从3C数码到春夏服饰，跨境卖家如何打造行业爆品？

3C和服饰作为跨境电商行业里“元老级”的热销类目，市场需求热度居高不下。

在第四届CHWE出海网全球跨境电商展上，TikTok Shop跨境电商全托管招商经理曾凝与TikTok Shop跨境电商全托管服饰运营经理胡伟峰为众多卖家解读3C数码与服饰行业爆品成长路径与案例解析、营销节点与热招速递，为品牌和商家们带来高效破局之道。

TikTok Shop跨境电商全托管招商经理曾凝

TikTok Shop跨境电商全托管服饰运营经理胡伟峰

01行业爆品与案例解析

3C数码

1.户外太阳能充电宝呈几何倍数爆发

孵化路径：亚马逊爆款产品，通过供给补充快速覆盖，结合户外场景+太阳能环保功能，抓实用户需求痛点，快速起量。

以下为充电宝爆品成长路径：

Step1识别潜力品

亚马逊爆款产品，站内供给缺失，快速覆盖。

Step2短视频起量

联盟达人带货，产品卖点突出，春季户外续航+太阳能+环保利益点，抓住内容营销上的精准需求，快速引爆。

Step3直播+短视频传播

短视频起量后，国内外机构达人快速跟进，通过各类型直播+短视频打造，形成矩阵传播。

2.自拍配件大卖云台持续热卖，上品以来热度不减

孵化路径：厂家反映迅速能应对多种产品生产更新需求，商家与平台高度配合共同向国内外机构推广并参与多项节庆活动。

以下为自拍配件爆品成长路径：

Step1

识别潜力商品，深入了解产品特性。

Step2

三轴防抖，拍摄稳定;拥有四大拍摄模式，支持五大手势操作;兼容多种拍摄形式，可外接补光灯;搭载专业级跟焦滚轮及变焦推杆。

Step3

与短视频、直播团队合作，实时补内容场;短视频+直播双管齐下，单条短视频播放量400万+。

服饰行业

1.女装精准选品借势内容场域，打造爆款

黑五爆单周销量增幅900%+

• 带货视频5000+条

• TOP视频$30万+

• 带货机构200+家

• 商品GMV数百万美金

• 商品销量近百万单

以下为女装爆品成长路径：

Step1规划精准选品

普适性强&性价比高，消费者适用场景多。

Step2耦合供应链优势

灵活响应回货需求，确保商品供给质量。

Step3持续放大爆款效应

巧用复色加码，保持新鲜感，借势内容场。

内容场引爆情人节爆品TOP1

• 带货视频5000+条

• TOP视频$16万+

• 带货机构40+家

• 商品GMV百万美金

• 商品销量10万+单

以下为女装爆品成长路径：

Step1前置预热节庆款

配合营销节点，前置定款上架完成冷启。

Step2内容场域引爆单品

短视频&直播双擎驱动，持续引流打爆。

Step3供应链充分快速响应

爆发期内按天监测，响应备货，保障库存。

2.童装母婴服饰爆品打造秘籍

近30天GMV增长TOP 1

• 带货视频300+条

• TOP视频$1.5w

• 商品销量4000+

• 商品GMV$5w+

• 内容场占比60%

以下为童装爆品成长路径：

Step1巧借热点趋势

穆斯林斋月热点，直击热点趋势。

Step2使用模特图

商品图更有吸引力，下单率高。

Step3持续放大爆款效应

巧用复色加码，保持新鲜感，借势内容场。

近30天GMV TOP1

• 带货视频4000+条

• TOP视频$16万+

• 商品GMV$50w+

• 内容场占比80%

• TOP视频$10.5w

以下为孕妇内衣爆品成长路径：

Step1孕妇内衣多件装

保证价格有竞争力，流量内容扶持。

Step2内容场域引爆单品

机构+海外达人双擎驱动，持续打爆。

Step3供应链充分快速响应

爆发期内按天监测，响应备货，保障库存。

3.男装独家设计借势内容场域，打造爆款

入驻半年

• 曝光9亿+

• 机构140+

• 带货达人1W+

• 同品类店铺TOP1

• 销售商品超50万件

以下为男装爆品成长路径：

Step1赢在起点-好分析 好设计 好商品

