马逊平台的家电市场规模约为国内市场的五分之一，销售波动相对较小，主要在年末促销季有所增长，价格趋势保持稳定。美亚家电品牌的市场集中度(CR10)约为25%，市场竞争较为分散。

从细分品类来看，2024年上半年美国亚马逊平台各家电品类的表现各异：

厨房小家电：整体呈现负增长，产品创新度有限。

空调和风扇等生活电器：由于国产品牌的加入以及美国极端高温天气的影响，销售额表现优异，同比增长显著。

清洁电器：作为规模最大的细分类目，销售额达到127.5亿元，同比增长1.2%。

东南亚家电市场发展快速，定价偏低，本土品牌较少，中国企业可持续发力。

东南亚家电市场在2024年上半年销售额达到约184亿元，同比增长超过92%，显示出强劲的增长势头。由于当地消费水平和需求特点，主流产品多为价格较低的小家电，均价在百元左右。

东南亚消费者对海外品牌有较高偏好，在六国的TOP品牌中，本土消费类电器品牌较少见。日韩企业已在该地区建立了先发优势。然而，中国品牌正加速进入东南亚市场，特别是在泰国，TCL、小米等品牌已获得较高的市场份额。

02、赛道二：保健品

海外市场呈现高增长活力，其中亚马逊体量最大，美国市场相对较成熟。

海外线上保健食品市场增长迅猛，2024年上半年销售额同比增长20.2%，远超国内1.7%的增速。亚马逊平台表现突出，总销售额达到877亿元，其中美国站点贡献了751亿元。东南亚市场同样表现出色，Shopee和Lazada平台的销售额同比增长超过16%，泰国、印尼和菲律宾成为主要增长驱动力。

美亚保健品市场中高端需求出现增长，但市场较分散。

美国保健品市场普及率高，74%的成年人会选择消费保健品，尽管线下渠道仍是主要购买途径，但电商渠道增长迅速。2024年上半年，亚马逊美国站点的保健品销售额达到751亿元，同比增长15%。价格方面，大部分产品集中在50-200元区间，其中中高端产品的销售表现尤为强劲。市场相对分散，前五大品牌的市场份额(CR5)不足6%，这为中国品牌提供了良好的发展机会。

关节/骨骼健康功效增长最快，发肤甲市场成熟度高于国内市场。

从功效需求来看，美国和亚马逊市场的主要趋势集中在运动提能、提升免疫力和蛋白质补充方面。与此同时，关节/骨骼健康、大脑健康和心血管健康等功效产品也表现出较高的销售增速，尤其受到中老年消费者的青睐。值得注意的是，美亚市场的发肤甲类产品销售额超过50亿元，同比增长40%，且产品形态丰富多样。

03、赛道三：宠物

全球宠物市场快速增长，北美线上销售额领先，欧洲和东南亚增幅显著。

海外宠物市场线上销售表现出强劲的增长势头。从2023年1月到2024年6月，全球线上销售额达到约2421.8亿元。2024年上半年，海外市场销售额同比增长接近14%。北美是最大的市场，亚马逊北美站点的销售额达1567.3亿元，同比增长7%。尽管欧洲和东南亚市场的规模相对较小，但它们的增速均超过了50%，显示出巨大的潜力。

美亚宠物市场占领先地位，宠物用品销售额激增，中国品牌占一席之位。

美国宠物市场已经相当成熟，正朝着多元化和精细化的方向发展。从2023年到2024年6月，在线上宠物市场中，宠物食品尤其是猫狗主粮仍占据销售榜首，但中国出海企业在这一领域的机会相对有限。相比之下，宠物用品市场的潜力更大，智能化养宠逐渐成为新趋势。智能猫砂盆的销售额同比增长了66%，中国品牌Petkit和Catlink也因此进入了美亚市场前十名。

