年销182万台！国产小家电在东南亚爆卖2.3亿

根据中国机电产品进出口商会数据，2024年中国小家电出口额达到568亿美元，同比增长12.7%。其中，厨房小家电出口额达到1417亿元。浙江慈溪、广东顺德、宁波周巷镇等地是我国著名小家电产业带，许多家电企业准备出海或已经出海，我国小家电逐步在全球市场占据重要地位。

那么，小家电出海，该如何突围红海?

一、市场定位与赛道选择

2022年9月，一款中国制造的空气炸锅席卷东南亚电商平台，而仅仅经历一年，出货量182万台，销售额突破2.3亿元，登顶Shopee、TikTok小家电类目榜首。这款火爆东南亚的小家电就是Gaabor。

图源：Gaabor

Gaabor成立于2021年，隶属于Jet Commerce旗下的小家电品牌，旨在为全球消费者提供优质、便捷、智能的小家电产品，如空气炸锅、洗地机、榨汁机、电饭煲等。

依靠Jet Commerce深耕东南亚市场的经验，Gaabor发现该地区小家电市场需求巨大，于是避开欧美红海市场，聚焦人口年轻、线上购物习惯成熟的东南亚，逐步开启品牌扩张布局。

此外，Gaabor深知东南亚消费者更愿意购买高性价比产品，将产品价格设置在100美元以下，以“高质价比”定位切入，快速圈揽重视用户。

二、本土化运营，抢占用户心智

图源：Gaabor

Gaabor以印度尼西亚、越南、泰国、菲律宾、马来西亚等国为核心市场，将巴西列为新兴拓展市场，并洞察本土化需求，针对性制定产品策略。

东南亚天气炎热，人们热爱亲朋聚餐，大容量的智能小家电更符合需求，Gaabor推出4.5L–6.5L空气炸锅，“水滴型把手”、15°倾角面板等人性化设计，满足本土化市场精准需求。

此外，自研Dual Circo双循环系统，解决高温环境下食材锁鲜问题;在东南亚市场推出马卡龙色系小家电，而巴西市场推出定制红色限定款空气炸锅，满足各国消费者审美多元化。

图源：Gaabor

Gaabor采用“线上+线下”多元销售渠道策略，通过自建品牌独立站，入驻Shopee、Lazada、TikTok Shop等东南亚核心电商平台，打造线上销售矩阵，扩大品牌在东南亚市场的影响力与销售额。

Gaabor进驻菲律宾SM Mall、印尼Transmart等商超，通过“即烹体验”，打造线下即时体验烹饪小家电的操作便捷与食物口感，增强用户信任，提升转化，快速打通本土化市场。

图源：Gaabor

随着人们对小家电使用需求增长，Gaabor不再局限于空气炸锅、电饭煲等厨房家电，而是持续创新，研发13万转高速无刷电机吹风机、无绳吸尘器、便携式电熨斗、风扇等多条产品线，覆盖厨房、清洁、个护三大小家电领域，满足消费者在不同生活场景下的需求。

三、矩阵化营销，沉淀私域流量

1、社媒矩阵

Gaabor在Facebook、Instagram、TikTok等注册官方账号，搭建海外主流社媒矩阵。

菲律宾TikTok账号@gaaborph拥有75.8万粉丝，越南TikTok账号@gaaborvietnam拥有10.1万粉丝，其@gaaborofficialstoremy账号拥有15.2万粉丝。在Facebook上，Gaabor拥有1.7万粉丝。

图源：TikTok

面向年轻消费者，Gaabor以TikTok为核心宣传平台，通过发布创意内容、品牌故事、产品展示、产品多场景使用等视频，扩大品牌曝光。

2、直播与话题挑战赛，增强互动

在马来西亚TikTok上，发起#GweichRancak魔性舞蹈挑战赛，结合热词“Rancak”和流行BGM，6天曝光量达2.8亿次，企业号涨粉58%，快速裂变，实时与用户趣味互动，扩大品牌曝光与自然流量增长。

长期以来，Gaabor与美食达人、科技类博主、生活家居红人等垂直类中腰部KOL合作，并与150+头部达人进行近2000场TikTok直播活动，设定不同分佣机制，自发挂车分销，通过UGC内容裂变，促进垂直类转化。

写在最后：

从多年为大牌服务经验到探索全球市场再到深入东南亚本土化运营，Gaabor的成功并非偶然，而是一步步踏实行走出来，为中国小家电出海提供海外市场突围经验。