全球电商订单模式解析：头部零售商的1P与3P运营策略

出海网获悉，根据ECDB发布的最新数据显示，全球头部电商平台 1P(自营订单)与 3P(第三方订单)存在显著特点，其中Ozon.ru和京东以 3P 订单为主，而 Shein 和 Target 则更依赖 1P 订单。

1P 与 3P 订单的定义

在电商领域，1P 订单是指平台通过自主生产或批发采购的商品所产生的订单，这类商品的库存归属于平台自身；3P 订单则是由独立卖家在平台上销售自有商品所形成的订单，卖家通常需要向平台支付商品 listing 费用和广告费用。

3P主导型平台：Ozon.ru与京东

部分全球领先的混合型平台更依赖3P订单。例如，俄罗斯的Ozon.ru的3P订单占比高达93%，中国的京东(JD.com)为73%。这类模式在亚洲和拉美市场较为普遍，其优势在于商品种类丰富、库存成本低，且平台可通过卖家服务费获得额外收入。

均衡型平台：亚马逊、沃尔玛与Coupang

尽管北美和欧洲企业传统上倾向1P模式，但近年3P占比持续增长。2024年，亚马逊的3P订单占比达62%(年订单量45亿单)，沃尔玛为52%(12亿单)，韩国Coupang则为54%(5.56亿单)。对卖家而言，入驻这些平台虽需支付高额推广费用，但能触达更广的受众;而平台无论订单归属均可从中受益。

1P主导型平台：Target与SHEIN

以1P模式为主的平台多集中于欧美市场。美国Target的3P订单仅占5%，但呈缓慢上升趋势;快时尚平台SHEIN于2023年开放第三方市场后，3P占比迅速跃升至12%，显示其向混合模式转型的潜力。这一趋势印证了全球电商向3P模式倾斜的整体方向。