TK小家电出海日赚百万！

去年，小型家用电器领域在跨境电商平台上异常火爆，成为了最受瞩目的赛道。在北美市场，无论是厨房中的空气炸锅，客厅里的制冰机，还是个人护理类的小家电如脱毛仪，都纷纷成为了各自类别中的热销爆款。

一些生活小家电正以简易、便携、多功能的特点，成为现代家庭的新宠。

01、周销万单，上线即登顶

近日在TikTok Shop美区，一款便携式超声波空气加湿器的销量持续攀升。根据数据，在过去的7天（2月10日至2月16日）内，该产品的销量达到了13.600单，期间销量增长率高达2923.95%，成功荣登TikTok Shop美国区家电销量排行榜的首位。

图源：FastMoss

该款加湿器来自TONVVD店铺，该便携式超声波空气加湿器在今年1月刚刚在TikTok Shop美区上架，目前的售价为13.29美元。从产品特性来看，这款加湿器操作简便、便携性佳、支持双电源模式、适应多种使用场景，非常适合那些经常出行或需要在不同地点工作的人群。另外，这款加湿器还具备健康护理功能，适用于面部护理和改善儿童睡眠呼吸健康等方面。

截至目前，TONVVD便携式加湿器已经售出2.26万台，总GMV超33万美元。根据后台数据显示，其商品热度指数与人气指数仍在持续上升。

一经推出便荣登榜首，TONVVD便携式加湿器之所以成功，除了其亲民的价格和多样化的功能之外，还有什么秘诀?关键在于其内容营销策略的巧妙运用。

通过对后台数据的分析发现，TONVVD便携式加湿器的销售业绩几乎全部归功于网红通过短视频进行的商品推广。目前，TONVVD加湿器已经与599位有影响力的网红建立了合作关系，相关商品视频数量达到了570个。值得注意的是，TONVVD在选择合作伙伴时并非随意为之，也不单纯以粉丝数量为标准，而是根据产品的特点，精准地寻找那些专注于电子科技和美妆护理领域的TikTok网红进行合作。这一策略的成功证明了其决策的明智性。

在TONVVD建立联系的网红中，一位名为k2c.selected的博主，在TikTok上专注于电子科技类内容，他在过去28天内成功销售了近4000台加湿器。2月11日，k2c.selected在TikTok上发布了一段关于TONVVD便携式加湿器的视频，截至目前，该视频已获得超过340万的观看次数和48.3千次的点赞。在视频中，k2c.selected向观众演示了如何操作这款加湿器，并展示了在不同场景下的使用方式。

图源：TikTok

许多已经使用过的用户纷纷变成“自来水”，在其视频留言区，评论这款加湿器非常棒，已经使用很久了，也适合旅行时使用。

在TikTok美国市场，另一款刚上线一个多月，且主打便携式功能的智能小家电，也在近期狂赚美金。

02、小小熨斗日赚16万美金

这款极具“吸金能力”的生活小家电，其实就是TikTok美区家电类别销量排名第二的便携式电熨斗。根据数据显示，在2月16日这一天，这款便携式电熨斗的销量达到了8481件，总销售额超过了16万美元，从而一举夺得了当日TikTok美区热销商品榜首的位置。

据透露，这款便携式电熨斗是由一家名为juntuo的跨境电商店铺推出的，在TikTok美区的售价为16.99美元。与传统熨斗相比，这款产品的设计更为紧凑，体积仅如手掌般大小，并且手柄可折叠，方便存放，不占用过多空间，非常适合出差或旅行时携带。此外，它还具备快速加热功能，仅需30秒即可达到理想温度，节省了宝贵的时间。

该产品具备干湿两用功能，不仅可以像传统熨斗那样进行干烫，还能进行蒸汽湿烫，对特定材质的衣物更加友好，减少了因不当熨烫而对衣物造成的损害。截至目前，这款便携式电熨斗已售出15.000单，总成交额达到22.94万美元。

同时，同款便携式电熨斗在亚马逊上的售价为24.99美元，也显示出了其爆款潜力。在过去的一个月里，这款便携式熨斗在亚马逊上卖出了超过7000台，产品热度持续上升，同类熨斗在亚马逊上也取得了不错的销售成绩。

图源：亚马逊

从多功能便携的加湿器到轻便高效的电熨斗，生活小家电频繁成为爆款的现象背后，似乎隐藏着一个巨大的商业机会：那些能够提升消费者日常生活便捷性和效率的产品，都有潜力成为市场上的热销商品。

