2月GMV达7.1亿！TikTok美国市场品类新机！

2025年2月，TikTok Shop USA的GMV为7.1021亿美元，环比下降10.38%。受春节后市场放缓和店铺关闭影响，同时健康、收藏品等品类表现相对突出。

TikTok Shop USA 2月销售分析报告

一、整体销售概况

TikTok Shop USA 在2月的总商品交易额(GMV)下降了10.38%，达到7.1021亿美元，日均销售额为2536万美元。此次下降主要由两个因素导致：

• 春节后的销售放缓

• 自1月以来持续的店铺关闭行动

自1月起，TikTok Shop USA加强了对违规店铺的打击力度，重点针对：

• 注册信息不一致

• 虚假信息提供

• 多IP关联等问题

新设立的店铺和多账号卖家受到的冲击最为显著。

Kalodata的数据显示，排名前十的品类在2月的GMV为5.0747亿美元，较1月下降了8.3%。美容与个人护理(占比17.68%)、女装与内衣(占比11.83%)和健康(占比7.68%)三个品类占总GMV的37.19%，较上月下降了1.84%。

二、品类分析

在2月，TikTok Shop的前十品类整体保持稳定，收藏品是唯一的新进入者。自2024年12月开始的市场放缓趋势在1月加剧，所有品类均出现下滑。尽管下滑趋势延续至2月，但损失程度较上月有所减轻。

品类变动对比：

1月降幅最大的品类：

• 手机与电子设备：下降46.97%

• 家居用品：下降35.52%

• 时尚配饰：下降33.04%

• 男装与内衣：下降32.33%

2月降幅情况：

• 运动与户外用品：下降22.72%(降幅最大)

• 手机与电子设备：下降20.08%(降幅第二)

• 家用电器：仅下降1.07%(降幅最小)

• 健康品类：下降4.8%(表现相对较好，排名从第4位上升至第3位)

畅销产品变化：

2月，畅销产品发生了显著变化：

• Wavytalk的发刷(美容与个人护理)和Zoyava的舒缓套装(健康)跌出排行榜

• 《失落的技能》的草药疗法(收藏品)保持第一名，尽管收入从1月的335万美元下降到227万美元

• EVIL GOODS的蜂蜜润唇膏(美容与个人护理)攀升至第二位，销售额从1月的196万美元略降至186万美元

三、商家亮点

2月，TikTok Shop USA的顶级卖家竞争格局发生显著变化，来自五个不同品类的五位新进入者搅动了排行榜。值得注意的是，连续12个月占据榜首的Halara US完全跌出了榜单。

主要商家表现：

Goli Nutrition（健康）

销售额：522万美元，位居第一

自8月以来连续七个月跻身排行榜

核心产品：Ashwagandha & 维生素D软糖

销售策略：同一产品三种包装形式

• 单瓶：平均售价13.72美元

• 三包装：售价30.20美元

• 六包装：售价48.91美元

过去180天总收入：3388万美元

VEVOR（园艺）

• 销售额：330万美元，位居第6位

• 缺席两个月后重返榜单

• 北美园艺旺季(3-5月)带动销售增长

• 园艺用品子品类占据前五名畅销产品中的两个

meccaofsc（收藏品）

• 销售额：313万美元，进入前十名

• 体育卡市场在TikTok Shop上人气攀升

• 最近30天(2月2日至3月3日)收藏品类销售额达5370万美元

• 其中交易卡及配饰占4373万美元(81.43%)，月环比增长18.72%

Bella All Natural（食品与饮料）

• 销售额：268万美元，首次进入榜单

• 主打产品：益生菌冰咖啡

• 营销策略：与Goli Nutrition类似，采用单瓶、双包装和三包装的分层定价策略