即便你手握很好的营销创意，但如果选了个参与人少、竞争又激烈的细分市场，那也会有一种束手束脚的感觉。

润杨力量与维卓出海研究院联合调查发现：精准触达特定受众比广泛撒网更有价值。而且，越来越多的品牌打算主要靠KOC来发力，这个比例从2023年的39%涨到了2024年的44%。

那么，2025年，出海企业最喜欢的、也最赚钱的几个KOL/KOC细分市场是什么？以及KOL/KOC营销的盈利潜力需要关注哪些指标，今天一次性讲清楚！

随着科技的迅猛发展和消费者需求的多样化，KOL/KOC经济正以前所未有的速度蓬勃兴起，细分市场更多有了更多的发展潜力，接下来，我为大家整理8个最赚钱的细分市场，一起来看看：

1.健康和保健市场

虽说在谷歌上搜索自身症状不是一个靠谱的方法，但这并不影响社交媒体平台成为获取健康和保健资讯的核心渠道。除了常见的健康指导和心理健康建议之外，还涌现出全身健康、心理权益倡导及健身转型等与健康紧密相关的细分领域。

在Z世代和千禧一代中，健康类网红市场明显升温。据EMARKETER 2023年报告，约四分之一（24.5%）的千禧一代会关注并与健康网红互动，而Z世代中，尽管关注比例稍低，仍有28.9%的人会与这些网红有所互动。

图源：EMARKETER

相比之下，仅有不到10%的Z世代成员及婴儿潮一代会在社交媒体上既关注又与健康领域的KOL、KOC产生互动。

2.可持续生活与环保产品

可持续发展已经不再只是跟随时尚，它已成为Z世代和千禧一代消费者最为关注的话题，据维卓出海研究院2024年的调查报告显示，有62%的Z世代和59%的千禧一代，在一个月里对气候变化感到了焦虑。

在这样的背景下，越来越多的人开始行动起来。同一份报告还指出，超过70%的Z世代和千禧一代正在采取措施，努力减轻自己对环境的影响。

像The Body Shop这样主打天然成分的品牌，就明智地选择与推广护肤和可持续生活理念的KOL、KOC合作，并且还推出一个网红计划，通过健康生活领域的博主，提升自己品牌的影响力。

3.个人理财与金融知识

个人理财领域如今在社交媒体，特别是YouTube和TikTok上有很大的热度。金融领域的KOLJohn Liang、Josh Rincon和Delyanne Barros，正通过这些平台拉近与年轻人的距离，普及金融知识。

图源：维卓出海研究院

这一变化背后，是千禧一代和Z世代对金融知识的强烈需求，仅39.6%的Z世代为长期目标储蓄（数据来源：维卓出海研究院）。同时，2024年，金融领域的KOL发帖频率大幅提升，月平均帖子曝光量从3300次提升到4200次。

图源：维卓出海研究院

随着金融知识及相关服务需求增长，该领域已成为品牌眼中的蓝海市场。我估计，品牌与金融意见领袖合作的帖子价值在1400至1750美元之间。

图源：维卓出海研究院

4.育儿与家庭生活领域

育儿领域已经吸引了婴儿护理、家居用品及家庭相关内容品牌的高度关注，成为了一个重要的细分市场。根据维卓出海研究院的数据，该领域内的KOL/KOC平均帖子参与率高达约6%。

图源：维卓出海研究院

相比之下，我们2024年海外网红营销报告显示，Instagram平均参与率2.05%，YouTube则在1.9%至3.47%间。这意味着，育儿领域参与率至少是其他领域的两倍，具体因平台和受众而异。

以专为忙碌父母提供尿布袋的在线商店Hannah & Henry为例，他们借助网红营销策略，在润杨力量红人营销团队的协助下，精选了40位网红合作，通过62条内容，成功为品牌赢得超过27,000个赞评，并带来近9,000美元的销售额增长。

5.游戏与电子竞技领域

数据显示，近半美国Z世代关注游戏内容博主，让游戏成为他们中最热门的细分市场。游戏市场广泛吸引各年龄层、性别用户，特别是16至44岁男女，玩游戏比例极高，女性略低。

图源：维卓出海研究院

以The Battle Cats十周年为例，在与两位YouTube博主合作后，Caylus的视频观看量超25万，收获大量点赞评论。整个活动曝光近3000万次，观看超41万次，点赞近9000，反响热烈。

6.时尚与美容（可持续与包容性）

在美国，美容和护肤品是内容创作者们热卖的商品，紧随数字产品之后。现在，消费者们越来越重视可持续性和包容性，这让可持续时尚和包容性美容成为了大热趋势。

图源：维卓出海研究院

分享这些内容不仅能提高大家的参与度和品牌忠诚度，还催生出了像节俭时尚、多尺码选项、纯素美妆这样的关键子细分市场。特别是节俭时尚，因为快时尚对环境的影响，它重新焕发了生机。

比如，Sutton Stracke通过内容展示了时尚与可持续性的结合，强调要减少浪费，延长服装的使用寿命。这些子细分市场之间也会有重叠，比如可持续时尚与美容博主Dana，她既推广素食友好的化妆品，也倡导大家充分利用现有的产品。

