跨境电商人必看！ 俄罗斯2-3月电商选品市场趋势！月销339万卢布！

Ozon已为继续扩大中国卖家的销售地域，现在，除了已经开设的俄罗斯、哈萨克斯坦和白俄罗斯以外，中国商品的销售版图扩大至亚美尼亚、吉尔吉斯斯坦以及阿塞拜疆。

接下来进入2-3月的俄罗斯的市场趋势版块，帮助商家及时了解最新俄罗斯市场现状，掌握运营选品趋势。

俄罗斯2-3月市场趋势

近年来，随着全球健康意识的提升以及对个人形象精致化追求的不断深化，个人护理市场呈现出蓬勃发展的态势。在俄罗斯，这一趋势同样显著。

2 月，俄罗斯气温逐步回升，人们户内户外的运动活动逐渐增多。

但通常室内室外温差高达30-40℃，进进出出，更容易大汗淋漓。

而止汗露，则是一个在国内受到忽视，但在国外拥有巨大的细分品类。

在近期，止汗露悄悄爬上Ozon的“美妆和卫生”产品热销榜，在TOP20的热销品中占据7个席位。

图源：萌啦Ozon数据

不过7个止汗露产品均匀分布在第10-20名当中，可以预见在3月，止汗露产品将走上2025年第一个销售巅峰。

目前销量最高的止汗露，月销量已经冲到了2万件，销售额高达339.34万卢布(约合人民币27.35万元)。

图源：萌啦Ozon数据

从Ozon 数据中，我们可以清晰洞察全站1733 条止汗露商品的详情。

图源：萌啦Ozon数据

并且通过分析销量 TOP50 的止汗露产品，我们发现其在产品定位上有着明确的客群划分，主要分为女性和男性两大核心类别。

女性止汗露的热销关键词为：无刺激、矿物质粉、花香。

“无刺激” 强调了产品的温和;“矿物质粉”表明产品的吸汗功效更进一步;而 “花香” 这一关键词的热销，则精准捕捉了女性对优雅、浪漫香气的喜爱，契合了她们的情感需求。

对于男性止汗露而言，“抗菌” 和 “除臭” 是其核心功能卖点，充分考虑到男性在日常生活中可能面临的出汗多、易产生异味等问题。

随着消费者对个人护理品质要求的不断提高，止汗露市场有望持续扩容。

冰钓作为俄罗斯的传统户外活动，一直备受青睐。

然而，鱼鳞的处理一直大难题。

鱼不吃了吧，又浪费了;吃吧，处理鱼鳞又极麻烦。

近期，一款产自中国的鱼鳞器成为 “住宅和花园” 类目的爆款新品，销量涨幅高达5742%，成功跻身热销榜第 8 名，月销量达 1.6 万件。

图源：萌啦Ozon数据

这个鱼鳞器的出现，简直是带动了大家的冰钓热情，还和谐了家庭气氛(毕竟不用再让其他人辛苦地处理鱼身上的鱼鳞了)。

这也为我们跨境卖家提供了一个启示：优质的产品展示内容能够有效提升商品吸引力和转化率。

随着消费者对便捷生活工具的追求，类似鱼鳞器这样的创新型小工具市场前景广阔。

卖家可以朝着小工具人性化、多功能的方向关注，满足消费者多样化的便利需求。

2月25日-3月3日，是俄罗斯的谢肉节。

谢肉节又称送冬节，作为东正教的传统节日，有着深厚的历史文化底蕴。

节日每天各有主题，周一是迎春日，周二是始欢日，周三是宴请日，周四是狂欢日，庆祝活动在这一天会达到高潮，周五是岳母日，周六是小姑子日，最后一天是宽恕日。

节日期间，人们会举行各种庆祝活动，如制作薄饼、跳圆圈舞、焚烧象征冬天的稻草人等，以此告别冬天，迎接春天的到来。

最重要的还是薄饼，因为在俄罗斯人眼里，薄饼圆圆的、金灿灿的，就像温暖的太阳一样，象征着春天的到来和阳光的回归。

与节日紧密相关的薄饼锅和稻草人玩偶销量预计将大幅攀升。

卖家如果可以在主图中添加制作谢肉节薄饼教学的短视频，借鉴鱼鳞器的成功经验，相信可以大幅提升产品转化率。

3月8日是妇女节，还是俄罗斯的法定节假日。俄罗斯男性通常需要向母亲和妻子赠送礼物。

从经济角度看，妇女节消费市场规模逐年扩大，成为商家必争的重要节点。

在本土调查中，52%的俄罗斯男性会选择给女方赠送鲜花。

但是中俄两国的鲜花文化差异很大，跨境卖家需要格外留意。

在俄罗斯，送花数量需为单数，双数是不吉利的。

在单数中，俄罗斯人偏爱7，但尤其忌讳13.

他们认为7代表着幸福美满，而13则是凶险和死亡的象征。

郁金香、含羞草是上佳选择，百合、玫瑰和风信子也颇受欢迎，但应避免赠送黄色花朵和康乃馨，前者代表分离，后者则常用于葬礼。

除鲜花外，美容仪、护肤礼盒、香水等产品也深受俄罗斯女性喜爱。

卖家可围绕这些热门品类，结合节日氛围进行精准营销，推出特色礼盒、定制包装等，吸引消费者目光。

俄罗斯市场在春季展现出多元的消费需求和蓬勃的发展活力，多种商品都为跨境电商卖家提供了广阔的发展空间。