排队千米、斗殴停售、溢价877%！这只中国小怪兽如何让全球年轻人疯狂？

巴黎拉德芳斯商圈，2025年4月的一个清晨，距离泡泡玛特法国旗舰店开业还有三小时，排队人群已蜿蜒数百米。而在伦敦牛津街，因抢购Labubu引发的黄牛斗殴事件，迫使泡泡玛特宣布暂停该产品在英国的销售。

与此同时，太平洋彼岸的洛杉矶，凌晨三点的街头排起了千米长队;东京银座店被迫启动紧急限流;原价99元的盲盒在eBay被炒至2600元天价。蕾哈娜、杜阿·利帕、贝克汉姆等国际巨星纷纷在Instagram展示自己的Labubu挂饰，将这只“丑萌”中国小怪兽推向全球潮流中心。

这只来自中国潮玩品牌泡泡玛特的IP角色——Labubu，正以惊人的速度席卷全球消费市场。

一、现象级爆发：当中国潮玩成为全球硬通货

Labubu所属的THE MONSTERS系列，在2024年创造了30.4亿元销售额，同比增幅高达726.6%。这一数字在2025年继续飙升，仅第一季度销售额就同比增长165%-170%，其中海外市场成为主要增长引擎。

摩根大通最新报告预测，Labubu今年海外销售额将同比增长152%，到2027年，其所在的THE MONSTERS系列销售额将突破140亿元，海外市场占比将达到65%。更令人惊讶的是，2025年5月，Labubu的全球搜索热度已经超越经典IP Hello Kitty，成为新一代全球超级IP。

美洲市场成为增长引擎的核心，销售额同比激增895%-900%，北美单季度收入已逼近2024年全年规模，环比增速达100%。这一爆发性增长源于Labubu系列引发的抢购热潮。美国门店排队长龙蔓延至凌晨，泡泡玛特APP登顶美国App Store购物榜首位。

来源：蓝鲸新闻

欧洲市场增速紧随其后，同比增幅达600%-605%。本土化策略与顶级文化地标联动是关键推力。法国卢浮宫限定系列将Labubu与名画结合，强化艺术价值认同;英国首发活动因抢购冲突导致产品临时下架，二手市场隐藏款价格炒至数百英镑。

亚太地区(不含中国) 同比增长345%-350%，东南亚仍是核心贡献区域。2024年该地区营收占海外总收入的47.4%.其中泰国市场因明星Lisa及王室带货效应，Labubu二手市场溢价超30倍。本土化设计如新加坡鱼尾狮联名款、泰服限定款深化当地认同，而TikTok营销推动单周GMV破4.76亿泰铢(约9620万元)，为区域增长奠定了坚实基础。

社交媒体无疑是Labubu全球狂热的巨大助燃剂。TikTok上，#Labubu话题播放量已冲破10亿次大关。其中，开箱视频成为引爆话题的关键，引发用户们海量互动。

Instagram上，#StylingMyBagWithLabubu话题下汇聚了超过110万条内容，时尚博主们纷纷展示如何将Labubu巧妙融入日常穿搭，作为包袋的点睛配饰。泰国消费者塔尼娅的感受道出了许多粉丝的心声：“当艺术品变成可以随身携带、在各种地方拍照的潮玩，这种转变带来了更多乐趣。” 这种转变不仅改变了传统玩具的消费模式，也让Labubu在消费者心中占据了更为特殊的位置。Labubu已超越了单纯的收藏品，成为融入生活、彰显个性的时尚符号。

在二手交易平台，Vans联名款的价格变动极为引人注目。原价599元人民币的Vans联名款在二手市场上，价格已被炒至3万元人民币，这相当于原价的50倍之多。与此同时，马卡龙系列隐藏款的溢价也相当惊人。根据最近的二手交易数据，某些隐藏款的价格已被炒高至原价的877%，这意味着原本售价为几百元的系列玩偶在二级市场上可能被标价为几万元。

普通款盲盒的价格也呈现出强劲的上涨趋势。在多个二手交易平台上，Labubu的普通款盲盒普遍溢价20-60元，而一些隐藏款的溢价则更为可观，有时能够达到1220元。伦敦甚至出现专业“黄牛”赶赴中国香港扫货的现象。Labubu已成为新一代“塑料茅台”，走出店门，身价即翻倍。

来源：得物

二、破圈密码：为何Labubu能在海外“火得不一样”？

在Labubu之前，中国IP出海常常陷入“文化折扣”的困境。这只“丑萌怪兽”是如何穿透文化壁垒，引发全球共鸣的?

