2025年2月，TikTok Shop USA的GMV为7.1021亿美元，环比下降10.38%。受春节后市场放缓和店铺关闭影响，同时健康、收藏品等品类表现相对突出。
TikTok Shop USA 2月销售分析报告
一、整体销售概况
TikTok Shop USA 在2月的总商品交易额（GMV）下降了10.38%，达到7.1021亿美元，日均销售额为2536万美元。此次下降主要由两个因素导致：
春节后的销售放缓
自1月以来持续的店铺关闭行动
自1月起，TikTok Shop USA加强了对违规店铺的打击力度，重点针对：
注册信息不一致
虚假信息提供
多IP关联等问题
新设立的店铺和多账号卖家受到的冲击最为显著。
Kalodata的数据显示，排名前十的品类在2月的GMV为5.0747亿美元，较1月下降了8.3%。美容与个人护理（占比17.68%）、女装与内衣（占比11.83%）和健康（占比7.68%）三个品类占总GMV的37.19%，较上月下降了1.84%。
二、品类分析
在2月，TikTok Shop的前十品类整体保持稳定，收藏品是唯一的新进入者。自2024年12月开始的市场放缓趋势在1月加剧，所有品类均出现下滑。尽管下滑趋势延续至2月，但损失程度较上月有所减轻。
品类变动对比：
1月降幅最大的品类：
2月降幅情况：
运动与户外用品：下降22.72%（降幅最大）
手机与电子设备：下降20.08%（降幅第二）
家用电器：仅下降1.07%（降幅最小）
健康品类：下降4.8%（表现相对较好，排名从第4位上升至第3位）
畅销产品变化：
2月，畅销产品发生了显著变化：
Wavytalk的发刷（美容与个人护理）和Zoyava的舒缓套装（健康）跌出排行榜
《失落的技能》的草药疗法（收藏品）保持第一名，尽管收入从1月的335万美元下降到227万美元
EVIL GOODS的蜂蜜润唇膏（美容与个人护理）攀升至第二位，销售额从1月的196万美元略降至186万美元
三、商家亮点
2月，TikTok Shop USA的顶级卖家竞争格局发生显著变化，来自五个不同品类的五位新进入者搅动了排行榜。值得注意的是，连续12个月占据榜首的Halara US完全跌出了榜单。
主要商家表现：
Goli Nutrition（健康）
销售额：522万美元，位居第一
自8月以来连续七个月跻身排行榜
核心产品：Ashwagandha & 维生素D软糖
销售策略：同一产品三种包装形式
单瓶：平均售价13.72美元
三包装：售价30.20美元
六包装：售价48.91美元
过去180天总收入：3388万美元
VEVOR（园艺）
销售额：330万美元，位居第6位
缺席两个月后重返榜单
北美园艺旺季（3-5月）带动销售增长
园艺用品子品类占据前五名畅销产品中的两个
meccaofsc（收藏品）
销售额：313万美元，进入前十名
体育卡市场在TikTok Shop上人气攀升
最近30天（2月2日至3月3日）收藏品类销售额达5370万美元
其中交易卡及配饰占4373万美元（81.43%），月环比增长18.72%
Bella All Natural（食品与饮料）
销售额：268万美元，首次进入榜单
主打产品：益生菌冰咖啡
营销策略：与Goli Nutrition类似，采用单瓶、双包装和三包装的分层定价策略