对于从事跨境电商的卖家来说，面对国内小家电市场竞争的日益加剧，北美市场似乎提供了更多的发展空间。若想在海外市场实现长期发展，那么关注当前美国小家电消费市场的动态和趋势，就显得尤为重要。

03、功能细分小家电受青睐

庞大的北美小家电市场不仅成熟而且产品种类丰富，能够满足不同家庭的需求。由于消费者对简化生活方式和便利性的追求，北美在全球小家电生产市场中的份额超过了25%。

根据数据预测，2024年北美家电市场的规模将达到661.6亿美元，并有望在2029年增长至763.3亿美元，呈现出2.9%的复合年增长率。

在美国，消费者在选购生活小家电时，最看重的是产品的便捷性和效率。便携、操作简便、节省时间的高效产品往往是他们购买的决定性因素。同时，他们也会关注产品是否能够在不同场景下使用。

因此，美国消费者倾向于选择多功能且便携的小家电，这些产品不仅能够满足基本需求，还能适应包括办公和旅行在内的多种场合。像前面提到的热销加湿器和电熨斗，由于它们便于存放和携带，因此在市场上具有显著的优势。

另外，注重环保和可持续性的美国消费者更倾向于购买高效且低能耗的产品，尤其是节能环保和智能化的家电产品，这些产品在市场上尤为受欢迎。在品牌选择上，美国消费者并不局限于本土品牌，也愿意考虑国际知名品牌，这对于计划出海的中国品牌来说是一个积极的信号。

在小家电领域，厨房电器在进入美国市场时相比其他类别拥有更大的优势。根据美国电器普及率的调查，82%的美国家庭拥有微波炉，81%拥有冰箱，而72%的家庭拥有烹饪设备和烤箱，这反映出美国家庭在烹饪方面有一套固定的程序和方法，因此他们更愿意在厨房电器上投入更多的预算。在小型家用电器中，咖啡机、面包机和榨汁机等产品一直是畅销的热门选择。

值得注意的一点是，在美国市场上，受消费者欢迎的小家电往往具有明显的功能细分特性，这与小家电产品的未来发展趋势密切相关。到了2025年，随着全球小家电市场进入存量竞争阶段，产品同质化现象变得更加突出。面对潜力巨大且变化莫测的美国市场，国内的跨境电商卖家在推动小家电出海方面还能采取哪些策略呢?

04、寻求“小需求”突围

近年来，凭借其高品质和实用性，国产小家电品牌在海外市场逐渐崭露头角。在众多品牌出海的大潮中，涌现出了诸如斗禾科技、晨北科技、新宝股份、小熊电器等行业的黑马和上市公司。这些品牌的成功突破，不仅归功于它们在产品质量和品牌建设上的不懈努力，还因为它们能够精确地切入细分市场，挖掘小众需求的能力。

以小熊电器为例，该品牌在成立之初凭借酸奶机一战成名，之后在接下来的六年里快速扩展了产品线，以厨房小家电为核心，推出了豆芽机、煮蛋器等一系列创新产品。小熊电器初期战略是精准定位非主流用户和非主流产品市场，创造新的产品类别。

酸奶机的成功也验证了一个观点——小众产品之所以小众，是因为它们尚未满足大众的需求。只要能够满足用户，即使是“小需求”也能够开辟出大的市场类别。

图源：小熊电器官网

因此，对于跨境电商来说，要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，就必须持续提升寻找和满足“小需求”的能力，也就是不断地对产品功能进行细化，以迎合不同消费群体的特定需求。

此外，为了更好地适应不同国家和地区的市场特色，跨境电商在销售小家电时将更加重视本土化战略，深入探究当地消费者的消费习惯和偏好，从而开发出符合当地市场特性的产品和服务。

在美国市场，智能小家电拥有广阔的消费前景，但同时也必须面对数据安全和隐私保护的挑战。品牌和制造商需要持续创新和改进产品，以赢得消费者的信赖和满意度。未来，只有把握用户思维、坚持研发创新并提升品牌价值，小家电品牌才能向高附加值环节发展，从而在海外市场真正淘金成功。

05、写在最后

随着科技进步和生活质量的逐步提升，越来越多的消费者趋向于追求更为便捷和细致的生活方式，这使得小家电市场自然而然地衍生出更多样化的细分领域。

跨境电商从业者需实时关注市场动态，探寻未被开发的市场的机会，以占据先发优势。同时，也可以选择独辟蹊径，进行差异化竞争。专注于需求明确但竞争相对较少的细分市场，通过满足特定需求来获得市场的认可。在红海中寻找蓝海，建立属于自己的竞争优势。