



对于跨境卖家们来说,竞争对手是最好的老师,卖家想要打造好产品,就要准确找出自己的竞争对手们,通过对他们的listing、产品详情页面到卖点等多方面进行准确分析,吸收竞争对手的长处为自己所用,才能够增加卖家本身创造爆款的可能性。
没有进行竞品分析盲目入手,极易使产品处于无人问津的滞销状态。虽然大家已经明白了分析竞争对手的重要性,但仍有不少卖家表示,不知道该怎么找到竞争对手,也不知道该如何做竞品分析?
如何做好竞品分析?
不少卖家一听到“竞品分析”,就以为竞品指的是“同款式”,其实不然,选择竞争对手不要局限于“同款式”,而是要尽量选择“同功能”、“同风格”的listing。
除此之外,学会揣摩消费者的心理也很重要,卖家们可以通过查看排名靠前的竞品listing,从评价中了解到消费者对于产品的感受,认识产品投入市场后真正的反馈如何。
差评review同样值得卖家们去重点关注的,为什么客户会留下差评,差评反映了产品的哪些问题,从而反思自己的产品是否也存在类似的问题并作出改进措施。
竞品分析想要做好,学会以下几点即可:
明确竞争对手
当我们决定打造一款产品的时候,首先要知道谁才是我们的竞争对手,确定了竞争对手,才能进一步观察、分析、向他们学习。
通常情况下,竞争对手不会只有一个,也不仅仅指的是和我们卖相同产品的卖家或listing,而是包含同款产品、相同功能的可替代产品、价格处于同一阶段的相似产品等。
我们可以通过销量排名,找出同类产品中销量较高的店铺,分析产品类目,逐渐明确竞争对手的范围。竞争对手的数量可以确定在20个左右,然后再对这些竞争对手进行分析和学习,取其精华,去其糟粕。
但竞争对手名单并非固定不变,市场在变,还会有新起之秀涌现,大家需要做的是随市场变化对自己的竞品清单进行调整。
遇到势头好的,就将它纳入到竞品清单中。遇到呈现下滑趋势的,就可以不再关注了,这也是省时省力的做法。
要想找出这些竞争对手,除了可以看销量高的店铺,还可以需要从这几方面来入手:
1、擅用核心关键词搜索功能
查看前三页的搜索结果,哪些listing卖得好一些,哪些就是我们学习分析的竞争对象;
2、选出20个竞品Listing
关注这些做的好的Listing产品详情页上,出现的那些关联Listing。
分析竞争对手的产品结构
竞争对手能做起来,肯定是有对方的优势的,那我们就要分析下竞争对手的产品结构是怎么搭配的,有哪些特别的地方。
要不断分析,确定竞争对手主打的细分市场所在,才能发现我们和他们的差距在哪里。
分析竞争对手的listing详情
1、关键词
优秀的竞争对手之所以能让我们发现,一定是因为他的产品排名靠前,产品优化做得很不错。所以,我们要找出站点排名前20的listing标题。
将被认定为竞品的Listing逐一进行分析,包括它们的图片、标题、关键词、产品描述、价格、Review等等,遇到好的点,卖家可以记录下来,运用到自己的Listing优化当中。
一般在发现竞争对手之后,都会对其产品标题、属性结构进行分析,根据竞争对手的关键词来调整自己的关键词词表,力求使产品得到较高曝光。
此外,关注详情页也可以了解到竞争对手的产品细节,有助于提升自家产品转化率。
2、图片
观察一些平台上卖得好的卖家图片,图片到底好在哪里?有没有我们可以借鉴的地方?哪些角度会让产品的细节得到更多的展示?
不管是什么平台,我们要做的就是借鉴,吸取做得好的卖家图片的长处为自己所用,而不是把别人的图片照搬拿来用,这就存在盗图的危险。
3、文案
分析竞品的review详情也是卖家需要做的工作之一,不管是好评还是差评内容,都可以为我们所用。
我们可以提炼出好评用来撰写自己的listing文案,而对差评的分析,也可以让我们反思自己的产品是否也有这样的问题,有哪些可以改进的地方?怎么样才能不踩雷?
毕竟,review是消费者对于产品使用的最真实有效的反应,review好评率多,相对来说产品的销量也会高一些。
分析竞品的广告策略
很多卖家在运营过程中会采用“优质店铺复制法”,即复制优秀店铺套路进行运营,但这样做未必能收到良好效果,产品质量也很高,可就是卖不动,销量上不去。
所以我们还要记得分析竞品的广告策略,通过查询关键词发现竞品广告位,分析他们的广告投放情况和投放目的,反思下自己在广告投放方面有哪些不足的地方,找出竞品的成功之处,来调整自己的广告策略。
分析竞品的价格
有的卖家考虑价格的时候只盯着产品的成本,这样的做法太过单一。我们要根据竞争对手们的价格,来核算和评估自己在打造产品过程中的前景。
经过分析对比后,如果发现产品利润空间过小,那么在后续选品上就要谨慎。
分析侵权要素
做跨境电商有一点,平台上热卖的产品,很多卖家都会选择跟着销售,热卖一方面意味着销量,另一方面,热卖产品的背后也存在着侵权风险。
对许多平台而言,产品侵权问题相当严重,因此卖家在销售产品前必须与供应商进行核实,或者问有经验的卖家,查询专利网站去核实,不得售卖侵权产品。
有时候,竞争对手也是最好的老师,对卖家而言,必须做足竞品分析,才能使销售稳步提升。跨境电商竞品分析绝不是一蹴而就的,需要卖家们持续不断的通过分析竞品,根据得到的数据结果对自己的商品进行调整和优化。
竞品分析最起码每周都得进行一次,唯有在大量分析中,认清竞品优势与劣势,才有助于扬长避短,抓住竞品运营的细节和思维,培养卖家自己打造产品的思路。
要知道,市场红利期就那么几年,想要抓住机遇,就要及时行动起来,这样才能迅速占领销量高地啊!