·海外收藏圈的成熟土壤

欧美收藏市场早已形成完整的价格放大机制，培育了消费者为IP稀缺性和设计稀奇性买单的习惯。三大品牌“Funko Pop!”、“Kidrobot”和“BE@RBRICK”，为这一市场奠定了坚实基础。

“Funko Pop!”凭借海量IP授权和标准化设计，年销售额超过10亿美元;“Kidrobot”则以艺术家联名和限量发售著称，奠定了潮流玩具的艺术性与收藏价值;而“BE@RBRICK”建立了一套完善的二级市场交易体系，其中隐藏款的溢价可达数百倍。

Labubu巧妙融入了这一生态，同时创新了玩法。其隐藏款抽取概率仅为0.69%，远低于行业平均1-2%的设定，制造了更强的稀缺性。隐藏款的稀缺性和其随之而来的高溢价，直接激发了消费者的“博弈心理”。“抽隐藏款的刺激感让人欲罢不能”，这正是Labubu成功的核心所在。玩家们对稀缺款的追逐，已成为一种“消费博弈”，这正是Labubu成功的核心驱动力之一。

·切中小众圈层文化基因

Labubu的设计哲学——“很可爱”与“我不乖”的结合，精准地契合了全球Z世代的审美偏好，尤其在各个文化圈中展现了极高的适应性和变革性。其独特的设计不仅打破了传统可爱玩具的精致套路，也让它成为了年轻人表达个性和情感的载体。

在原宿街头， Labubu被重塑为哥特风代表，配上铆钉项圈和黑色蕾丝，散发着叛逆与神秘气息，无缝融入了日本年轻人追求“酷”与“另类”的街头文化。

跨过太平洋， 在欧美的亚文化群体中，粉丝们则通过“美黑术”、“丰臀术”甚至牙齿镶钻等大胆的改造手法进行再创造。这些充满个性化的二次创作，正是Z世代对不完美美学和自我表达高度认同的生动体现。

视线转向东南亚， Labubu的融入方式更为独特。它的形象巧妙与当地神灵元素结合，催生出了充满地域特色的宗教混搭风格。这种融合不仅毫无违和感，更让它成为东南亚年轻人连接传统信仰与现代潮流、展现文化多元性的独特载体。

来源：Titok@nailsbyjanettea

这种设计风格正如Labubu的设计师龙家升所言：“我希望Labubu代表年轻人内心深处不为人知的一面。” Labubu的尖牙、暗黑气息以及偶尔显露的叛逆性格，既可以象征对美食的“觊觎”，也可能是对外界冒犯的警告，更是对摇滚朋克文化精神的致敬。这种融合了可爱与古怪的设计理念，恰到好处地满足了Z世代对“Cute But Weird”美学的偏好。

事实上，Labubu的设计风格也正好契合了海外Z世代的身份认同需求。据哈佛大学伯克曼克莱因中心的研究数据显示，全球Z世代对“不完美美学”的偏好比前代高出了37%。这一代年轻人更倾向于选择那些能够彰显个体独特性的符号化产品，而Labubu正是这一趋势的代表之一。

·UGC创作的病毒式传播

当正品供不应求时，一场名为“山寨比丑大赛”的民间运动在TikTok等社交平台上悄然兴起，进一步推动了Labubu品牌的传播和热度。这些看似侵权的二次创作，反而为Labubu增添了独特的文化话题和互动性。

