TikTok Shop全托管新市场大会收官：抢占欧洲、墨西哥、日本旺季先机

当前，TikTok Shop正成为越来越多全托管商家生意增长的主阵地，与此同时，平台近年来不断开放新市场，为商家带来更多新机遇。借助TikTok Shop独特的内容优势，全托管商家可以在西德意法、墨西哥以及即将开放的日本等新市场快速复制爆款，实现一站式好货卖全球。

近日，TikTok Shop跨境电商全托管商家大会在深圳召开。2024年以来TikTok Shop全托管业务迎来稳步增长，截至今年5月，在美国、英国等已上线市场，GMV对比去年同期均实现翻倍以上增长。

在新开的欧盟四国、墨西哥以及即将开放的日本新市场生意机会大，超5亿人口中超四成为TikTok用户，潜在消费者多，市场潜力巨大。值得注意的是，墨西哥TikTok用户渗透率已经高达60%，其他新市场的用户规模也在持续攀升，更大的潜力机会即将释放。

会上，TikTok Shop跨境电商副总裁王潇表示：

“全托管模式的特色在于‘一站式好货卖全球’，我们将持续聚焦TikTok Shop独特的内容电商优势，帮助跨境商家快速实现爆款扩张，在新市场抢得生意先机，实现一站式好货卖全球。”

为全方位助力商家抢占新市场商机、一站式好货卖全球，TikTok Shop全托管宣布推出三大激励政策，覆盖不同类型商家和各经营场景。此外TikTok Shop全托管还将针对新市场提供专属权益保障，包括新客、新品、商城推广及包邮政策，为跨境商家新市场增长保驾护航。

01.内容驱动生意增长，爆品轻松一站式卖全球

TikTok Shop的内容场天然具有很多热点趋势内容，在这些内容中，商家和平台能第一时间充分挖掘到当下热门的商品趋势，进而为市场提供优质好货。

王潇认为：“和传统电商相比，TikTok Shop最大的差异在于内容带动交易。好的内容，能帮助合适的商品，获得很大的爆发力。”

在TikTok Shop，依托平台独特的内容场优势，一个市场的爆品，在其他市场也能快速复用。西德意法开放入驻初期，许多商家将英、美成熟市场的爆款复制到新市场后快速卖爆，其中欧洲市场上线首月GMV增长340倍。某爆款相机在德国单日GMV破万后，商家将货品复制到法国、意大利市场，也成为了TOP销售单品。

在TikTok Shop全托管模式下，商家提供好货，平台助力用内容放大、用营销手段打爆，商家收获利润。

2025年，TikTok Shop全托管将继续支持跨境商家坚定投入美国、英国市场，不断扩大内容资源优势，提升多维度产品能力，挖掘新机会。截止今年五月，英美成熟市场全托管内容场GMV对比去年同期提升136%，除此之外TikTok Shop已经在英美链接了超100万达人、超700家机构，数量对比去年翻倍。

同时，TikTok Shop还将持续投入新市场的开拓和扶持，提供权益加码、商家经营方法论支持，帮助商家抢占新市场先机，多市场发力赢得生意新增量。

02.新市场商品趋势，引领多行业全面生意增长

新市场消费需求旺盛，提前入局抢占先机，商家可以找准货品共通点实现多国生意快速复制。为帮助商家更好地开拓新市场、洞察爆品趋势，会上各行业负责人为不同行业的商家提供了商家经营方法论。

对于服饰卖家，休闲风、同色系套装、黑白色、针织面料等单品是跨境爆品的“通用语言”，可以快速复制。但在不同新市场之间货品需注重差异化，比如墨西哥消费者注重民族图腾、西班牙消费者喜爱弗拉明戈元素。TikTok Shop将推出各国货盘建议，帮助商家构建本地化的竞争力。

对于3C、家居、快消、家装等行业的卖家，智能化、实用主义、节庆风等为可快速复制的爆品趋势。同时，还需要供给符合当地审美的商品，欧洲消费者环保、智能理念强，更喜欢实用兼具美观的产品；墨西哥消费者更注重高性价比和节点消费。

