美国加征关税冲击跨境电商，中国企业短中长期策略应对挑战！

蛇年开工，一则重磅消息在跨境电商行业激起千层浪。自 2 月 4 日起，美国对进口自中国的商品加征 10% 的关税，就连价值低于 800 美元的直邮小包货物也不再享受免税权益。这一新政如巨石入水，一次性波及超 4000 亿美元中国商品，给跨境电商行业新年开工的热情泼了一盆冷水。

然而，在这看似严峻的贸易局势下，“不出海就出局” 的行业共识依旧坚定。2025 年，跨境电商人正以直面风险又无惧风险的姿态，积极探索应对之策。行业内有远见的企业家早在 2024 年底就启动了应急预案，而反应稍慢的也在开年后迅速调整 2025 年出海路径。

短期策略：“抢出口” 与临时仓布局

回顾前几次中美贸易摩擦，“抢出口” 无疑是短期内最有效的应对手段。简单来说，就是在关税税率提升前大量备货，既能最大化享受低税率，又能规避后续可能增加的通关风险和关税风险。

早在 2024 年底特朗普当选后，市场就出现了明显的 “抢出口” 行情。

中国海关总署数据显示，2024 年 12 月我国出口商品达 3356.3 亿美元，同比增长 10.7%，环比增长 7.6%，单月出口为全年最高，增速远超预期，呈现出典型的 “抢出口” 特征。据走访了解，相当多卖家在 2024 年底就提前备货或超额备货，多家海外仓服务商也反馈 2024 年 Q4 季度入库货量明显增长。

特别是电动汽车配件、储能、医疗器械等高风险产品，卖家不仅提前备货，还在积极考虑新的海外仓布局或租用临时海外仓。不过，“抢出口” 虽能应急，但背后的库存风险不容忽视。2017 - 2023 年的去库存周期就是深刻教训，产品货值越高，过量备货导致的滞销风险、仓储成本以及资金流压力就越大。而且，此次新关税政策落地速度极快，窗口期大幅缩短，加大了卖家实施 “抢出口” 的难度，在途货物也存在被纳入制裁清单的风险，众筹、预售等销售模式下订单受波及的风险更大。

中期策略：多管齐下对冲关税成本

从中期来看，单纯调整备货节奏并非长久之计。众多卖家表示，将通过提升售价、利用税收优惠政策、向上下游转嫁以及内部降本控费等策略来对冲关税成本的上升。

一些工贸一体卖家表示不太担心中美贸易战，他们已做好分散布局，美国市场占比低，产品溢价高，能承受额外税负，必要时还可提价，涨价后仍比美国本土产品有价格优势。厦门今众唯电商总经理詹劭勋指出，若关税加征率在 20% 以下，直接加价的负面影响不大，只有加征幅度远超承受范围时，才考虑转移供应链到东南亚等地。TKtalker 的 CEO 10K 也认为，跨境电商产品经过二次研发、品牌营销等增值环节，有一定的溢价调整空间。

同时，我国近年来出台了多项扶持跨境电商企业的税收优惠政策，如 2025 年 1 月 27 日起施行的出口海外仓货物 “离境即退税” 政策，合规利用这些政策能减轻卖家税负。但需注意，全（半）托管模式下商家没有定价权，难以转嫁价格，涉及通关环节少，可利用的税收优惠政策也较少，需提前通过上下游共担及内部降本控费来应对。

长期策略：全面布局降低风险

从长期视角出发，跨境电商企业需要全面调整商品出口路径，降低单一市场风险、客户替代风险和关税风险。

首先，投资海外替代市场，减少对美国市场的依赖。自 2018 年贸易冲突以来，中美双方都在寻求新的贸易伙伴，中国可加大对欧盟、东盟、拉美等地区的开拓。其次，尝试新渠道，参加国际展会拓展线下渠道，借力托管模式入局 “出海四小龙” 平台，自建独立站沉淀核心客户，以此对冲客户替代风险。再者，有条件的卖家可考虑绕道他国生产再销往美国，但随着贸易冲突加剧，转口贸易也存在被加征关税的风险。最后，进行多元产品布局，一方面拓展多元产品线，尤其是主营 “关税敏感型” 产品的卖家；另一方面实现产品采购路径多元化，加大本土采购和第三国采购。

在复杂多变的国际贸易环境中，跨境电商企业唯有积极应对，灵活运用短中长期策略，不断调整和优化自身业务，才能在风浪中稳步前行，在全球市场中赢得一席之地。