秃头版“Latutu”、“Labu狗”(Labubu头+狗身)、手工钩织获赞22万次的“Delulu”…这些看似“侵权”的二次创作，反而激发了巨大的参与热情。在泰国，粉丝们甚至发展出“Labubu祈愿玄学”，将其带到寺庙开光祈愿，相关视频播放量超千万次，形成了独特的文化现象。相关视频在社交平台上的播放量超过了千万级别，这种跨界文化的融合让Labubu不仅仅是一个玩具，更成为了泰国年轻人社交和文化活动的一部分。

这种现象深刻改变了传统品牌与消费者之间的关系。用户不再是单纯的消费者，而是逐渐转变为IP共创者。他们通过自发的创作、创新和文化输出，直接参与到品牌的构建和发展中。根据哈佛商学院的研究，消费者对于品牌的参与度直接影响了品牌的忠诚度和市场粘性。用户创作的内容不仅帮助Labubu在全球范围内增加了话题热度，也极大地提高了品牌的黏性和用户的参与感。

三、跨境策略设计：三层引擎驱动全球爆红

Labubu的全球化成功，并非偶然，其背后是一套精密设计的跨境策略体系。

·制造稀缺性的精密系统

泡泡玛特打造的“制造稀缺性”机制，堪称一套高度精密的动态供需管理系统，精准调动了全球消费者的购买冲动与收藏欲。其核心策略围绕高频更新、区域限定、隐藏款机制三大维度展开，营造出一种“持续推新，却始终供不应求”的张力。

首先是高频更新机制。根据泡泡玛特2023年财报数据，其平均每45天推出一个新系列，远高于传统潮玩品牌的更新频率。这种“短周期、快节奏”的产品节奏，不仅持续刺激消费者“尝鲜”欲望，也使Labubu不断刷新社交媒体话题度，维持高关注度与市场热度。

其次是区域限定策略，这一机制巧妙地结合了本土文化元素与品牌设计。Labubu在法国巴黎卢浮宫“化身”为名画主角，被制作为造型独特的冰箱贴，以整套“端盒产品”形式出售。该产品不仅成为卢浮宫游客的必买伴手礼，更在小红书和Instagram上引发了大量晒图分享。

在新加坡，泡泡玛特推出了仅限当地发售的鱼尾狮Labubu，成为新晋旅游伴手礼新宠;而在中东市场，则推出了身着长袍的“沙漠风Labubu”，深受阿联酋年轻消费者欢迎。这类区域限定产品不仅增强了品牌在地文化认同，也催生了大量跨境代购需求，根据菜鸟网络的数据，2024年泡泡玛特相关产品跨境订单同比增长达72%。

泡泡玛特极具“诱惑力”的隐藏款机制也是制造稀缺的关键一环。 0.69%的超低隐藏款概率，精准激发玩家的“开盲盒博弈心理”。许多消费者在开盒过程中体验到与抽卡类似的刺激感，社交平台上也频频出现“隐藏款开出瞬间”的高热内容，进一步放大了Labubu的收藏热度与情绪价值。根据泡泡玛特公开数据，隐藏款在二级市场的溢价率普遍超过300%-500%，部分稀有款甚至在国内闲鱼平台上达到10倍价格转售。

·本土化符号的深度植入

Labubu的全球扩张并非简单地“复制粘贴”成功模型，而是采取了一种精细化的分层本土化策略，在全球市场中实现文化符号的深度植入。这种策略的核心在于，在保持IP识别度和全球统一形象的同时，灵活融入当地文化元素与价值认同。

在东南亚市场，Labubu与TAT展开合作，被授予“神奇泰国体验官”称号，成为首个获此官方身份认证的潮玩IP。为配合该身份，泡泡玛特推出了身着泰国传统服饰的限定版Labubu，在曼谷、清迈等地上市后迅速售罄。据TAT公布数据，该款上线一周内就吸引了超15万人次线下打卡，成为当地商场与机场中最热拍照点之一。

来源：清迈TIME

在欧美市场，借势2024年巴黎奥运会，泡泡玛特推出卢浮宫限定系列，将Labubu置身《蒙娜丽莎》《自由引导人民》等世界名画场景中。据巴黎卢浮宫博物馆公开信息，该系列在发售首月内实现销售额超过300万欧元。此外，与迪士尼、哈利波特等国际IP的联名款也大获成功，迪士尼联名系列更是在上线3分钟内即告售罄，引发平台拥堵与抢购热潮。

