目前，东南亚养宠率超过50%，其中近2/3的菲律宾家庭至少拥有一只宠物。

这一庞大的宠物消费群体正在释放惊人的市场潜力。

在这样的市场环境下，一家中国品牌在菲律宾市场异军突起，自上架TikTok以来，总销量已达380万件，创下741万美元总销售额(约合5416万人民币)。

最火爆时单月销售额冲到了400万人民币，它就是Petsup。

图源：EchoTik

当61%的菲律宾宠粮货架都被美国品牌占据时，Petsup作为一个新入局者，却用不到五年时间挤进了主流市场。它到底做对了什么?

图源：Petsup

01.一次意外的转型

从资料了解到，2021年3月，Petsup创始人Kinder在菲律宾电商平台Shopee和Lazada开设了一家线上店铺，早期以家居用品为主营类目，宠物用品只是捎带经营的边缘业务。

当时的菲律宾宠物市场规模有限，客单价极低，一个宠物窝售价甚至不到10元人民币，市场基本被猫窝、喂食器等基础用品占据，宠物食品赛道几乎全盘由美国进口品牌垄断，本地卖家几乎无人涉足。

然而随着东南亚经济水平整体提升，市场格局开始发生变化。2021至2023年间，菲律宾养宠人群快速扩大，当地宠物市场复合年增长率一度飙升至19.6%，越来越多的宠物主开始追求更高品质的产品。

图源：pet2world

基于这个趋势，Kinder开始了全面转向宠物赛道。面对美国品牌的统治地位，其团队选择了一条迂回路线，从产品差异化切入市场。

当时菲律宾市面上的宠物罐头多为啫喱状肉泥，Petsup反其道推出透明包装的“可见原料”汤罐，直击猫咪补水需求，用真实的肉块和汤汁展示说服消费者，同时拉高客单价，精准踩中消费升级节点。

图源：Petsup

这套策略在多个品类中复制成功。添加补水配方的猫粮上线7个月便卖出9.7万件，一款解决热带气候宠物体味问题的除臭喷雾，则累计销量突破130万件。

而这些爆品的共性在于，它们瞄准了美国品牌忽略的细分场景，例如高温环境下宠物的补水和除臭需求。

图源：EchoTik

02.靠社媒“自来水”成爆款

Petsup的海外增长，也很大地依赖于社交平台。尤其是在TikTok和Facebook上，他们用“真实内容+数据驱动”的策略打开了市场。

-TikTok

Petsup从创立初期就重点押注TikTok。

截至目前，其官方账号@petsup_ph粉丝数34.21万，总点赞量140万。

内容主打三个方向：萌宠日常、宠物护理知识、产品实拍演示。这种淡化广告属性、强化生活场景的内容策略，恰好击中了宠物主的兴趣点，吸引到了大量精准的目标用户群体。

图源：TikTok

例如，一条32秒的视频中，展示了萌宠和Petsup产品的视频切片，没有一句台词，却拿下1150万播放量、22万点赞，评论区更是被“哪里买”的提问刷屏，甚至有用户自发@好友讨论产品效果。

图源：TikTok

Petsup品牌还通过#petsup话题发动用户创作，目前该标签下已有1.5万条视频，其中表现最突出的是达人@changeandbunso0417(粉丝量2.02万)发布的视频，内容记录了两只小狗使用Petsup冰床的真实场景。这条视频最终获得370万次播放，对于一个中小型达人账号来说，这样的播放数据相当可观。

图源：TikTok

除了达人带货，Petsup每天还会进行15小时以上的直播(专注讲解产品功能、展示使用效果)，这种高强度直播运营配合TikTok平台的大促活动，形成了一套完整的营销闭环。通过"内容种草引流+直播间即时转化"的运营模式，Petsup成功跳出了单纯依靠低价竞争的怪圈。

图源：TikTok

-Facebook

在Facebook上，Petsup同样没有松懈。

其官方账号@Petsup PH目前积累的5万订阅用户中，既有潜在新客，也有大量回头客。

账号发布内容主要分为两大板块：一是产品上新、促销活动等硬核信息，二是精选展示真实用户的购买评价和使用体验。这种内容组合既保证了商业信息的有效传达，又能通过真实用户案例增强账号的可信度。

图源：Facebook

同时，Petsup还在主页简介中放置了独立站链接，这个看似简单的设置，实际上为品牌搭建了一个稳定的流量入口，让感兴趣的消费者可以直接跳转到官方商城完成购买。从实际运营效果来看，这种跨平台导流的方式，特别适合宠物用品这类需要持续复购的商品。

图源：Facebook

03.独立站也有小心机

除了社媒布局，Petsup还搭建了品牌独立站，整个网站采用明亮的暖黄色调，营造出温馨的购物氛围，让人一打开就感觉舒服。

首页也直接按“狗狗用品”和“猫猫用品”分区，找商品特别方便，不用来回翻页浪费时间。

产品页面也花了不少心思。比如猫罐头会标注含水量，狗玩具配上真实狗狗啃咬的实拍图，让消费者一眼就能看出产品到底好不好用。

这种细节的设计很讨喜，有用户反馈说：“本来只想买罐头的，结果看到狗狗睡垫太可爱，顺手也加购物车里了。”

图源：Petsup独立站

04.中国品牌出海，还能抓住哪些机会？

在美国关税政策收紧的背景下，Petsup选择主攻东南亚市场的策略值得借鉴。

对中国企业而言，东南亚市场不仅避开了关税壁垒，竞争环境也相对宽松。只要找准细分需求，完全可能复制Petsup的成功。

与其在美国市场艰难求存，不如将目光投向更具潜力的新兴市场，也许会发现另一片天地!