【跨境电商实操】运用竞品分析：打造属于自己的跨境电商优质产品！

对于跨境卖家们来说，竞争对手是最好的老师，卖家想要打造好产品，就要准确找出自己的竞争对手们，通过对他们的listing、产品详情页面到卖点等多方面进行准确分析，吸收竞争对手的长处为自己所用，才能够增加卖家本身创造爆款的可能性。

没有进行竞品分析盲目入手，极易使产品处于无人问津的滞销状态。虽然大家已经明白了分析竞争对手的重要性，但仍有不少卖家表示，不知道该怎么找到竞争对手，也不知道该如何做竞品分析?

如何做好竞品分析？

不少卖家一听到“竞品分析”，就以为竞品指的是“同款式”，其实不然，选择竞争对手不要局限于“同款式”，而是要尽量选择“同功能”、“同风格”的listing。

除此之外，学会揣摩消费者的心理也很重要，卖家们可以通过查看排名靠前的竞品listing，从评价中了解到消费者对于产品的感受，认识产品投入市场后真正的反馈如何。

差评review同样值得卖家们去重点关注的，为什么客户会留下差评，差评反映了产品的哪些问题，从而反思自己的产品是否也存在类似的问题并作出改进措施。

竞品分析想要做好，学会以下几点即可：

01 明确竞争对手

当我们决定打造一款产品的时候，首先要知道谁才是我们的竞争对手，确定了竞争对手，才能进一步观察、分析、向他们学习。

通常情况下，竞争对手不会只有一个，也不仅仅指的是和我们卖相同产品的卖家或listing，而是包含同款产品、相同功能的可替代产品、价格处于同一阶段的相似产品等。

我们可以通过销量排名，找出同类产品中销量较高的店铺，分析产品类目，逐渐明确竞争对手的范围。竞争对手的数量可以确定在20个左右，然后再对这些竞争对手进行分析和学习，取其精华，去其糟粕。

但竞争对手名单并非固定不变，市场在变，还会有新起之秀涌现，大家需要做的是随市场变化对自己的竞品清单进行调整。

遇到势头好的，就将它纳入到竞品清单中。遇到呈现下滑趋势的，就可以不再关注了，这也是省时省力的做法。

要想找出这些竞争对手，除了可以看销量高的店铺，还可以需要从这几方面来入手：

1、擅用核心关键词搜索功能

查看前三页的搜索结果，哪些listing卖得好一些，哪些就是我们学习分析的竞争对象;

2、选出20个竞品Listing

关注这些做的好的Listing产品详情页上，出现的那些关联Listing。

02 分析竞争对手的产品结构

竞争对手能做起来，肯定是有对方的优势的，那我们就要分析下竞争对手的产品结构是怎么搭配的，有哪些特别的地方。

要不断分析，确定竞争对手主打的细分市场所在，才能发现我们和他们的差距在哪里。

03 分析竞争对手的listing详情

1、关键词

优秀的竞争对手之所以能让我们发现，一定是因为他的产品排名靠前，产品优化做得很不错。所以，我们要找出站点排名前20的listing标题。

将被认定为竞品的Listing逐一进行分析，包括它们的图片、标题、关键词、产品描述、价格、Review等等，遇到好的点，卖家可以记录下来，运用到自己的Listing优化当中。

一般在发现竞争对手之后，都会对其产品标题、属性结构进行分析，根据竞争对手的关键词来调整自己的关键词词表，力求使产品得到较高曝光。

此外，关注详情页也可以了解到竞争对手的产品细节，有助于提升自家产品转化率。

2、图片

观察一些平台上卖得好的卖家图片，图片到底好在哪里?有没有我们可以借鉴的地方?哪些角度会让产品的细节得到更多的展示?

不管是什么平台，我们要做的就是借鉴，吸取做得好的卖家图片的长处为自己所用，而不是把别人的图片照搬拿来用，这就存在盗图的危险。

3、文案

分析竞品的review详情也是卖家需要做的工作之一，不管是好评还是差评内容，都可以为我们所用。

我们可以提炼出好评用来撰写自己的listing文案，而对差评的分析，也可以让我们反思自己的产品是否也有这样的问题，有哪些可以改进的地方?怎么样才能不踩雷?

毕竟，review是消费者对于产品使用的最真实有效的反应，review好评率多，相对来说产品的销量也会高一些。

4.分析竞品的广告策略

很多卖家在运营过程中会采用“优质店铺复制法”，即复制优秀店铺套路进行运营，但这样做未必能收到良好效果，产品质量也很高，可就是卖不动，销量上不去。

所以我们还要记得分析竞品的广告策略，通过查询关键词发现竞品广告位，分析他们的广告投放情况和投放目的，反思下自己在广告投放方面有哪些不足的地方，找出竞品的成功之处，来调整自己的广告策略。

5.分析竞品的价格

有的卖家考虑价格的时候只盯着产品的成本，这样的做法太过单一。我们要根据竞争对手们的价格，来核算和评估自己在打造产品过程中的前景。

经过分析对比后，如果发现产品利润空间过小，那么在后续选品上就要谨慎。

6.分析侵权要素

做跨境电商有一点，平台上热卖的产品，很多卖家都会选择跟着销售，热卖一方面意味着销量，另一方面，热卖产品的背后也存在着侵权风险。

对许多平台而言，产品侵权问题相当严重，因此卖家在销售产品前必须与供应商进行核实，或者问有经验的卖家，查询专利网站去核实，不得售卖侵权产品。

有时候，竞争对手也是最好的老师，对卖家而言，必须做足竞品分析，才能使销售稳步提升。跨境电商竞品分析绝不是一蹴而就的，需要卖家们持续不断的通过分析竞品，根据得到的数据结果对自己的商品进行调整和优化。

竞品分析最起码每周都得进行一次，唯有在大量分析中，认清竞品优势与劣势，才有助于扬长避短，抓住竞品运营的细节和思维，培养卖家自己打造产品的思路。

要知道，市场红利期就那么几年，想要抓住机遇，就要及时行动起来，这样才能迅速占领销量高地啊!