泰国宠物市场稳步增长，宠物食品市场份额显著，营销策略与价格优势成关键。

泰国宠物市场增长迅猛，Shopee和Lazada成为主要的在线销售渠道。2024年上半年，泰国线上宠物市场的销售额达到1.7亿元，同比增长52%。其中，宠物食品占市场总量的56%以上，猫主粮的销售额显著高于狗粮。泰国本土新兴品牌表现亮眼，Kaniva跻身猫食品品牌前三名。当地消费者更倾向于选择经济型产品，因此，中国企业可以通过提供高性价比的产品来抓住这一市场机遇。

04、赛道四：美妆个护

海外市场稳中向上，东南亚市场增速最高，Shopee为主要销售渠道。

海外美妆市场正迎来快速增长，2024年上半年，多数国家和地区保持了积极的增长态势。在国际线上销售平台中，亚马逊占据主导地位，2023年至2024年上半年的累计销售额达到1878亿元，同比增长8%。东南亚市场尤其活跃，Shopee平台上的美妆护肤品类销售额同比增长74%，而Lazada的增长率也达到了24%。

东南亚Shopee市场快速发展，行业均价不高，国货出海品牌表现不俗。

Shopee印尼站美妆个护类别的销售额达到了131亿人民币，同比增长35%。在东南亚市场(除新加坡外)，低价商品占据主导地位，20元以下的产品销量占比超过74%。2024年上半年，印尼和越南的商品均价同比提升了24%，推动了整体销售额的增长。东南亚市场的集中度较高，前十大品牌的市场份额超过20%。国内美妆护肤品牌在这一区域表现突出，如Skintific和Pinkflash等品牌已跻身细分市场的TOP10行列。

美亚市场趋于成熟，价格段稳定，面部保湿类产品同步增长较高。

美亚美妆护肤行业已经成熟，商品均价稳定在130元左右。其中，护肤品市场规模最大，占比达到58%，2024年上半年销售额为194亿元，同比增长17%。面霜和面部精华是最大的细分类目，而面部爽肤水、洗脸巾和润唇膏等类目的增长速度显著。

在美亚市场中，美宝莲表现突出，韩国和中国品牌的市场份额有所提升。美国消费者更倾向于日常保湿和清洁等极简护肤理念，这与中国市场对抗衰和抗老功效的需求形成鲜明对比。

05、赛道五：食品饮料

海外线上市场保持增长态势，亚洲国家线上食品市场广阔，欧美则是线上饮料市场更大

2023年至2024年上半年，全球食品饮料线上销售额达到11199亿元。其中，亚马逊贡献了海外市场超过95%的销售额，其市场规模和增长速度均优于国内市场。亚洲国家的食品销售额占比超过60%，而欧美消费者更倾向于选择饮料产品。东亚地区，特别是日本，占据了70%的市场份额;东南亚市场则以49%的增速展示了强劲的增长潜力。

饮料赛道：中日线上饮料消费领先，东南亚、北美增长迅速。

在饮料市场方面，2023年1月至2024年6月期间，海外线上饮料销售额达到1204.7亿元，同比增长32.5%。中国和日本是主要消费市场，而东南亚和北美地区增长迅速。越南以160.1%的增长率位居首位，东南亚各国的增长率介于40%到80%之间。日本的线上饮料市场销售额为480.8亿元，同比增长29.1%，受茶文化影响，茶饮料占据主导地位，植物饮料也展现出强劲的增长势头。

食品赛道：日亚规模最大，市场关注健康化饮食。

在食品市场方面，2023年至2024年上半年，海外线上食品市场总销售额达到1387.9亿元，同比增长12.6%。日本以超过1000亿元的销售额位居榜首。

在日本市场，“点心和零食”品类表现突出，尤其是巧克力相关食品销售额增长了344.2%。印尼市场的消费主力是年轻人，零食类商品占据33.4%的线上市场份额，其中薯片和饼干等传统零食尤为受欢迎。

总的来说，面对全球电商市场的不同特点和发展态势，中国企业应当根据目标市场的具体需求和消费习惯，制定差异化的市场策略，把握住这些不可错过的商机。

未来，随着全球化进程的不断推进和技术的进步，跨境电商将继续迎来更多的机遇与挑战，助力更多中国品牌走向世界舞台。