深度协作TikTok Shop官方经理、紧跟平台趋势。

Step2基础功夯实助力新品冷启

制版、面料把控、生产环节层层把关，保证产品质量。

Step3起量必修课-内容场运营

在平台指导下积极与各类专业机构合作，借助其资源账号，直播带货渠道优势，提升产品曝光度与提高销量。

4.运动服饰爆品开辟内容赛道，引爆销量

以下为运动服饰爆品成长路径：

Step1注重质价比

基于买家洞察，结合消费趋势，官方经理精选功能性优质产品，给予平台资源扶持以及货品补贴。

Step2短视频种草，引爆销量

官方经理荐品、与机构强强联合，精铺商品短视频、展现产品特色卖点，更借助原生达人、健身场景、实际使用效果展示，精准种草目标客群。

Step3稳定供应链支撑，爆品不断货

内容场引爆销量后，调配产能、极速快反，官方经理提供销售预测、补货入库绿通等，最大程度降低断货、断码损失。

5.内睡爆品挖掘机会，创造内容话题

• 商品GMV$600k+

• 商品销售4w+单

• 带货达人500+家

• 直播带货100+场

以下为内睡服饰爆品成长路径：

Step1产品设计

结合平台推荐商品趋势爆款整理，套装销售，灵活组合产品。

Step2短视频运营

达人矩阵带货，爆款视频从价格、穿搭场景等卖点精准种草用户。

Step3供应链快速响应

强大的生产和供应链管理能力，快速响应市场需求，确保商品供给与质量。

6.鞋包配饰通过内容场短视频轻松实现销量跃迁

以下为鞋包配饰爆品成长路径：

Step1消费者洞察驱动选品

提升产品溢价，走高品质差异化路线。

Step2供应链稳定把控，接住“泼天富贵”

日产能近8000双，多重保障护航GMV腾飞。

Step3巧用TTS内容电商短视频带货模式

近九成销量由短视频直接驱动

上新：积极配合平台活动，顺利冷启

出爆：达人合作驱动销量迅速增长

大爆：持续创新，加码内容投入

7.鞋靴爆品结合节庆复色持续推高爆品销量

以下为鞋靴爆品成长路径：

Step1

洞察市场机会点，产品先行，复色+加大码。

市场洞察，挖掘热点消费需求;全网比价，确保价格优势;开发大码，适应欧美用户体型需求。

Step2

优化图片及标题，货架场主题活动资源孵化。

Step3

联盟达人加入，销量快速爬坡。

Step4

头部达人带货+商家投流 引爆流量密码。

8.时尚配饰爆品案例解析 全能型商家玩转货架场

以下为时尚配饰爆品成长路径：

Step1爆款整理，套装销售

官方：买手团队分享爆品画像，助力爆品组套搭配。

商家：定期开展款式风格调研，及时开款紧跟时尚趋势，灵活组合产品。

精准选品——孵化站内爆品SPU80

Step2增加复色，延伸变体

官方：买手团队1v1交流款式风格。

商家：在爆品基础上做同款拓色和款式升级，整体复色延伸款SKU达40+个。

爆款升级——复色SKU出爆率达60

Step3高质量产品图，持续扩大曝光

官方：买手团队总结类目爆款首图画像并和商家分享洞察。

商家：参考海外网站作品形成独有风格，摄影与美工团队及时提供首图新思路。

视觉优化——单SPU换首图后单日GMV提升350

02营销节点

2025年,TikTok Shop投入海量资源，每季度精心策划多场重磅活动，助力商家精准发力，积极护航生意爆发，凭借全球购物热潮，助力商家攀登全年销量顶峰。

3C数码热招品

1.充电器

主打性能和功能的升级款。例如在充电器上加上音响或者灯光效果，在内容上有更多的宣传点展示。

带电商品资质要求：英国CE/UKCA，美国FCC

2.充电宝

充电宝抓住几个要点：轻薄、磁吸、可支撑。充电宝容量不能虚标，是非常严重的处罚。

带电商品资质要求：英国CE/UKCA，美国FCC，iso9000

3.手机壳膜

平台推荐商家去上架款式新颖独特且有一定技术含量的手机壳，例如MOFT 的手机壳。平台在手机壳膜这一类目不再需求低价产品，更倾向于高质量产品，比如在印刷材质上做一些升级的款式，或是尝试有对应的IP授权款式的产品。

