



2025 年 6 月 17 日,亚马逊正式宣布 Prime Day 将于 7 月 8 日至 11 日举行。就在同一周,高价品类中历来畅销商品的单位销量同比出现 2025 年以来最大幅度的下滑。这一现象表明,消费者在大型促销活动前倾向于暂缓大额消费,这与今年早些时候 “春季大促” 前的情况如出一辙。
通过对 2025 年至少有一周进入前 100 畅销榜的固定商品组合进行分析,不难发现,这些历来的畅销商品在 2025 年的销量同比均有所下降。然而,高价品类的降幅更为显著,在最近一周达到了最低点。
数据显示,对于平均售价(ASP)高于亚马逊美国市场平均水平 1 个标准差以上的品类,截至 2025 年 6 月 21 日的那一周,历来畅销商品的单位销量同比下降了 27%;而对于平均售价低于亚马逊美国市场平均水平 1 个标准差以上的品类,在同一时期,其单位销量同比仅下降了 12%。
类似的销量下滑在 3 月下旬的 “春季大促” 前也曾出现,并且在促销活动当周,销量实现了同比回升。这意味着 Prime Day 有可能扭转 2025 年的部分下滑趋势,但鉴于长期的市场动态,老牌畅销商品要实现销售增长仍面临重重挑战。
主动出击,把握机遇
消费者或许在等待 Prime Day 的到来,但头部品牌绝不能坐以待毙。品牌应积极制定营销策略,提前布局,吸引消费者的关注。
创新营销,精准投入
在产品发布营销费用中,可考虑投资亚马逊 Vine 等项目。借助这些项目,品牌能够获得真实的产品评价,为新品推广奠定良好基础。
合理规划,明确目标
在产品发布前,了解所在品类的平均评论数量,有助于设定合理目标,争取在产品推出后的前 90 天内将评论数量提升至两倍甚至三倍。
审慎决策,应对高价困境
高价品类的品牌需要在参与促销活动方面做出艰难抉择。由于消费者愈发注重性价比,高价商品若想在 Prime Day 脱颖而出,需谨慎权衡折扣力度与利润空间。
洞察趋势,调整策略
美国亚马逊平台上,消费者普遍倾向于选择价格更低的商品,对性价比的关注度不断提高。与此同时,老牌畅销商品的价格却在持续上涨,这无疑加剧了销售压力。
组合营销,实现增长
过往经验表明,在 Prime Day 期间,将较大幅度的折扣与更多的搜索广告曝光相结合,能够在短期和长期内实现最佳的营收表现。尽管老牌头部品牌可能会面临利润率方面的压力,但这几乎是参与 Prime Day 这类大型促销活动的 “必要代价”。
动态应对,持续创新
在亚马逊平台上,过往的成功并不能保证未来的辉煌。即使产品在短时间内登上畅销榜高位,也不能因此而松懈。亚马逊市场环境瞬息万变,商品畅销排名(BSR)波动频繁,品牌必须持续关注竞争态势,并及时做出调整。
品质优先,灵活促销
多数品牌在价格上难以与国外竞争对手抗衡,数据也显示,低价不应成为亚马逊新品的主要目标。相反,品牌可以利用限时折扣等促销活动,在不降低基础价格的前提下,推动产品初期销售,吸引消费者尝试购买。