热卖56万+的饮料粉夺得TikTok美区销冠,它是怎么征服美国人的?

兔克出海
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2025-05-16 14:55:23
近年来,全球饮料市场迎来结构性变革,预计到2032年市场规模将达到8.94万亿美元。消费者对健康、功能性及情绪价值的追求推动功能饮料和低糖冲剂等细分品类快速发展。美国市场中高端消费者对便捷、健康饮品的需求尤为突出。 Caffeine,Candles&Chaos品牌抓住这一机遇,推出无糖、低卡、高咖啡因的健康能量饮料冲剂,精准定位年轻群体需求,并通过橙子树莓、薰衣草柠檬等创新口味吸引用户。借助TikTok平台,该品牌以真实感强的短视频内容和尾部达人直播带货策略引爆销量,近30天在TikTok美区食品与饮料品类排名第一,总销量突破56.76万件,销售额超1488万元。

近年来,全球饮料市场正经历一场结构性变革。

据SkyQuest Technology的数据显示,2023年全球饮料行业市场的规模估计为4.7万亿美元,预计在2025-2032年以7.4%的复合年增长率增长,到2032年将达到8.94万亿美元。

热卖56万+的饮料粉夺得TikTok美区销冠,它是怎么征服美国人的?

图源:SkyQuest Technology

消费者对饮料的需求不再局限于解渴,而是转向健康、功能性和情绪价值,功能饮料、低糖冲剂等细分品类迅速崛起。其中,美国市场中高端消费者对便捷、健康饮品的需求尤为突出。

在这一背景下,Caffeine, Candles & Chao这个主打能量饮料冲剂的品牌看到了商机,以健康营养为卖点,推出了适合美国市场中高端消费者需求的饮料冲剂,通过精准的品牌定位和本地化策略,成功打入美国市场。

TikTok第三方数据平台echotik显示,近30天,其在TikTok美区的小店销量为食品与饮料这一细分品类的第1名,总榜单排在第12位,销量达到了13.81万件。截止目前,店铺的总销量更是达到了56.76万件,总销售额突破了约1488万元。

这一成绩的背后,是产品设计、社媒营销和渠道布局的有机结合。

热卖56万+的饮料粉夺得TikTok美区销冠,它是怎么征服美国人的?

图源:echotik

产品力:用口味和功能直击用户痛点

虽然饮料冲剂市场的竞争早已白热化,但Caffeine, Candles & Chaos品牌通过差异化定位找到了突破口。

品牌深谙美国消费者对健康与口味的双重追求,推出了一系列无糖、低卡(仅5卡路里)、高咖啡因(每袋200毫克)的冲剂产品,并赋予其情绪调节功能标签,如"提神""稳定情绪"等,精准切中年轻群体对健康能量补充的需求。

在口味创新上,品牌也跳出了传统能量饮料的单一框架,开发了橙子树莓、薰衣草柠檬、菠萝蓝莓等多种复合风味,甚至推出了粉红椰子水这种网红爆款。这种组合既满足了美国消费者对新鲜感的追求,又通过多元选择降低了用户的尝试门槛。

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图源:Caffeine, Candles & Chaos

社媒营销:达人带货引爆销量

在出海初期,Caffeine, Candles & Chaos便选择将TikTok美区作为主战场。这一决策基于两点:一是TikTok在美国年轻群体中的超高渗透率,二是其“兴趣电商”模式更适合展示快消品的直观体验。

1. 短视频内容:真实感大于精致感

目前,Caffeine, Candles & Chaos品牌的官方TikTok账号@caffeinecandleschaos已经累积了2.5万粉丝,获赞量为20.26万。

热卖56万+的饮料粉夺得TikTok美区销冠,它是怎么征服美国人的?

图源:TikTok

该账号并未追求过度包装,而是以简单直接的冲泡演示为主。视频中,粉末溶解的过程、饮料成品的色泽、冰块碰撞的声音,共同营造出“即刻享受”的沉浸感。

这类内容看似朴素,却因真实性和视觉诱惑力获得高互动,用户纷纷留言:“爱意满满的茶。”“哦,这些都是有趣的礼物啊,非常适合聚会。”“我对这些神秘的东西很兴奋!”“我喜欢这样的!”“我等不及要尝试这些味道了。”

热卖56万+的饮料粉夺得TikTok美区销冠,它是怎么征服美国人的?

图源:TikTok

2. 达人合作:直播策略提升转化率

从TikTok第三方数据平台echotik可以看到,Caffeine, Candles & Chaos品牌合作的达人总数为1800人,总直播数为279场。

热卖56万+的饮料粉夺得TikTok美区销冠,它是怎么征服美国人的?

图源:echotik

与许多品牌追逐头部网红不同,Caffeine, Candles & Chaos品牌更青睐粉丝量在几千至几万间的尾部达人。这类达人粉丝黏性高,带货风格更加生活化。

热卖56万+的饮料粉夺得TikTok美区销冠,它是怎么征服美国人的?

图源:echotik

在直播中,达人主播会反复演示冲调过程、回答关于口味和功效的提问。这种互动方式不仅能让用户全面了解产品,还能迅速建立信任感,进一步刺激观众的购买欲望。‌

例如,达人@user9449873974112便与该品牌合作进行了直播带货。在一场10小时29分钟的直播里,共吸引了2800人前来观看,预估售出12.97万件商品,取得的成绩很亮眼!

热卖56万+的饮料粉夺得TikTok美区销冠,它是怎么征服美国人的?

图源:echotik

3. 多平台协同:YouTube补充品牌调性

在YouTube上,Caffeine, Candles & Chaos品牌则侧重与生活方式类达人合作,发布制作精良的测评视频。虽然转化率不及TikTok,但这些内容也帮助品牌建立了专业健康饮品的形象。

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图源:YouTube

独立站与多渠道布局的平衡之道

虽然TikTok小店贡献了主要销量,但Caffeine, Candles & Chaos品牌很早就开始建设独立站。

不仅详细展示产品成分和冲泡方法,还设立了用户评价专区,真实的好评如“这些真的太棒了。我通常一整天都喝咖啡,这些让我喝更多的水。这是一个额外的奖励。”“这些绝对美味!我昨天喝了一杯,它给了我恰到好处的能量来打扫我的房子!没有感到紧张或不安,昨晚还能在适当的时间上床睡觉。绝对值得一试~”等等,也为潜在消费者提供了可信的参考,拉近了与用户之间的距离。

热卖56万+的饮料粉夺得TikTok美区销冠,它是怎么征服美国人的?

图源:Caffeine, Candles & Chaos

此外,独立站的最大价值在于风险分散,当第三方电商平台有政策变动时,用户仍可通过独立站进行购买。这种多渠道布局既保证了短期销量,又为长期的品牌建设打下了坚实的基础。

热卖56万+的饮料粉夺得TikTok美区销冠,它是怎么征服美国人的?

图源:Caffeine, Candles & Chaos

结语

Caffeine, Candles & Chaos品牌的成功表明,即便是饮料冲剂这样的成熟品类,只要找准细分需求、善用直播带货等新型营销方式,新品牌完全可以在海外市场快速突围。

对于国内饮料企业来说,出海不是选择题,而是必答题!

现如今,全球饮料市场规模仍在持续增长,消费者对新品的接受度远超想象。与其在饱和的国内市场内卷,不如把目光投向更广阔的海外市场,用一款解决特定痛点的产品,开启属于自己的国际化故事。

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