带电商品资质要求：英国CE/UKCA，美国FCC

4.平板配件

目前比较热销的是平板壳加键盘的搭配，客单价较高，能够吸引到更多达人带货。

带电商品资质要求：英国CE/UKCA，美国FCC

5.支架类

支架类主要分为两大类：通款和撕膜款，通款需要做到极致性价比;如果是撕膜款，或是比较新奇特的款，则能够给到商家更多的利润空间。

6.智能及穿戴设备

目前比较热卖的一个品类，主要包括智能手表 & 手环、智能手环、GPS定位器、智能眼镜、虚拟现实设备、智能穿戴设备配件。

7.游戏设备

游戏设备主要针对青少年市场，该类目的商家可以抓住6月和7月的返校季，或年终大促以及黑五大促这些营销节点，大家会买感兴趣的非刚需高货值产品。目前体感游戏这一品类供给比较稀缺，这类商家可以优先进行入驻上款。

8.影音类目

目前投影仪是今年平台一个非常重点的一个品类。像传统的耳机和音箱可以上一些新款，通过商机中心去了解目前有需求但还没有的款式。

9.美容个护电器

目前个护电器主打高质量或功能升级款或是新奇特轻小件产品。个护电器比如卷发棒或者剃须刀更多时候用在送礼环节，所以礼盒装特别适合大促或者节日时间主打。品牌或者专属的技术专利款可以提高客单价也比较有技术壁垒。

服饰类目热招品

1.「女装」开款方向指导

Q2爆品线索

重点关注：下装(皮裤/牛仔/工装裤)、情人节元素、休闲通勤风(西服/衬衫/半裙/套装等)。

4月

卫裤牛仔短裤、纯色收腰背心吊带连体裤/紧身短袖内搭纯色上衣/优雅包臀碎花连衣裙/大码两件套

5月

夏款标码优雅连衣裙&大码波西米亚连衣裙热卖，下装牛仔短裤/休闲运动风卫裤/百搭纯色T恤类

风格元素：波西米亚/碎花

6月

夏款标码优雅连衣裙&大码波西米亚连衣裙热卖，百搭下装牛仔裤/纯色伞形半裙，关注通勤风(纯色通勤风马甲短裤两件套/纯色雪纺通勤风T恤)

牛仔品类热销品类

机会品类-牛仔系列趋势方向：牛仔裤、牛仔短裤、牛仔上衣、牛仔裙装、牛仔套装、牛仔连衣裙、牛仔连体裤、牛仔背带裤。

牛仔品类热销版型&工艺

热卖要素

牛仔品类资源矩阵(25年春夏)

