2025年Prime Day 临近，高价位品类热门产品销售额同比下降 27%

2025 年 6 月 17 日，亚马逊正式宣布 Prime Day 将于 7 月 8 日至 11 日举行。就在同一周，高价品类中历来畅销商品的单位销量同比出现 2025 年以来最大幅度的下滑。这一现象表明，消费者在大型促销活动前倾向于暂缓大额消费，这与今年早些时候 “春季大促” 前的情况如出一辙。

通过对 2025 年至少有一周进入前 100 畅销榜的固定商品组合进行分析，不难发现，这些历来的畅销商品在 2025 年的销量同比均有所下降。然而，高价品类的降幅更为显著，在最近一周达到了最低点。

数据显示，对于平均售价（ASP）高于亚马逊美国市场平均水平 1 个标准差以上的品类，截至 2025 年 6 月 21 日的那一周，历来畅销商品的单位销量同比下降了 27%；而对于平均售价低于亚马逊美国市场平均水平 1 个标准差以上的品类，在同一时期，其单位销量同比仅下降了 12%。

类似的销量下滑在 3 月下旬的 “春季大促” 前也曾出现，并且在促销活动当周，销量实现了同比回升。这意味着 Prime Day 有可能扭转 2025 年的部分下滑趋势，但鉴于长期的市场动态，老牌畅销商品要实现销售增长仍面临重重挑战。

品牌关键启示

主动出击，把握机遇

消费者或许在等待 Prime Day 的到来，但头部品牌绝不能坐以待毙。品牌应积极制定营销策略，提前布局，吸引消费者的关注。

创新营销，精准投入

在产品发布营销费用中，可考虑投资亚马逊 Vine 等项目。借助这些项目，品牌能够获得真实的产品评价，为新品推广奠定良好基础。

合理规划，明确目标

在产品发布前，了解所在品类的平均评论数量，有助于设定合理目标，争取在产品推出后的前 90 天内将评论数量提升至两倍甚至三倍。

审慎决策，应对高价困境

高价品类的品牌需要在参与促销活动方面做出艰难抉择。由于消费者愈发注重性价比，高价商品若想在 Prime Day 脱颖而出，需谨慎权衡折扣力度与利润空间。

洞察趋势，调整策略

美国亚马逊平台上，消费者普遍倾向于选择价格更低的商品，对性价比的关注度不断提高。与此同时，老牌畅销商品的价格却在持续上涨，这无疑加剧了销售压力。

组合营销，实现增长

过往经验表明，在 Prime Day 期间，将较大幅度的折扣与更多的搜索广告曝光相结合，能够在短期和长期内实现最佳的营收表现。尽管老牌头部品牌可能会面临利润率方面的压力，但这几乎是参与 Prime Day 这类大型促销活动的 “必要代价”。

动态应对，持续创新

在亚马逊平台上，过往的成功并不能保证未来的辉煌。即使产品在短时间内登上畅销榜高位，也不能因此而松懈。亚马逊市场环境瞬息万变，商品畅销排名（BSR）波动频繁，品牌必须持续关注竞争态势，并及时做出调整。

品质优先，灵活促销

多数品牌在价格上难以与国外竞争对手抗衡，数据也显示，低价不应成为亚马逊新品的主要目标。相反，品牌可以利用限时折扣等促销活动，在不降低基础价格的前提下，推动产品初期销售，吸引消费者尝试购买。