“内容场”是TikTok Shop的最大特色。基于情感认同的内容电商，让越来越多的商家得以摆脱价格厮杀的低质内卷，借助全托管一站卖全球，复制既有爆品经验快速打开新市场。

碧海科技在2023年入驻TikTok Shop全托管英国、美国站点，一年销售额就超过了2000万。2025年，TikTok Shop全托管开放了西德意法四个国家，碧海科技第一时间将核心商品上架新开四国。运营团队总经理申紫阳表示：“我们用的是同一个货盘，不论是英美还是欧洲，爆品基本一致。”

品牌化是许多跨境商家努力的方向，打造全球化品牌是他们最终的目标。

为了更好的服务商家，TikTok Shop将不断升级产品基建，提供新物流布局、新模式、商家运营能力升级等多方面支持。今年，TikTok Shop对于有强优质货盘、内容能力的商家推出了“品牌托管”新模式，为跨境商家构建起从供应链到全球化品牌的进阶通道，提供自选品、自定价等自主权益。此外TikTok Shop将发布品牌托管扶持计划，帮助商家提升运营能力，沉淀品牌价值。

TikTok Shop还推出了“品质严选”，通过严选优质货盘，把控商品质价比，还会专门设计商品详情页，并为商品打上专属标签，让消费者不用费心挑选也能买到好货，真正实现“闭眼不买错”，有效提升复购率。

03.新市场抢先机，开启经营正当时

日前，TikTok Shop全托管已陆续开放墨西哥、欧洲等市场，商家有机会充分利用模式优势、快速将货品和经验复制到多国市场。

据统计，欧洲电商市场规模6千多亿美元，其中西德意法四国整体电商用户数破亿，同时，内容电商潜力巨大，1500粉以上达人超400万，达人投稿数量快速增长35倍。开拓欧盟四国，平台建议商家聚焦商品成长生命周期，合规认证关注规则，选品推品紧跟趋势，商品成长积累销量，平销孵爆抓住大促高流量，实现商品成长4步走。

放眼全球另一片热土，拉美市场，电商的增长同样正在上演。据报告，据报告，拉美第二电商市场墨西哥，人均GDP约1.4万美元，电商用户中25-44岁人群占比57%，对于跨境物流接受度高，易受网红推荐产生消费。在高速增长的墨西哥市场，TikTok Shop平台上“优质商品+合适价格+动人内容”的爆款公式仍然奏效，商家可以通过商品与内容互相驱动，找到确定性增长路径。

此外，TikTok Shop计划在近期开放日本市场。日本是全球第三大电商市场，中日消费习惯、潮流相近，拥有数十万潜在电商达人池以及具备一定的跨境履约优势，是国内跨境商家未来可以布局的新市场之一。

目前针对符合资质的商家定邀入驻已经开启，TikTok Shop全托管将和商家一起持续探索新市场新机会。

04.下半年旺季开启，多市场重磅资源加速生意增长

下半年，TikTok Shop将推出夏季大促、年中大促、黑五、网络星期一等大促活动，覆盖美国、英国、欧洲、墨西哥等市场。TikTok Shop还推出了平台整体权益保障、新市场专属权益保障，全方位助力商家抢先布局下半年电商旺季。

平台整体权益涵盖了商机中心上新激励、商品孵化扶持以及大促资源保障。商家上新及动销均可获得奖励，最高可奖励10000元；还将有机会获得货品补贴、广告投流、搜推加权、内容激励。在第三季度，TikTok Shop还将投入千万美金补贴保障大促爆发。

新市场专属权益包含了欧盟四国及墨西哥专项商品及包邮政策，平台将提供新客补贴，货补覆盖超20万+商品，并推出新品补贴、商城流量扶持、满额包邮等优惠政策。

2025年，在既有市场持续增长的基础上，TikTok Shop全托管也将进一步加速欧洲、墨西哥、日本等新市场布局，助力商家充分发挥全托管“一站卖全球”优势，利用内容场特色，快速复制爆品，抢占多市场生意先机。