来源：中宏网官微

在日本市场，Labubu选择与川久保玲旗下买手店DSM合作，推出以涩谷街头为灵感的限定款，结合涂鸦、哥特和摇滚等流行元素，将Labubu融入到日本Z世代钟爱的亚文化生态之中。该系列在东京DSM发售当天吸引了逾3000人排队抢购，成为潮流媒体《Hypebeast》与《FASHIONSNAP》评选的“年度最值得收藏潮玩之一”。

不仅如此，在中东市场，Labubu也展现出惊人的本土适应力。泡泡泡玛特推出的“长袍版Labubu”，以阿拉伯长袍与头巾造型为灵感，巧妙融合当地宗教文化内涵与本土审美特色，在沙特阿拉伯市场引发热烈反响，产品上线首周便凭借独特的设计风格迅速打开市场，成为当地潮玩领域备受关注的现象级单品。

根据2024年泡泡玛特国际市场财报，Labubu系列在海外市场的销售额已同比增长113%，其中本土化产品销售占比超过40%，本土文化策略的有效性可见一斑。

·金字塔式的营销传播矩阵

在全球社交语境下，泡泡玛特通过构建一套“金字塔式传播矩阵”，打通了从国际顶流到普通用户的多层级传播路径，实现了现象级的文化扩散。

根据Statista发布的《2024全球Z世代消费趋势报告》显示，Z世代消费者在购买决策中对社交内容的依赖度高达78%。泡泡玛特正是抓住了这一代际变迁的传播红利，成功将Labubu从一个盲盒角色打造成了全球文化现象级潮玩IP。

在传播矩阵的顶层，是明星与超级IP的“自发带货”效应。蕾哈娜曾在街拍中将Labubu挂在其限量版Hermès铂金包上，引发全球潮流媒体转载热潮，《Vogue》甚至以“潮玩如何抢走爱马仕的C位”为题进行专题报道。而BLACKPINK成员Lisa更是在个人Instagram连续三天晒出不同造型的Labubu摆拍图，相关帖子累计点赞超过820万次，覆盖其超1.02亿粉丝。

来源：OSG

中层传播则聚焦于各国KOL的内容创意。泡泡玛特与全球中腰部内容创作者展开深度合作，如意大利时尚博主Chiara Ferragni将Labubu与爱马仕包袋搭配，相关话题#LuxuryLabubu在Instagram获赞超800万次，欧美用户模仿率达42%。

美国手工达人@CraftyLeo上传的“Labubu个性改造指南”教程，引发大量用户效仿，在TikTok上衍生出众多DIY改装玩法，成功把“IP共创”变成一种参与门槛极低的大众行为。

传播矩阵的底层是最庞大也最活跃的UGC群体。泡泡玛特以官方挑战赛、联动滤镜与话题标签等方式激励粉丝参与。例如TikTok上的挑战赛#LabubuAdventure，短短三个月内话题播放量实现爆发式增长，在TikTok累计播放量破2.3亿次，衍生内容日均新增超4000条。

这一传播路径甚至引发了消费符号的“倒置”，奢侈品成为Labubu的“配件”。许多网友调侃称：“买爱马仕不是为了炫富，而是为了让Labubu住得体面。”在TikTok和小红书上，这类内容的互动率远高于传统奢品内容，甚至带动部分二手奢侈品市场出现“带Labubu合照”的溢价案例。

来源：凤凰网时尚

Labubu 不是对西方潮流的简单复刻，而是用东方视角重构了潮玩文化的价值坐标系。从 “中国制造” 到 “中国创造” 的跃迁中，它以商业成功为支点，撬动了全球消费者对中国原创 IP 的价值认同。

当更多 Labubu 式的文化符号走向世界，或许我们正在见证一个新叙事的开端。不是用翻译腔讲述东方故事，而是让世界主动拥抱中国创造的文化基因。这只小怪兽掀起的浪潮，或许只是中国 IP 全球化征程的序章，而属于 “中国创造” 的黄金时代，才刚刚拉开序幕