总销售额超5000万!中国品牌另辟蹊径,征服菲律宾宠物主

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2025-04-14 18:00:36
东南亚养宠率超过50%,菲律宾近2/3家庭拥有宠物,市场潜力巨大。中国品牌Petsup在菲律宾异军突起,TikTok上总销量达380万件,销售额741万美元。Petsup通过差异化产品策略,如推出透明包装的宠物罐头,成功切入市场。其社媒策略,包括TikTok和Facebook上的内容营销,以及独立站的精心设计,助力品牌快速成长。Petsup的成功为中国品牌出海东南亚提供了宝贵经验。

目前,东南亚养宠率超过50%,其中近2/3菲律宾家庭至少拥有一只宠物。

这一庞大的宠物消费群体正在释放惊人的市场潜力。

在这样的市场环境下,一家中国品牌在菲律宾市场异军突起,自上架TikTok以来,总销量已达380万件,创下741万美元总销售额(约合5416万人民币)。

最火爆时单月销售额冲到了400万人民币,它就是Petsup

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图源:EchoTik

61%的菲律宾宠粮货架都被美国品牌占据时,Petsup作为一个新入局者,却用不到五年时间挤进了主流市场。它到底做对了什么?

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图源:Petsup

01.一次意外的转型

从资料了解到,2021年3月,Petsup创始人Kinder在菲律宾电商平台ShopeeLazada开设了一家线上店铺,早期以家居用品为主营类目,宠物用品只是捎带经营的边缘业务。

当时的菲律宾宠物市场规模有限,客单价极低,一个宠物窝售价甚至不到10元人民币,市场基本被猫窝、喂食器等基础用品占据,宠物食品赛道几乎全盘由美国进口品牌垄断,本地卖家几乎无人涉足。

然而随着东南亚经济水平整体提升,市场格局开始发生变化。2021至2023年间,菲律宾养宠人群快速扩大,当地宠物市场复合年增长率一度飙升至19.6%,越来越多的宠物主开始追求更高品质的产品。

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图源:pet2world

基于这个趋势,Kinder开始了全面转向宠物赛道。面对美国品牌的统治地位,其团队选择了一条迂回路线,从产品差异化切入市场。

当时菲律宾市面上的宠物罐头多为啫喱状肉泥,Petsup反其道推出透明包装的“可见原料”汤罐,直击猫咪补水需求,用真实的肉块和汤汁展示说服消费者,同时拉高客单价,精准踩中消费升级节点。

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图源:Petsup

这套策略在多个品类中复制成功。添加补水配方的猫粮上线7个月便卖出9.7万件,一款解决热带气候宠物体味问题的除臭喷雾,则累计销量突破130万件

而这些爆品的共性在于,它们瞄准了美国品牌忽略的细分场景,例如高温环境下宠物的补水和除臭需求。

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图源:EchoTik

02.靠社媒“自来水”成爆款

Petsup的海外增长,也很大地依赖于社交平台。尤其是在TikTok和Facebook上,他们用“真实内容+数据驱动”的策略打开了市场。

-TikTok

Petsup从创立初期就重点押注TikTok。

截至目前,其官方账号@petsup_ph粉丝数34.21万,总点赞量140万

内容主打三个方向:萌宠日常、宠物护理知识、产品实拍演示。这种淡化广告属性、强化生活场景的内容策略,恰好击中了宠物主的兴趣点,吸引到了大量精准的目标用户群体。

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图源:TikTok

例如,一条32秒的视频中,展示了萌宠和Petsup产品的视频切片,没有一句台词,却拿下1150万播放量、22万点赞,评论区更是被“哪里买”的提问刷屏,甚至有用户自发@好友讨论产品效果。

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图源:TikTok

Petsup品牌还通过#petsup话题发动用户创作,目前该标签下已有1.5万条视频,其中表现最突出的是达人@changeandbunso0417(粉丝量2.02万)发布的视频,内容记录了两只小狗使用Petsup冰床的真实场景。这条视频最终获得370万次播放,对于一个中小型达人账号来说,这样的播放数据相当可观。

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图源:TikTok

除了达人带货,Petsup每天还会进行15小时以上的直播(专注讲解产品功能、展示使用效果),这种高强度直播运营配合TikTok平台的大促活动,形成了一套完整的营销闭环。通过"内容种草引流+直播间即时转化"的运营模式,Petsup成功跳出了单纯依靠低价竞争的怪圈。

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图源:TikTok

-Facebook

在Facebook上,Petsup同样没有松懈。

其官方账号@Petsup PH目前积累的5万订阅用户中,既有潜在新客,也有大量回头客。

账号发布内容主要分为两大板块:一是产品上新、促销活动等硬核信息,二是精选展示真实用户的购买评价和使用体验。这种内容组合既保证了商业信息的有效传达,又能通过真实用户案例增强账号的可信度。

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图源:Facebook

同时,Petsup还在主页简介中放置了独立站链接,这个看似简单的设置,实际上为品牌搭建了一个稳定的流量入口,让感兴趣的消费者可以直接跳转到官方商城完成购买。从实际运营效果来看,这种跨平台导流的方式,特别适合宠物用品这类需要持续复购的商品。

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图源:Facebook

03.独立站也有小心机

除了社媒布局,Petsup还搭建了品牌独立站,整个网站采用明亮的暖黄色调,营造出温馨的购物氛围,让人一打开就感觉舒服。

首页也直接按“狗狗用品”“猫猫用品”分区,找商品特别方便,不用来回翻页浪费时间。

产品页面也花了不少心思。比如猫罐头会标注含水量,狗玩具配上真实狗狗啃咬的实拍图,让消费者一眼就能看出产品到底好不好用。

这种细节的设计很讨喜,有用户反馈说:“本来只想买罐头的,结果看到狗狗睡垫太可爱,顺手也加购物车里了。”

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图源:Petsup独立站

04.中国品牌出海,还能抓住哪些机会?

美国关税政策收紧的背景下,Petsup选择主攻东南亚市场的策略值得借鉴。

对中国企业而言,东南亚市场不仅避开了关税壁垒,竞争环境也相对宽松。只要找准细分需求,完全可能复制Petsup的成功。

与其在美国市场艰难求存,不如将目光投向更具潜力的新兴市场,也许会发现另一片天地!

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钛媒体出海参考
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