40岁亚裔宝妈为爱创业，上线7个月实现4200万美元销售额

妈妈的爱可以创造奇迹

近年来，全球清洁用品市场持续火热，根据 IMARC Group 的数据，2024 年全球家庭清洁产品市场规模达到387亿美元，其中环保清洁品类增速显著。

在这样的市场环境下，一个由亚裔女性创立的品牌——Blueland，凭借“零塑料包装”的创新理念，仅用4年时间便跻身行业焦点。

自2019年成立以来，Blueland品牌累计融资超3000万美元，入驻Target、沃尔玛等零售巨头，成为环保清洁领域的现象级品牌。

图源：Blueland

01.母爱不止于家庭

Blueland品牌创始人Sarah Paiji Yoo的经历堪称“妈妈创业”的典型样本。

根据资料，她在尝试给儿子冲泡奶粉时，发现美国自来水和瓶装水中普遍存在微塑料污染，且市面90%的清洁剂成分是水，这些产品却装在一次性塑料瓶中，最终成为环境负担。

于是，她决心寻找不用塑料包装的清洁产品替代品，至此，Blueland品牌正式诞生。

Sarah和联合创始人John Mascari在领英上寻找化学家来帮助他们实现清洁片的想法，还找到一位前大型天然清洁公司的董事加入。

经过长时间的深入研究和开发，Blueland品牌的清洁基础套装于2019年4月正式推出，在上线七个月后，品牌实现了高达4200万美元的销售额。

此后资本蜂拥而至，种子轮融资300万美元、A轮融资900万美元、2021年再获2000万美元投资……

目前，Blueland品牌已经推出了数十款产品，会员人数超过100万，并且已经在全美250家Target线下门店销售其沐浴露产品。

图源：Capitalism

02.超300亿美元市场背后的“绿色革命”

Blueland品牌的崛起恰逢全球环保清洁市场的爆发期。以中国市场为例，2023年除污粉市场规模达86亿元，同比增长8.3%，预计2025年突破百亿。

消费者调研显示，46.4%的用户将“环保性”作为选购家清产品的核心指标，“成分安全”“高效便捷”紧随其后。

2025-2030中国除污粉行业发展趋势及发展前景研究报告

这一趋势在欧美市场更为显著，2024 年全球家庭清洁产品市场规模达到387亿美元，消费者不再满足于“无害化”，转而追求全生命周期环保，即植物基配方、浓缩技术和可降解包装。

Blueland品牌的清洁片恰好踩中三大痛点：每片仅需加水激活，纸质包装可完全降解，单次使用成本比传统产品低30%。这种“减法创新”，让品牌在Target上架首周卖出8万套，并获得了广泛的支持。

图源：Blueland

03、流量密码：百万播放背后的“环保社交化”

在流量成本高企的海外市场，Blueland品牌构建了一套立体化营销矩阵。

1.TikTok

在TikTok上，Blueland品牌主要以“痛点可视化、场景渗透、情感共鸣”三点为核心的内容策略来进行视频创作。

尽管官方账号@blueland粉丝仅10.1万，但其“清洁片溶解过程”“塑料污染实拍”等硬核科普视频屡现百万播放。

图源：TikTok

例如，其在2023年4月发布的“洗衣凝珠并非生物降解”的科普视频，一经发布就获得了250万播放量，评论区也是充满了各种各样的调侃，为其宣扬的环保产品带来了不错的流量与关注。

图源：TikTok

此外，Blueland品牌也会与TikTok达人进行合作推广，以此扩大品牌声量。

例如，TikTok达人@krystalynngier（粉丝数5.07万）在2024年3月发布的一条推广视频，她在视频中通过“问答式”的内容，潜移默化地将品牌优点进行植入，不但减少了广告的生硬感，还加强了品牌形象的塑造，最终该视频获得了34.78万播放量。

图源：TikTok

2.Instagram

不同于TikTok上的“环保专家”定位，在Instagram上，Blueland品牌反而减少了对产品本身的宣传，他们更加侧重于通过“生活技巧”“环保小妙招”等内容，来侧面进行宣传。

尽管这些内容与产品本身的使用价值并无直接关联，但通过传递环保理念和生活灵感，能够让用户感受到一种更可持续的生活方式，从而增强对品牌价值的认同。

目前，该品牌Instagram账号@Blueland已经获得了45.3万粉丝，在同领域的品牌中，这样的成绩还是比较可观的。

 图源：Instagram

3、独立站

独立站则是Blueland品牌的核心阵地，Blueland品牌通过订阅制定期配送清洁片，并配合会员积分体系，有效提升了用户粘性。

数据显示，其美国市场用户占比达86.22%，其中25-34岁女性消费者占71.27%，形成了稳定的核心客群。

图源：SimilarWeb

这种运营模式不仅降低了获客成本，还建立了可持续的用户关系。

根据第三方平台显示，在2025年2月到3月期间，Blueland独立站的月访问量达到了111.9万次，其中，直接流量占比为47.68%，而有机流量占比为28.91%。

图源：SimilarWeb

04.结尾：中国企业的下一片蓝海

从Blueland品牌的发展历程可以看到，单纯的产品功能已不再是唯一竞争力，品牌价值观与用户体验正成为消费者决策的关键因素。

对于拥有成熟供应链的中国企业而言，这恰恰是一个难得的机遇窗口，通过将制造优势与创新理念相结合，中国品牌完全可以在海外市场实现差异化突围。

如今，从环保科技到智能家居，越来越多的细分领域正在等待具有全球视野的中国品牌去开拓。这或许就是下一个十年，中国品牌全球化的重要突破口。