OZON平台3月热销榜，这些产品要Mark住了！

根据OZON 2024第四季度及全年财务业绩报告，2024年OZON成交额实现64%同比增长，达到2.875万亿卢布，展望2025年仍将保持30–40%的快速增长。俄罗斯电商市场规模已近8万亿卢布，并以25%的复合增长率持续扩大。在此背景下，OZON平台的交易额和用户数快速增长，呈现多品类并行的繁荣态势。

实际情况如何?哪些品类值得做?这期咱们带来2025年3月几个与选品相关的重要数据，包括热销类目、热销商品，以及销量飙升的新品“黑马”TOP10.综合分析OZON平台热销类目和商品，梳理市场趋势，辅助卖家做好选品决策。

本报告基于Seerfar—俄罗斯电商大数据选品平台 提供的2025年3月OZON平台数据。

热销类目

TOP10

根据Seerfar的监测数据，目前OZON平台每天销售额规模都在百亿卢布上下浮动，近30天GMV可达3千亿规模。

其中，智能手机类目以91.6亿卢布的月销售额占据热销类目榜首，与第二名的运动鞋(约64.2亿卢布)拉开了一定差距。干饲料、牛仔裤、乘用车轮胎跻身前五，其余的TOP 10席位几乎被服装鞋类下的细分类目包揽，包括夹克、裤子、连衣裙、帆布鞋等。

Seerfar后台数据

来自CNews的消息，2024年上半年，俄罗斯人购买了1420万部智能手机，价值3440亿卢布，其中中国智能手机品牌的旗舰产品越来越受消费者青睐。这股热情延续至今年，智能手机类目依然炙手可热。

与此同时，鞋服大类目在热销TOP 10中占去半壁江山，其体量不可小觑。

总体而言，上榜类目中智能手机、电视机等高单价品类依托品牌效应引领GMV，而时尚服饰、生活用品则靠大体量销量稳健贡献。卖家在选品时可以兼顾新潮数码电子与日常民用品，尤其关注节假日促销、产品更新或库存不足等外部因素带来的短期爆发。

全类目热销商品

TOP10

OZON平台各类目热销商品榜单提供了销量和销售额两个维度的参考。

销量排名前三的分别是：

SvetoCopy品牌500张打印纸(销量243.278件)

白砂糖1kg(120.420袋)

经典粗粮荞麦800g(113.215袋)

这些都是高频刚需商品，价格较低但销量巨大，突显日常消费品对总销量的支撑作用。其他上榜商品还包括纸巾、洗衣液、猫粮、牛奶等民生用品。

在销售额维度上，前两名为：

Palit RTX 5090显卡(1.89亿卢布)

Apple MacBook Air M1 笔记本(1.78亿卢布)

二者均为单价极高的电子产品;紧随其后的是Yandex智能音箱，以及前述的打印纸和一次性包装袋，说明即便单价低，超大销量也能贡献显著营收。此外，Apple iPhone 16系列多款SKU共占据四席，彰显高端智能手机市场的强劲需求。

Seerfar后台数据

-趋势洞察-

高价电子品推动营收：Palit 5090和MacBook Air等产品单价数万卢布，销量虽相对有限，却合计占据了榜单半壁江山。苹果和Yandex等知名品牌效应明显，售罄速度快，带动整个平台相应类目热度提升。

刚需日用品贡献量额并重：SvetoCopy办公纸销量超24万，创造了8.49千万卢布营业额;Zewa等纸制品、宠物干粮等，也凭借体量优势贡献可观收入。OZON袋、打包袋等低价商品高销售额显示，平台上普货类别依靠销量体量也能产出较高GMV。

线上促销及独家供应：部分热销品属于平台特色或供应链优势类目，如Ozon自有包装袋、Yandex智能音箱等，可能源于促销活动和独家渠道。节日促销(如3月的俄民休假)和价格优势推动了诸如纸巾、饮料等快消品的销售峰值。

综合两个维度来看，电子类持续上扬与去年类似，但日用品类竞争更加激烈;女性/时尚类商品虽未进前十，但从类目热销榜可见，例如夹克、帆布鞋等日常服饰也保持高交易占比。

商品畅销的内因多为品牌与品质(如苹果、Yandex品质口碑)，外因则包括促销力度、库存/供应链状况和季节性需求。卖家选品可关注高价、高毛利的电子新品与稳定需求的快消品双向布局。

新品黑马榜

TOP10

新品黑马榜集中体现了平台上崭露头角且增长迅猛的新产品，Yandex智能音箱Midi以312%的增长率和2.30千万卢布的销售额跃居榜首;国内文化杂志ЧТИВО 2025年第3期增长214%，销售额2.03千万卢布名列第二。

其他榜单上的黑马还包括IQOO Neo 10 5G手机(增长55%)、园林链锯(增长100%)、Honor X16 Plus笔记本(55%)等科技产品，以及一系列个人护理品(如“Sexy Black Shea油”系列，增长数千倍)和宠物用药(Bravecto驱虫药增长100%)等。

单纯从销量来看，高端卫生纸3月销量大增，反映了消费者对优质家用纸制品的持续刚需，且可能受季节性或供应变化影响。

-趋势洞察-

新款电子产品趋势：多款手机和笔记本新品入榜，表明品牌新品一经引进便获得市场认可。例如IQOO和Honor新机型持续拉动销量增长。链锯等工具电池产品则可能受春季园艺季开启影响。

健康美容与宠物品类：数款护肤油膏榜上有名，增速惊人，暗示消费者对功能性护肤产品的旺盛需求。宠物驱虫药Bravecto出现100%的增长，可能与春季宠物用药周期相关。

促销与渠道因素：诸多飙升商品或与平台推广密切相关，如价格优惠、捆绑销售或新进货等带来需求暴增。卖家可关注此类“爆款效应”背后的时机因素，比如新品上市期、营销活动和季节交替。

总结一下，这些产品多数在过去极少销售(零基数或低基数)，一经推广便出现爆炸性增长。

内因包括新品功能创新和跨境补货到位;外因可能为市场关注点转移，如居家生活、健康消费、智能升级，以及平台运作加持(新品优先展示、站内推广)。卖家可借鉴这些新品品类，及时上新本地或跨境爆款，捕捉流量红利。