从成都作坊到亚马逊千万级卖家！时尚单品如何靠差异化做出爆款？

这条满溢着欣喜之情的评论，是对成都卖家晨祥鞋业最好的嘉奖。

创始人自学成为女鞋设计师、坚持做手工鞋、主打中高端市场、总能获得红人自来水推荐，晨祥鞋业种种非常规操作，到底是如何实现的呢？我们邀请到了晨祥鞋业的掌门人岑总为我们讲述，究竟是如何依托成都女鞋产业带的优势资源，借助亚马逊“跨”向世界，成为众多美国时尚“靓女”们鞋柜中必不可少的时尚宠儿！

2008年，岑总和几个朋友抱着“一起挣大钱”的梦想开始了创业，从工厂供应起步，挣的更多的是一份辛苦钱。到了2012年，国内电商成为众多商家逐鹿的战场，岑总敏锐地捕捉到了这一波电商浪潮背后隐藏的巨大潜力，但他并没有陷在内卷的漩涡里，他认为:

因此，他就一直积极寻求做跨境的机会。缺乏经验，他就辗转深圳等当时跨境电商人才聚集的城市潜心学习；缺乏物流等配套设施，岑总也积极探索和讨教，一次交流中，岑总接触到了亚马逊，在深入了解亚马逊提供的FBA服务所能带来的巨大便利后，晨祥鞋业马上着手布局亚马逊。

最终，结合自身工厂在美国市场的经验优势，岑总于2016年正式入驻亚马逊美国站，成为成都做跨境的第一批“吃螃蟹的人”。

在岑总看来，鞋靴是一门绝佳的好生意，毕竟“有人的地方，就有对鞋的需求”，与此同时，这里也聚集了更多的卖家，各大卖家短兵相接，各显神通。有一句流传很广的话“学我者生，似我者死” ，成功从来不是来自简单的复制，独特才会有机会“露头”。 

此外，只靠价格战，是无法做出一个健康、成熟且高天花板的产业的，因此，晨祥鞋业从一开始就坚定了信念：用差异化和高品质走出长久的跨境路。

那么，晨祥鞋业如何培育出独特的商业价值呢？岑总分享了几个极具参考价值的关键点。

成都制造女鞋的历史，始于上个世纪80年代，被誉为“中国女鞋之都”，其中手工鞋制做尤为出名，汲取当地优势资源，才能聚合出更大的能量。为此，晨祥鞋业选择将成都手工制鞋的传统发扬光大，从最初的皮革裁剪，到一针一线精巧的缝制、纹理雕花或刺绣，再到最后的成型整饰，专注于打造精品手工鞋。

在这个大规模机械化生产的时代，这种对“慢节奏”的坚守看似处于劣势，实则精准契合了跨境电商快速出货、小单快反的特点，也满足了海外消费者对于高品质、个性化的热切需求。

同时，相较于机器制作，手工鞋在细节处理和灵活性上有着独特的优势。岑总回忆道，“曾经有一款新品上市后，我们发现退货率居高不下，于是迅速展开抽查、寻找原因，评估发现是鞋垫厚度问题导致的，便在下一生产批次中精准改良，显著控制了退货比例。此外，我们在材料选择上始终坚持高标准，采用的优质皮革不仅质感上乘，而且经过特殊处理后更加柔软贴合脚部，搭配环保内里材料，极大地提升了鞋子的透气性，有效避免了闷脚和异味产生，让消费者穿着更舒服。”

谈及“爆品”的诞生，“深入细致地调研、全方位分析当地市场及消费者的审美偏好是重中之重”，岑总着重强调到，“我们甚至会拜托在美国居住生活的朋友们，帮忙拍摄当地商场的服装陈列或路人的时尚穿搭”。凭借对美国消费者穿搭喜好与各季度鞋靴需求变化的深度解析，晨祥鞋业得以精准发力、上新有道，成功推出诸如穆勒鞋、过膝靴等明星产品，直击消费者的“心巴”，即便是在炎炎夏日，这些产品的销量也能达到12月旺季时的40%。

为了更好了解买家需求，他还频繁穿梭于各大国内外时装秀场，调研下一年度的流行风向和时尚元素。在调研中岑总发现，美国女性在不同场合对鞋靴的需求差异显著，因此团队在设计时也充分考虑结合场景特点，精心调整鞋型和设计细节。以晚宴高跟鞋为例，他们在鞋头和鞋跟处精心镶嵌了璀璨的水钻，使鞋子在灯光下闪闪发光，同时采用超细高跟鞋跟搭配精致的蕾丝鞋面和独特的脚踝绑带设计，一亮相便吸引了众多目光。

不仅如此，岑总还十分注重版型和尺码设计。经过大量的市场调研与数据收集分析，他们发现美国女性普遍脚型相对较宽大、足弓较高，因此在设计过程中，晨祥鞋业不仅提供了更广泛的大码鞋选择，还对筒围和舒适度进行了优化，并在Listing上重点描述这个特点。