7.家庭与DIY手工艺

社交媒体现在成为一个展示个人创意和表达个性的大舞台，让DIY和家居装饰这些传统领域焕发了新生。

大家越来越注重环保，所以创作者们也开始用回收再利用的旧材料来搞创新家居装饰。现在特别火的趋势包括大胆用色的极简风格、智能家居的融合、个性化的墙面艺术，还有多功能的生活空间设计等等。

就像Katie Sharpe和remodel.ai的那次付费合作，他们教大家DIY，还融入了环保家居装修的理念，一下子就吸引了这两个热门领域的大量关注，带来了大约1,500美元的媒体价值。

图源：维卓出海研究院

8.食品与饮料（素食、净食、微美食）

清洁饮食和纯素影响者凭借忠实粉丝和坚定立场独具吸引力，他们倡导的生活方式形成了一个真实的海外KOL、KOC市场。全球健康、可持续生活趋势的兴起，让纯素和清洁饮食内容广受欢迎。

去年年初，Google Trends上植物性饮食的搜索热度猛涨，与此同时，那些专注于介绍地方美食的影响者也越来越受欢迎，他们给美食爱好者带来了不少新鲜体验，还成功帮助品牌拉近了与当地消费者的距离，进一步提升了品牌影响力。

图源：网络

举个例子，就像Edwin Tan与Smash Rotterdam合作推出的素食汉堡那样，这样的合作不仅创新而且吸引人。在接触年轻群体方面，TikTok和Instagram特别受到Z世代的关注，已然成为了他们分享和寻找美食推荐的首选社交平台。

在探索KOL/KOC营销的盈利潜力时，品牌需超越简单的粉丝数量考量，转而聚焦于一系列更为深入的评估标准。下面是一些核心考量因素：

1.品牌价值的一致性：品牌与影响者之间的价值观契合，可以确保信息的准确传达和品牌形象的维护。品牌应寻找那些能够深刻理解和传达其品牌理念的影响者，确保信息在传播过程中的连贯性和真实性。

2.产品所在市场：品牌需要分析目标市场的消费者需求、偏好及购买行为，确保所选KOL/KOC的受众群体与品牌目标市场高度匹配。市场细分和定位的准确性，能够帮助品牌实现精准营销，提高营销效率和转化率。

图源：网络

3.受众参与度：品牌应关注KOL/KOC的受众互动情况，包括点赞、评论、分享等，以评估受众对内容的兴趣和参与程度。高参与度意味着受众对影响者的内容有强烈的共鸣，这有助于提升品牌信息的传播效果和转化率，增强品牌的市场影响力。

4.利基受众的消费能力：品牌应分析影响者受众的收入水平、消费习惯及购买意愿，确保合作能够带来实际的经济效益。选择那些受众具备较高消费能力和购买意愿的KOL/KOC进行合作，有助于提升品牌的销售额和市场份额，实现盈利增长。

5.长期增长前景：品牌需要评估影响者的受众增长趋势、内容创新能力及市场适应性，以确保合作能够持续为品牌带来价值。与具有长期增长潜力的影响者建立稳定的合作关系，有助于品牌在未来市场中保持竞争优势，实现持续发展。

为了确定在每个细分市场中实现最大覆盖面的正确平台，关键在于深入了解你的受众并分析他们的参与模式。这涉及发现他们最活跃的平台以及与你内容风格相匹配的平台类型，比如静态长文描述帖子、长篇视频解说、短视频等。

这个过程需要一定的尝试与调整。你可以从几个平台入手，利用平台分析工具来测试哪些平台效果最佳。想要最快看到效果，可以直接布局TikTok、Google、Facebook等多平台广告投放（点击链接即可免费开户），利用A/B测试找到效果最好的广告。

为了帮助你快速上手，以下是根据用户人口统计特征和参与模式等因素，对支持最受欢迎影响者细分市场的社交媒体平台进行的概述：

1.Instagram

Instagram因其视觉魅力，在时尚、健康、美食、旅行、美容等领域很受欢迎。主要用户群是25到34岁的年轻人，特别是美国，这个年龄段的用户占了28.3%。所以，做内容时，可以多关注年轻爸妈感兴趣的话题，比如育儿技巧、经济实惠的家居DIY等。

2.TikTok

TikTok同样适合美食、健康、美容、家居装饰等领域的影响者，且受众更年轻，约35%的全球用户年龄在18至24岁。因此，内容需注重趣味性和娱乐性，紧跟TikTok趋势，如健身挑战、食谱小技巧和美容教程等。

3.YouTube

YouTube的长视频特性让它成为健康、美食、旅行、DIY餐厅、个人理财、科技等需要深入内容领域影响者的首选。虽然同一领域可能跨多个平台，但内容需灵活调整。YouTube男性用户较多，特别是25至34岁男性，内容可以针对这一群体分享内容。

图源：网络

4.LinkedIn

虽然LinkedIn不常被直接与KOL/KOC营销挂钩，但它在B2B营销中至关重要。全球超70%的LinkedIn用户年龄在25至54岁，且平台上技术、风险投资和投资等话题备受关注，因此特别适合科技和个人理财领域的影响者。