670万次播放背后的商机：TikTok带火中国养生浴包 Esty单品月销23万美元

在国外影视剧中，经常看见老外在浴缸泡澡，放满一盆水，静静享受慢下来的生活，成为人们放松身心的一种方式。

随着全球文化交融，中国草药疗愈的方法传到海外，吸引了大量老外在泡澡或泡脚时使用中草药包。

PART 1、中医立化遇上老外泡澡仪式

图源：TikTok

TikTok上，带有#bathtime(沐浴时间)、#bath(沐浴)标签作品分别为57.7万个、91.7万个，大家在社交媒体上分享沐浴前一系列仪式和好物分享。

随着大家对身体健康的关注、养生文化认知越来越多，相较于在浴盆中洒花瓣、香精等增加泡澡疗效与氛围感，更青睐于使用天然沐浴包改善身体状况。

5月24日，拥有33.2万粉丝的家居博主@velush.aesthetic在TikTok上发布使用便携式泡澡桶，放置各种泡澡使用的精油、药包、沐浴球等，并解说每个步骤的作用，吸引了大量感兴趣用户关注，该视频获得670万次播放。

@velush.aesthetic主页分享了大量不同场景下泡澡的视频，置顶里在小空间浴室泡澡的内容获得高达4650万次播放，还有不少网友询问这些泡澡包的购买途径，可见，大家对泡澡疗愈身心的内容非常感兴趣。

图源：Esty

在Esty上，泡澡包款式多样，售价在6.90美元—21.99美元之间，卖的比较好的款则是幸运草沐浴香囊，单价10.83美元，月销量22000单左右，销售额超23万美元。其次，一款独立包装的草本沐浴茶售价11.99美元，近一个月售出2.15万单。

观察发现，带有草本、中药、天然、能量疗愈等关键词的商品销量都不错。从商品成分来看，大多数商品都是采用天然草药、干花、海盐，具有助眠安神、祛湿养身的效果，恰好符合当下海外用户缓解压力的需求与天然环保的消费理念。

图源：谷歌

在国内1688网站上，同款中药沐浴药包/泡脚包售价在0.45元—11.4元之间，从“中国制造”卖到海外，同款产品价格上涨1388%—11040%之间，利润空间丰厚。

Fortune Business Insight数据显示，2024年全球沐浴和淋浴产品市场规模达511.7亿美元，预计以5.84%年复合增长率到2032年达799.6亿美元。随着个人对养生健康、沐浴清洁、体味香气追求等需求增加，带动精油、泡澡球、中药浴包等产品购买旺盛。

PART 2、沐浴草药包出海趋势

我国中医药文化源远流长，越来越多海外消费者认识到中国草药的益处，对中医药草信赖度非常高，十分乐意购买中国草本浴包。

图源：谷歌

1、本土化市场布局

相关数据显示，亚太地区在沐浴和淋浴产品市场占据主导地位，其中马来西亚、越南等东南亚受气候影响，常年高温潮湿催生排毒祛湿需求，添加香茅、艾草等本土化草本，结合智能温控设备实现药效与体验的双重升级。

面向欧盟等市场，主打高端型产品，使用天然花草、纯正中草药，强调天然安全成分，使消费者放心购买。此外，可以将“压力舒缓”“天然抗衰”作为产品宣传概念，胶囊化泡澡颗粒，提升消费者使用体验。

2、产品个性化定制需求

图源：谷歌

在海外重大节日来临前，人们都会互相赠送礼物，沐浴球成为热门礼品之一。在沐浴球制作时，卖家可以添加各种各样的干花、草药、天然香料等，标明各种成分搭配后的疗效，方便消费者选购。

另外，可提供个性化定制服务，在商品详情页中展示祛湿、舒缓放松、明目等多种疗效，搭配多样流行的包装，扩大产品吸引力。

写在最后：

中医养生正在成为全球热潮，中草药浴球/泡脚包出海趋势明显，除了根据不同市场实际需求差异化产品策略外，卖家还需要借助社交媒体营销，扩大产品或品牌的曝光与影响力。与养生类、家居类、好物分享类博主合作，发布使用中药浴球的视频获得垂直领域消费者关注，增强购买与转化。