同时，岑总亲自参与样鞋的制作过程，与工匠师傅们反复进行沟通，精确地调整鞋型的宽度、弧度以及支撑力等参数，使得鞋子能够更加贴合美国女性的脚型，极大提升了穿着体验。例如，外国人的小腿围有时候是很胖的，鞋靴的穿脱就比较困难一些，晨祥鞋业就会选择去改善下小腿部分和鞋码之间的比例。这种对细节的极致追求和对消费者需求的精准满足，为晨祥鞋业赢得了良好的口碑和市场份额。

因此，他从最初做女鞋就把“美”这件事情融入进来，自学成为女鞋设计师，让自己不只是产品的生产者，而是变身创造者。设计师的视角，让他更容易观察到买家对舒适度和美观的诉求，与此同时，凭借十余年工厂经验的沉淀，以及在产品设计与舒适度领域的多项专利加持，晨祥鞋业脱颖而出。

这种坚持品牌的长期主义以及从买家需求出发的逻辑，让“好运气”总是降临在他身上。

有位博主购买了晨祥鞋业的一款过膝靴，收到后立刻被靴子精美的刺绣所吸引，而12cm的超高跟也丝毫没有不适感。出于对产品的认可，她精心拍摄了一组以靴子为穿搭亮点的时尚大片，分享到社交媒体上，引发广泛关注。

博主在内容中详细描述靴子的材质、版型和设计优点，表达了强烈喜爱，吸引粉丝纷纷询问购买链接。这款靴子销量随之暴增，从日销3~5双飙升至一天200多双。

这一成功让岑总意识到，优质产品是基础，而社交媒体的传播则能带来更多机会。潮流的重点在于追随和被追随，而红人社交媒体的传播，会带来更多的追随者。

自此，晨祥鞋业的成功之路已然明确——依托成都女鞋产业优势，打造独特的高品质手工鞋，迅速以“差异化”进入买家眼前。紧跟当地市场需求，不做简单的“复制粘贴”，按照不同国家和地区人的喜好和脚型，涉及适合当地的产品。最后，要善用“从众心理”，将自己的好传播出去，同时，要珍惜品牌影响力，保证产品持续高品质输出。简单来说，适合当地人的好品质，才能被当地人真的热爱和主动推广，这是晨祥鞋业最朴素的成功道理。

回顾自己一路走来的创业历程，岑总感慨颇多。从最初的艰难摸索，到逐步站稳脚跟，再到如今成为亚马逊美国站类目TOP，“对我来说，创业路上的每一天都是重大的阶段”。岑总认为永远不要有满杯思维，要一直学习和吸收，才能不断获取新的机会。岑总为新手卖家提出了中肯的建议：

历经多年的摸爬滚打，晨祥鞋业在产品把控的诸多环节已然构建起一套严谨且完善的体系：从皮革材质的挑选到面部加工环节近乎严苛的品检流程，再到产专门针对包装的精细化管理规范，直至产品发货，同样设有严格的评检关卡，这四大关口如同四道坚固的防线，牢牢守护着产品品质。

对于岑总的跨境之旅，最具挑战的是选品、物流和运营，为此他一直寻求好的解决方案，通过和其他卖家交流，岑总了解到了卖家成长服务。 

直到2024年7月，岑总意识到市场竞争越来越强，而自己作为西部卖家，信息的获取又相对有局限，因此下定决心选择卖家成长服务，帮助他精准选品，增强运营能力，以及获得账户安全和合规方面的进一步指导。

除此之外，岑总也希望通过这个桥梁，了解到亚马逊最新的政策方向。

从最初别人在国内厮杀，他选择更大的海外市场，就能看出岑总成功的第一步，就是敢于迈步到更多人没到的地方，在他的生意经里，这世界没有不可及之处，深挖底层商业逻辑，其实是最知名的商业规则——规模效应，覆盖的市场越大，机会越多。

在访谈中，岑总介绍了自己的规划，基于在美国站的成绩和跨境的经验积累，明年将会从美国站拓展到同样充满机会的欧洲站。在拓展市场的计划中，岑总分享了值得卖家借鉴的理念：成功经验可以复制，但市场运营不可以复制。在欧洲站，他会开发更适合当地需求的产品，做到对症下药。而在进入欧洲站之前，岑总已经深入地研究了当地的市场情况，例如，意大利的买家会更喜欢罗马风格的靴子，且多会选择3~5厘米之间的低跟马丁靴。

从岑总的成功中，我们可以看出生意场是一盘很大的棋，棋子众多则胜算增加，不要过于保守，要敢于在新市场落子。作为棋手，必须清楚自己的每一步战略方向。在此过程中，确保信息的流畅性、培养创新意识以及维持独特性是胜利的关键。