Listing优化新时代！亚马逊COSMO+Rufus双算法颠覆关键词匹配逻辑

近期，不少亚马逊卖家都关注到了搜索页面上的一个新变化：在移动端的搜索结果详情页中，部分产品的评分上方，出现了一行额外的“智能摘要标签”，例如一款耳机显示“Praised for noise cancellation(因降噪效果好备受好评)”。

图片来源：亚马逊

而且这不是亚马逊卖家人为编辑的文案，是亚马逊AI算法Rufus生成的标签。

一、Rufus新标签，影响转化率

这个突然出现在产品标题与产品评分之间的小标签，处于买家家浏览页面时的黄金视觉位。买家无需滑动页面，即可注意这个标签，而且标签的内容直接回复买家最关心的问题，极有可能让一些买家转化路径从“点进详情页→浏览→思考→下单”变成“看到卖点→点进去→买”。

因此，有这个标签的产品可能转化率会变得更好，且买家对带这种标签的产品信任度更高，还有可能会获得更多自然流量曝光。

再加上在网页端，Rufs出现的位置也很显眼，就在产品主图的下方。从展现位置来看，亚马逊对Rufus非常的重视。因此如果Rufus识别了你产品的某个卖点，产品就可能被优先展示在更显眼的位置，算是新算法的一种流量红利。

图片来源：亚马逊

那怎么能被Rufus识别呢?这个标签，有很多卖家认为是提取评论摘要，但其实远远不止。AI标签的提取，是多维度算法判断下的结果，其中最关键的底层数据，是Listing结构化内容——标题、五点、A+内容、后端关键词。

所以就意味着，如果卖家的Listing文案没有从一开始就明确植入Rufus会收录的内容，或者结构上无法让AI快速识别，你就会被Rufus“忽略”，无法被贴标签，就会失去这波流量红利。

二、从“关键词”到“意图”：Rufus如何重新定义Listing写法?

从2024年4月开始，亚马逊的COSMO 算法与 AI购物助手 Rufus 正式上线，这两个AI系统的组合，正在颠覆过往十年的Listing优化逻辑。

传统的A9算法依赖精确的关键词定位，将买家搜索词与产品标题、描述等内容进行匹配。这种方式虽然能够在一定程度上满足用户需求，但往往无法捕捉到用户更深层次的意图。

而COSMO呢，本质是搜索背后的“意图大脑”，它已经不再只识别“词”，而是理解“人们想解决什么问题”;而 Rufus 则更进一步，它是一个为买家服务的AI助手，会在用户搜索时主动提取你Listing中的关键信息，给出精简、可信的答案，甚至生成“智能标签”出现在搜索页中。

也就是说，Listing不再只是写给人看的，更是写给AI读的。

因此，如果还在按照“标题关键词越多越好”“五点写满卖点就能转化”的思路写listing，那肯定是行不通的。

1、标题

以往写标题，很多卖家趋向埋入产品卖点，埋入越多越好。但现在标题的写法，你必须考虑到传达用户意图，而不仅仅是关键词。COSMO 是一个 “意向匹配” 引擎。比如说，买家搜索 “远行背包”，COSMO会根据买家的历史行为，分析出买家不只是寻找 “远行背包”，还可能是寻找 “舒适的周末远行之旅的解决方案”。因此，在标题上的内容，卖家需要顺应COSMO算法的这种思路。

2、五点

在现在Rufus的运行机制中，五点可能变成“提问式检索”的答案源。比如买家提问：“这款背包防水效果好吗?”，Rufus会自动扫描五点内容找答案。

如果没找到?可能就会把流量给竞争对手。因此五点的运营重点，需要主动回答用户“想问的问题”，而不单单列功能。

3、A+

A+内容不只是品牌故事的展示区，而是AI判断“适配场景”与“对比推荐”的核心数据源。

比如买家提问：“这款背包适合家庭露营还是专业徒步?”Rufus会根据A+内容的文字+图文语义识别，做出推荐。因此建议在A+或者图片添加实际使用场景，以帮助COSMO 了解你的产品适合谁以及在什么情况下应该推荐它。

4、图片与视频

亚马逊AI现在也能识图。图像中的文字、场景、使用人群，都会被Rufus与COSMO识别、理解。

比如使用场景图，你需要让COSMO理解这是谁在用，在哪用(如家庭、办公、旅行)。同时也要注意填写图片关键词，这也是AI抓取图片信息的重要字段，不要忽略。

5、Search Terms

因为COSMO在识别搜索词时，不仅看“产品是什么”，更看“买家为什么买”。因此Search Terms需要卖家提供更多“购买理由”和“使用情境”，来喂养AI的意图识别能力。

另外买家要注意这几个误区：

1、通用、AI生成的文案：依靠AI生成的文案很呆板，卖家应在AI生成的基础上进行适当调整，并尽量加入场景化描述，Rufus才会将链接与买家特定的查询匹配上。

2、五点信息过于单薄：如果五点只是列举产品参数，未能说明产品在实际使用中的优势，即便关键词匹配度较高，Rufus也很难跟用户匹配。

3、重视评论和QA：如果差评或者QA反复提到某个没有或者不好的功能，卖家要及时在listing文案中补充这个功能。

4、后台属性填写不全：很多卖家只注重前台展示，而忽略了后台属性的填写。这些关键词信息对于Rufus进行语义匹配至关重要。确保所有产品属性、规格、使用场景或者同义词等信息齐全，更好地与用户筛选条件和查询相匹配，大大提升产品在搜索结果中的曝光率。

写在最后：

很多卖家可能会把这次更新看成是“系统给我贴了个标签这么简单”。它背后其实透露出一个明确信号：亚马逊已经从“关键词时代”，进入“用户意图+AI语义”的运营时代。

谁能更快适应这一变化，谁就能在水涨船高的广告成本中，找到性价比更高的自然流量出单方式。