节日选品技巧！定制化礼物“玩转”母亲节&父亲节！

每年5至6月有消费市场十分关注的两个的重要节点——母亲节与父亲节。这两个节日的消费共性显著：情感驱动型购物、高客单价礼赠需求、社交媒体话题爆发。

对于跨境电商卖家而言，这不仅是提升销量的黄金窗口，更是通过差异化服务建立品牌认知的绝佳机会。

节日消费趋势：“实用主义”到“情感溢价”

适合母亲节和父亲节的选品和营销方式，都需要围绕“感恩经济”展开，这两个节日是全球消费者普遍会庆祝的家庭节日，具有巨大的市场潜力和全球消费基础。在这两个世界性的节日中，温馨、感恩等形象元素，会成为大家选择礼品时考虑的方向，而具有礼品属性的类别在节日选品期间具有明显的优势。

近年来，母亲节与父亲节的消费逻辑发生了深刻变化。传统贺卡、鲜花等基础礼品仍占一定份额，但消费者更倾向于选择既能满足实用性，又能传递情感价值的礼物。数据显示，2023年全球母亲节消费中，超过65%的消费者愿意为个性化定制产品支付10%-30%的溢价。

“她经济”与“他经济”分化明显

母亲节：消费重心偏向“精致生活”，如家居装饰、轻奢首饰、健康美容等;千禧一代年轻妈妈尤其青睐舒适居家服、瑜伽产品相关等“悦己型”产品。

父亲节：消费更侧重“兴趣场景”，如高尔夫球、钓鱼工具等运动户外装备;保温杯等健康养生产品;运动服、运动手环等户外鞋服。

个性化定制成破局关键

消费者不再满足于千篇一律的礼品，而是追求专属感与仪式感。例如，刻有父母名字的饰品、印有家庭合照的相框摆件、定制祝福语的皮革钱包等产品，在社交媒体上的传播率比普通商品高出3倍以上。

卖家如果能提供灵活定制选项，如文字、图案、包装等，可大幅提升商品的转化率，比如说，DIY贺卡、定制款衬衫、DIY钥匙扣和杯子等，对消费者来说，特殊的礼物更具有吸引力。

高潜力选品清单：兼顾“刚需”与“惊喜感”

基于全球消费数据与平台热销榜单，以下品类在母亲节与父亲节期间需求爆发力最强：

【母亲节爆款方向】

精致穿戴：真丝睡衣、刺绣连衣裙、轻奢丝巾、项链珠宝。考虑到产品礼品的性质，这几类产品除了单独销售外，还可以以礼盒的形式打包销售。

家居美学：家居用品也值得推荐，包括精致的厨具或餐具、客厅装饰品摆件、毛毯等能够提高幸福感的观赏性商品和满足母亲日常需求的实用性商品。

升级玩法：提供定制姓名缩写服务，搭配礼盒附赠手写贺卡。

【父亲节爆款方向】

服饰鞋袜：舒服清爽的Polo衫、T恤正好适合夏季日常穿着;衬衫+领带的搭配用于商户、会议等公开正式场合;品质上乘耐用的皮质钱包、定制钥匙扣等。

户外装备：篮球、高尔夫等相关健身产品也成为父亲节热门选择之一;工具笔和套装、水杯、户外帽子、户外鞋服等。

升级玩法：提供定制姓名缩写服务，搭配礼盒附赠手写贺卡。

【双节通用品类】

定制类：照片书、星座纪念币、家庭树摆件。

抓住母亲节与父亲节商机的核心，在于“产品温度化、营销场景化、服务人性化”。