4.5美元上衣周销3.5万件：中国女装东南亚创奇迹 实现657万美元GMV

短短7天时间里，一款标价仅4.5美元的女士上衣创下了高达3.51万件的销量，单周GMV突破15.68万美元(约合人民币112.35万)。

图源：FastMoss

据了解，这款产品来自一家名为MOSESQUEEN.global的跨境店铺，是中国女装品牌MOSESQUEEN在TikTok东南亚布局的众多分店之一。这个隶属广州市魔西服装有限公司的出海品牌，凭借短袖上衣、打底衫、连衣裙等爆款单品，在东南亚掀起一股"中国时尚旋风"。

Statista最新预测显示，2025年东南亚女装市场规模将突破1800亿元，而拥有超强供应链实力的中国女装正成为这场片市场的最大赢家。在这场席卷东南亚的时尚风暴中，MOSESQUEEN如何借势TikTok创造销售神话?

01、捕捉出海机遇，年销百万单

成立于2015年的魔西服装，最初只是一家以档口批发为主要销售途径的服装公司，旗下有三家规模化淘宝店铺，同时为淘宝金冠店、天猫店供应货源。

图源：淘宝

在国内电商红海中，MOSESQUEEN早已证明了自己的实力。其拼多多官方旗舰店坐拥超427万粉丝，累计销量高达490万件，成为平台上的热门店铺。亮眼的国内战绩，为品牌积淀了深厚的产品开发、运营和供应链管理经验。

图源：拼多多

然而，在国内女装市场竞争日益激烈之际，MOSESQUEEN敏锐地捕捉到出海商机，果断拥抱跨境浪潮，以TikTok为主阵地进军东南亚市场。

据FastMoss最新数据显示，MOSESQUEEN在TikTok上的关联店铺多达13家。其主力店铺上线不足一年便创下惊人成绩：累计销量突破185万件，GMV高达657.6万美元，多款短袖单品更是爆卖数十万件。

图源：FastMoss

依托国内强大的服装产业链优势，MOSESQUEEN得以快速在东南亚市场站稳脚跟。十年间，MOSESQUEEN将800平方米的仓库打造成跨境跳板，悄然完成从“幕后供应商”到"品牌出海者"的蜕变。

02、从广州工厂到东南亚衣橱的闪电战

走进广州沙河服装批发市场，清晨五点的档口早已人声鼎沸。这里是华南服装产业的脉动之源，更是MOSESQUEEN征战东南亚的起点。广州沙河是MOSESQUEEN母公司——广州市魔西服装有限公司的发家之地。

作为全球女装供应链的关键枢纽，广州沙河服装批发商圈以其海量的款式选择、惊人的上新速度和高效的供应链管理吸引着无数内地批发商和海外采购商。这里汇聚了23个服装批发市场，近2万个档口，每日出货量高达3000吨以上。

图源：时尚湾区

这些服装市场不仅款式丰富、紧跟时尚潮流，更能迅速适应市场变化。从日常百搭的休闲款到设计感十足的高端定制，沙河商圈覆盖了女装全系列，满足了消费者从基础到个性的多元化需求。

支撑MOSESQUEEN前台爆单的，是中国服装产业带的强大供应链网络。MOSESQUEEN依托沙河商圈丰富的服装、快速的上新速度以及高效的打样周期等综合优势，实现了供应链的极致响应。背靠沙河商圈强大的供应链，在东南亚市场专攻女装领域，采用精品策略，店铺风格统一且垂直，实施商城化运营，为东南亚消费者提供了高品质的购物体验。

03、1800亿元的“热带时尚经济学”

如果说国内的供应链优势是MOSESQUEEN征战东南亚的最大底气，那贴近市场、深度洞察用户需求，便是MOSESQUEEN在东南亚实现持续爆单的核心秘诀之一。要理解中国女装在东南亚的火爆，需先读懂这个消费市场的底层逻辑。Worldometer最新数据显示，东南亚拥有6.9亿人口，平均年龄仅30.9岁，是世界上最年轻的消费市场之一。在菲律宾、越南等国，25岁以下人口占比甚至超过50%。

热带气候塑造了独特的消费偏好，短袖、短裙、防晒衫成为常年热销品。东南亚消费者对服装功能性需求尤为突出，"轻薄透气"成为核心选购标准。MOSESQUEEN店铺数据显示，露肩、镂空、收腰及大领口等兼具清凉感与时尚感的设计款式长期霸占销量榜前列。其中，一款露肩上衣的总销量已突破22万件，防晒长袖打底衫更成为泰国年轻女孩的日常标配。

图源：pexels

价格敏感度成为另一关键因素。东南亚零售端服装单件均价仅为北美市场的一半左右，5美元以下是主力价格带，消费者偏好高性价比产品。

据TikTok Shop数据显示，印尼、越南、泰国、菲律宾等国主流的服饰销量集中在0-10美元区间，越南市场超四成热销品定价在4-8美元。MOSESQUEEN将产品单价牢牢锁定在2-10美元区间，这一策略精准击中东南亚主力消费群体，完美契合当地市场对高性价比产品的刚性需求。

04、商品卡，撬动自然流量的“金钥匙”

2025年，TikTok Shop迎来新一轮战略调整，商品卡成为引爆自然流量的重要工具。相比于依赖达人、主播和复杂内容制作的直播带货模式，商品卡在成本控制和盈利稳定性上具备显著优势，这也是当前市场中商品卡经营受重视程度逐渐提升的重要原因。

通过精心优化的商品卡，产品不仅能出现在"猜你喜欢"和推荐页面，更能通过关键词搜索获得优先展示位，带来巨大的自然曝光机会，源源不断地吸引潜在买家。

MOSESQUEEN敏锐地抓住了这一流量红利。通过明显的价格优势与优化搜索关键词实现商品卡爆发，以“轻薄”“透气”“休闲”“宽松”等东南亚消费者搜索高频词提升搜索曝光，获得更多的精准流量和增加商品卡的展示。

FastMoss数据显示，在上月MOSESQUEEN销量最高的单品中，其商品卡成交占比达到100%，GMV全部来自商品卡的流量转化。这意味着，品牌无需投入高昂的直播或内容营销成本，凭优化商品信息本身，也能高效、精准地触达目标客群并促成购买，将流量价值发挥到极致。

图源：FastMoss

根据AnyMind Group的最新报告，东南亚数字经济正在持续扩张，预计2025年交易总额将达到2630亿美元，营收将达到1220亿美元。而在衣橱经济这条赛道上，中国女装品牌已率先撞线。