一颗水晶蜡烛卖到45刀！TikTok千万播放的“疗愈经济”有多赚？

近些年，越来越多人信仰玄学，将内心期待寄托于“神秘力量”与疗愈产品，在中国看似不起眼的“彩色石头”，却能在国外高溢价卖出，被年轻消费追捧的水晶，到底有什么魔力?

近期，Shoptop发现在TikTok上有用户又靠水晶爆单!

PART1、水晶蜡烛掀起信仰新风潮

图源：TikTok

@oulacrystalco在社交媒体上发布了关于制作“闪闪发光水晶蜡烛”的视频，引起众多网友关注，该视频播放超1600万次，收获120万次点赞。

该视频主要是记录了博主DIY创意水晶蜡烛的过程，拿出半截蜡烛，摆放好蜡烛灯芯和想要放在蜡烛上的水晶石头后，再浇灌上带细闪的蜡油，经过几天风干凝固，一款个性化的水晶香薰蜡烛就制作完成。

从评论区中可以看出，TikTok用户对水晶香薰蜡十分感兴趣，不少人正寻求购买途径或制作工具，随着视频不断曝光，水晶香薰蜡烛在海外社媒引起热议。

图源：TikTok

在TikTok上搜索“#crystalcandle”一词，大约有1.7万条关于水晶蜡烛的视频内容，主要是来自水晶爱好者及素人博主制作水晶蜡烛过程、分享购买到的精致水晶蜡烛，以及使用水晶蜡烛后的神奇效果。

waxmelters数据显示，美国每10个家庭中就有7个使用蜡烛，越来越多消费者将蜡烛作为家居装饰品，其香薰蜡烛中香味疗愈作用占大部分购买原因。将水晶添加到香薰蜡烛中，借助海外用户对水晶疗愈的信仰，水晶香薰蜡烛在海外市场备受关注。

图源：亚马逊美国站

在亚马逊美国站，拥有多种款式的水晶香薰蜡烛，售价在8.99美元—44.99美元之间，根据包装简易程度、水晶蜡烛设计款式、蜡烛大小等差异定价。其中，一款售价16.99美元的水晶香薰蜡烛上个月卖出1000+单，在海外节日来临之际，水晶香薰蜡烛销量还将大幅增长。

在商品详情页内，卖家详细阐述了商品的组成构成，并且介绍了产品的香味、疗愈作用，以及适合的场景和受众，方便消费者选购。

Spherical Insights & Consulting数据显示，2023年全球香薰蜡烛市场规模为32.4亿美元，预计以3.9%年复合增长率到2033年达到47.5亿美元。

Transparency Market Research数据显示，2023年水晶市场价值为44亿美元，预计以3.9%年复合增长率到2034年达到66亿美元。其中，水晶疗愈受欢迎程度飙升，带动水晶产品需求与价格同步增长，促进该市场规模不断扩大。

那么，香薰蜡烛与水晶的组合，又将给中国卖家带来哪些机遇?出海时该注意哪些问题?

PART2、水晶蜡烛出海策略

瞄准高潜力市场是卖家出口的首要选择。欧美市场香薰蜡烛市场渗透率高，作为日常必备品之一，欧美消费者购买香薰蜡烛的频率非常高，尤其是天然环保标签的产品，可作为主要出口市场，其次，东南亚、中东等新兴市场的中产阶级崛起推动轻奢消费，水晶香薰蜡烛的装饰属性契合当地对“仪式感”的追求，可结合节日营销(如斋月、泼水节)切入市场。

在产品方面，差异化产品策略能提升香薰蜡烛在市场的竞争力，从蜡烛材料上，采用天然豆蜡、植物精油，避免石蜡成分，强调“安全无害”“可持续”标签，符合欧美环保法规及消费者偏好;结合水晶元素(如天然矿石镶嵌、渐变色彩)提升产品美观度，并赋予文化故事(如“能量疗愈”“北欧极简风”)增强情感价值。

卖家可开启定制款水晶香薰，在商品详情页和链接上设置不同定制款式，可以根据水晶颜色区分功效、可根据星座专业搭配、可自由挑选组合专属水晶香薰蜡烛等，满足消费者多样化审美需求与多元化使用场景需求。

值得注意的是，在出口时，需关注欧盟REACH法规对香精成分的限制、美国CPSC对蜡烛燃烧安全的标准更新等规则，避免因合规问题导致的销售受阻或法律风险。

图源：YouTube

其次，卖家可借助Instagram、Facebook、TikTok、Pinterest、YouTube等社交媒体，并与生活家居博主、水晶爱好者等相关领域KOL合作，发布各种水晶香薰蜡烛创意视频、测评使用效果、用户使用场景，吸引感兴趣用户关注。

另外，可发起“DIY crystal candle”挑战赛，鼓励用户创作和分享内容，增加了用户与品牌的互动机会，扩大产品曝光，提高转化与销售额。