OZON平台3月热销榜，这些产品要Mark住了！

根据OZON 2024第四季度及全年财务业绩报告，2024年OZON成交额实现64%同比增长，达到2.875万亿卢布，展望2025年仍将保持30–40%的快速增长。俄罗斯电商市场规模已近8万亿卢布，并以25%的复合增长率持续扩大。在此背景下，OZON平台的交易额和用户数快速增长，呈现多品类并行的繁荣态势。

实际情况如何？哪些品类值得做？这期咱们带来2025年3月几个与选品相关的重要数据，包括热销类目、热销商品，以及销量飙升的新品“黑马”TOP10，综合分析OZON平台热销类目和商品，梳理市场趋势，辅助卖家做好选品决策。

本报告基于Seerfar—俄罗斯电商大数据选品平台 提供的2025年3月OZON平台数据。

根据Seerfar的监测数据，目前OZON平台每天销售额规模都在百亿卢布上下浮动，近30天GMV可达3千亿规模。

其中，智能手机类目以91.6亿卢布的月销售额占据热销类目榜首，与第二名的运动鞋（约64.2亿卢布）拉开了一定差距。干饲料、牛仔裤、乘用车轮胎跻身前五，其余的TOP 10席位几乎被服装鞋类下的细分类目包揽，包括夹克、裤子、连衣裙、帆布鞋等。

Seerfar后台数据

来自CNews的消息，2024年上半年，俄罗斯人购买了1420万部智能手机，价值3440亿卢布，其中中国智能手机品牌的旗舰产品越来越受消费者青睐。这股热情延续至今年，智能手机类目依然炙手可热。

与此同时，鞋服大类目在热销TOP 10中占去半壁江山，其体量不可小觑。

总体而言，上榜类目中智能手机、电视机等高单价品类依托品牌效应引领GMV，而时尚服饰、生活用品则靠大体量销量稳健贡献。卖家在选品时可以兼顾新潮数码电子与日常民用品，尤其关注节假日促销、产品更新或库存不足等外部因素带来的短期爆发。

OZON平台各类目热销商品榜单提供了销量和销售额两个维度的参考。

销量排名前三的分别是：

• SvetoCopy品牌500张打印纸（销量243,278件）

• 白砂糖1kg（120,420袋）

• 经典粗粮荞麦800g（113,215袋）

这些都是高频刚需商品，价格较低但销量巨大，突显日常消费品对总销量的支撑作用。其他上榜商品还包括纸巾、洗衣液、猫粮、牛奶等民生用品。

在销售额维度上，前两名为：

• Palit RTX 5090显卡（1.89亿卢布）

• Apple MacBook Air M1 笔记本（1.78亿卢布）

二者均为单价极高的电子产品；紧随其后的是Yandex智能音箱，以及前述的打印纸和一次性包装袋，说明即便单价低，超大销量也能贡献显著营收。此外，Apple iPhone 16系列多款SKU共占据四席，彰显高端智能手机市场的强劲需求。

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综合两个维度来看，电子类持续上扬与去年类似，但日用品类竞争更加激烈；女性/时尚类商品虽未进前十，但从类目热销榜可见，例如夹克、帆布鞋等日常服饰也保持高交易占比。

商品畅销的内因多为品牌与品质（如苹果、Yandex品质口碑），外因则包括促销力度、库存/供应链状况和季节性需求。卖家选品可关注高价、高毛利的电子新品与稳定需求的快消品双向布局。

新品黑马榜集中体现了平台上崭露头角且增长迅猛的新产品，Yandex智能音箱Midi以312%的增长率和2.30千万卢布的销售额跃居榜首；国内文化杂志ЧТИВО 2025年第3期增长214%，销售额2.03千万卢布名列第二。

其他榜单上的黑马还包括IQOO Neo 10 5G手机（增长55%）、园林链锯（增长100%）、Honor X16 Plus笔记本（55%）等科技产品，以及一系列个人护理品（如“Sexy Black Shea油”系列，增长数千倍）和宠物用药（Bravecto驱虫药增长100%）等。

单纯从销量来看，高端卫生纸3月销量大增，反映了消费者对优质家用纸制品的持续刚需，且可能受季节性或供应变化影响。

总结一下，这些产品多数在过去极少销售（零基数或低基数），一经推广便出现爆炸性增长。

内因包括新品功能创新和跨境补货到位；外因可能为市场关注点转移，如居家生活、健康消费、智能升级，以及平台运作加持（新品优先展示、站内推广）。卖家可借鉴这些新品品类，及时上新本地或跨境爆款，捕捉流量红利。