年营收 920 万美金，这家专卖宠物骨灰盒的独立站，如何把冷门品类做到情绪爆款？

在独立站圈子，有这样一个出乎意料的品牌：只卖宠物骨灰盒，没有潮流设计，没有流量明星，但却在北美市场做到了年营收 920 万美元，靠的不是广告轰炸，而是精准触达了用户的“情绪深井”。

这个品牌叫 MittensMax，主打宠物纪念骨灰盒。单价并不低，一套售价高达 46 美元，产品看似冷门小众，但每月订单量超过 1 万单。表面是在卖一个容器，本质上，它卖的是一种对逝去宠物的情感寄托。

一、不是卖产品，是“温柔告别”的仪式感

打开 MittensMax 的官网，你很难看到传统意义上的营销语言。他们的产品页更像一本纪念相册：每个骨灰盒都以极简手工为主，搭配柔和的背景、光影细腻的实拍图，整体氛围克制、安静，却极具感染力。

他们将宠物的离去，从痛苦转化为温柔告别的仪式。产品文案也避开了硬推销，转而讲述故事和情绪：

“不是一只猫离开了你，而是你陪伴它走完了完整的一生。”

“有些爱，不用每天见面，也会永远存在。”

正是这些戳心的细节，让用户在浏览时不自觉落泪，从而建立起与品牌之间的深度情感链接。

二、冷门选品背后，是对用户心理的精准洞察

宠物纪念产品在传统消费市场中并不常见，许多卖家避而不谈“死亡”相关内容，担心引起负面情绪。但 MittensMax 恰恰相反——他们正视这种情绪，将其升华为一种共鸣与治愈。

尤其在北美等成熟养宠市场，宠物早已被视为家庭成员。当离别来临，用户更愿意为“留住一段关系”而付费。MittensMax 利用了这一心理，将“纪念”的情绪消费转化为真实订单转化，在冷门中打出了一条独特赛道。

更重要的是，它并非通过压价或低成本吸引，而是通过情绪价值与产品质感建立品牌溢价，让消费者心甘情愿为“这份爱”买单。

三、内容打法简洁但有力，社交平台成为天然引流场

在获客方式上，MittensMax 放弃了传统电商的大规模广告投放，转而深耕 TikTok 与 Pinterest 这类视觉与情绪强绑定的平台。

他们用最简单的方式讲故事：

一封写给宠物的信

一张泛黄的旧照片

镜头慢慢推进，背景光影柔和

画面中出现一只安静的骨灰盒，旁边写着“你依旧在这里”

这类视频极具治愈感和仪式感，情绪浓度高，不靠炫技也能牢牢抓住用户注意力。不少评论区直接留言：“看完就下单了”“想起我家的狗狗，止不住眼泪”。

除了社媒，他们也重视 SEO，在产品描述、品牌故事等页面精准植入关键词，让习惯搜索的用户能第一时间搜到他们。内容与搜索双轮驱动，使 MittensMax 获得超过 70% 的自然流量转化。

尾声：冷门不等于没人买，关键在于你能不能让用户“感受到”

MittensMax 的案例证明了一点：并不是所有爆品都来自大流量或热门类目。真正打动人心的产品，一定和“人”有关，而不是“货”。

他们没有把宠物骨灰盒做成商品，而是把它做成了一段关系的延续，一个关于爱与失去的纪念载体。这是 DTC 品牌的最高境界：用一个具体产品，解决用户深层情绪的需求。

你或许做不了宠物骨灰盒，但你能从 MittensMax 身上学会——如何把冷门品类，做出温度、做出价值，甚至做成爆款。