刷子卖出百万美金，TikTok美区热销榜！

从本期榜单可以看到，“美妆个护”类目合计占据 5 个席位，保健类目商品占据 2 席位，余下食品饮料、收藏品、保健类目中各有一款商品上榜。

具体数据上，一款客单价25 美元的“ Tarte遮瑕膏爪刷”登顶销量榜首位，该商品本期销量累计达3.57 万件，销售额约89.32 万美元。

据了解，这款爪型刷子带有倾斜刷毛，可通过轻拍或扫动动作无缝涂抹遮瑕膏，实现可定制的遮盖效果。其独特角度的刷子适合难以触及的部位，例如眼角和鼻子周围，超柔软的合成刷毛对娇嫩的皮肤温和。

数据上，从近 7 天商品销售额占比显示，其带货渠道主要来自于商品卡/橱窗，占比91.39%，商家自营账号占比 1.3%，剩余 7.31%销售额占比则来自达人视频。

营销创意上，着重介绍了这款遮瑕膏和遮瑕刷的使用过程，通过对比展示使用前后的效果，突出这款遮瑕膏能够有效遮盖并提亮眼部区域，同时不会加重细纹或卡粉等特点。

在商品趋势分析中，产品自 1-24 开始就掀起一波销量潮，单日最高出单量达 6200 件。

另外排在榜七一款客单价 32 美元的“Shape Tape™ 奶油遮瑕膏-内置眼霜”周期销量增长率最高，达到了228.237.50%。该商品本期销量累计达 1.83 万件，销售额约 54.96 万美元。

数据上，从近 7 天商品销售额占比显示，其带货渠道主要来自于达人视频，占比 65.98%，商家自营账号占比 34.02%。

营销创意上，品牌更多通过达人半价宣传视频以及简单展示使用遮瑕前后的效果来进行曝光，由于产品本身在其他平台就具有一定的知名度，故能迅速拉动销量的增长。而除了内容本身具有吸引力外，品牌还巧妙抓住了流量的契机，在看到了自然流量正带动销量后，果断开始投放广告。通过结合自然流量和广告投流，产品的销量进一步被带飞。

在商品趋势分析中，产品自 1-23 起销量迅速飙升，周期内单日最高销量达 4500 件。

不可否认，TikTok在美妆领域有着天然优势。在TikTok#BeautyTutorial 话题下，超过890亿次播放量印证了"口红效应"的全球蔓延。过去许多美妆品牌严重依赖视觉美学，消费者很难清楚了解产品的实际使用效果。但在TikTok“社媒+电商”模式的结合下，消费者可以详细掌握产品使用前后对比视频。

此外，大部分在TikTok做美妆的品牌其策略主要集中在尾部达人，这些粉丝数从几千到几十万不等的达人虽然不是“顶流”，但与粉丝的关系非常紧密，信任度高，带货效果也更加真实。视频内容都是很贴近生活场景的，比如上班前快速遮瑕、派对前的妆容补救，让观众有强烈的代入感。而每天高频更新，短期内大量带货视频涌现，也有助于品牌迅速占领用户心智。

不过总体来说这一市场竞争相对激烈，卖家们若想分得更大块的“蛋糕”，拥有差异化的产品效用是一项非常加分的突出点。