三大阶段，七大权益

1入驻期：全方位入驻指导

• 1对1入驻指导

买手1对1开店指导

牛仔品类资质解读

• 选品建议

最新选款上新方向指导

流行趋势解读及品类趋势分析

2成长期：机会品类额外流量扶持，加速成长

• 新品扶持

趋势分享、成爆预测、数据分析指导、潜力爆品流量扶持

• 货架场运营优化

商品图片拍摄指导、搜索流量优化、商品详情优化建议

• 内容场流量引爆

高等级达人与机构建联与撮合、牛仔品类直播间搭建、免费联盟样品券扶持

3成熟期：专属资源，持续领跑

• 品类营销资源

牛仔品类促、优质商家专属品牌活动机会

• 大促重点货盘

优先进入大促重点货盘、平台资源优先投入、享受更高补贴力度

2.「童装」开款方向指导

3.「母婴服饰」开款方向指导

4.「男装」开款方向指导

Q2爆品线索

重点关注：春季外套、元素丰富度，风格关注街头嘻哈风。

5月

组套T恤、组套短裤、圆领T恤套装

元素：字母/撞色/动物图案/民族印花/美国国旗图案

6月

马卡龙色系T恤套装，印花衬衫出爆且款式多样，色系多为黑色且多为裤装出爆，可丰富商品类目以及颜色。

元素：字母/印花/美国国旗图案/动物图案

5.「运动户外」开款方向指导

爆品线索

重点关注：1-2月关注保暖性能商品生意，整体关注机会赛道男士运动及户外服饰。

1-4月

头部单品类型较稳定，女士运动紧身裤占50%+主要为强调提臀紧致功能的打底运动长短裤、除此外女士紧身身外套、纯色紧身舒适连体衣、男士纯色T恤组套。

5-6月

夏季属性单品逐步热卖，如芭比粉运动短裙/豆裤。爆品均为货架场易出爆的大众商品如中性色紧身裤/运动内衣。

从丰富度的角度分析，未来可以关注男士整体、女士运动上装装类(如背心/运动内衣/外套)、户外服饰赛道(1-2月春季冲锋衣/摇粒绒夹克，5-6月户外防晒服)。

运动商品图拍摄可做优化参考：

1.运动场景拍摄

2.功能及面料的细节拍摄

3.同色系的组合拍摄

6.「内睡」开款方向指导

Q2爆品线索

重点关注：4-6月爆品变化小，集中在内裤袜子组套/短袖睡衣套装麦/经典塑身衣。

3-6月

爆品类型较集中，基本均属于春夏换季款。单品有春款长裤睡衣套装/提臀收腹塑形裤/收腰款经典塑身衣/钢圈薄款胸罩组套/无钢圈薄款胸罩组套/胸贴套装/短袖短裤冰丝感睡衣套装/低帮棉袜组套。

7.「鞋靴」开款方向指导

爆品线索

重点关注：1-2月关注高单价男女靴，3-6月关注时尚感凉鞋，整体价格持续上探。

1-2月

女士：雪地靴/马丁靴/切尔西靴/高筒靴

男士：登山中帮加绒靴/切尔西靴

爆品以低单价家居棉拖鞋/休闲运动鞋为主，应关注外穿类高高单价皮革/类皮革材质的女士时尚靴，情人节预计同24年桃心包头居家拖鞋热卖。

3-6月

女士爆款以凉鞋为主，款式需提升丰富度，可以关注时尚风格凉鞋爆款如交叉绑带细跟高跟鞋、绣花后空尖头细跟凉鞋、漆皮尖头优雅高跟凉鞋等;高品质坡跟凉鞋/防水台高跟鞋/玛丽珍粗跟凉鞋在3-6月期间热卖，可以做类似款式的上新孵化。

8.「箱包」开款方向指导

爆品线索

重点关注：关注高级轻奢百搭易出爆包袋，男包优先更多类型品类出爆，1-2月关注情人节款出爆。

整体热门商品未发现明显随月份变动的趋势，爆款商品各月份重复性较高，尤其体现在男士包袋品类;1-2月有情人节桃心款热卖。

女包

热门商品中一半以上为尼龙/帆布/编织类材质包，网格偏学院风。可以参考友商高级奢侈皮革感手包、波西米亚风。

男包

爆品同质化较严重，集中在经典纯色卡包/腰包类型，参考友商做多元化爆品，如户外双肩包/电脑包/手提商务休闲包。

9.「配饰」开款方向指导

爆品线索

重点关注：服装配饰关注季节性爆品趋势，时尚首饰关注情人节/母亲节礼盒。

服装配饰：季节性爆品包含帽子、围巾、手套。

1-2月

秋冬款仍热卖，如加厚保暖流苏长款围巾/保暖性能棉手套/毛线帽等。

3-6月

逐步切换为春夏季单品如棒球帽、睡帽、丝巾、冰丝袖套、编制草帽。25SS可以结合女装等品类做组合穿搭推荐，睡帽/围巾类商品可以考虑做真丝材质高件单价商品;四季长青爆品包含百搭腰带、金属钥匙扣等。

时尚首饰：没有明显的季节属性，持续发力高件单价，25SS期间关注情人节和母亲节款式出爆。

高件单价爆品特征总结：

1.送礼心智溢价：母亲节项链礼盒

2.科技感营销点：智能感应情侣手链

3.材质升级--镀金/足金包银手镯：直播间孵化

4.扩品类/差异化人群：脐钉/鼻钉套装