亚马逊BSR算法大改：排名延迟+位置调整 卖家遭遇"涨价掉排名"困局​

日前，亚马逊BSR排名出现异常波动，产品销量明明上涨了，排名却反而下降，甚至有卖家的产品在前台不显示排名。业内分析称，是亚马逊在测试新规不少卖家一方面担心大促将近，销量会因此下滑，另一方面也对平台规则的变化感到迷茫。

不过近期，业内爆料称，消失近一个月亚马逊BSR类目排名已逐步恢复显示，卖家们松了口气。

但这次“回归”的BSR并不简单，与以往的实时更新机制不同，当前排名显示存在显著的延迟现象：排名进入Top100的产品，数据更新最快为30分钟，而100名外的产品，其排名更新的延迟可能超过12小时。

图源：Amazon

这一变化主要源于亚马逊调整了BSR的权重计算方式。除了销量数据，转化率、退货率、广告ROI、用户停留时长等多个新因素也被纳入了排名计算范围。而这些新增因素让排名计算更复杂，也直接导致了更新频率的放缓。

值得注意的是，亚马逊还同步优化了界面展示：

# 排名位置上升：BSR排名的位置从Listing页面的底部角落移到了五点描述的上方，成为消费者浏览时的必经节点，强化 “热销” 标签的心理暗示，能更快推动下单;

# 动态排名条：部分账号能看到 “浮动排名条”，实时显示与竞品的排名差距，既刺激用户下单，也方便卖家直观判断自身市场位置。

小编认为，此次调整对卖家而言是“好坏参半”。对头部卖家或Top100产品来说，排名位置前移和动态展示能带来更高曝光，大促前更容易吸引流量、巩固份额;但对排名较低的中小卖家而言，排名提升难度陡增，更新延迟叠加计算规则复杂化，不仅难以及时响应市场变化，更可能因“马太效应”拉大与头部的差距。

亚马逊的“中国制造”悄然涨价

在卖家忙着适应BSR新规则时，另一个现实难题悄然浮现——商品价格正在悄悄上涨。

小编打开亚马逊翻一圈发现，不少“中国制造”悄悄变贵了：电水壶从49.99美元涨到73.21美元，平底锅价格快翻倍......其实，这并非卖家主动抬价，毕竟BSR排名紧盯销量，涨价很可能吓跑客户。

数据分析公司DataWeave研究显示，2025年1月至6月中旬，亚马逊平台上销售给美国消费者的1407种标注“中国制造”的商品中，价格中位数整体上涨了2.6%，远超同期美国核心商品1%的通胀率。

图源：DataWeave

这轮涨价从5月起加速，6月更趋明显，且集中在办公及学习用品、电子产品(打印机、碎纸机等)、家庭用品(家具、炊具等)等核心类目。其中家具类涨3.5%，电子产品涨3.1%，成为涨幅最高的两大类。

图源：DataWeave

关税加码，成本承压倒逼涨价

这一轮终端涨价的背后，既与政策推动的成本外溢有关，也暴露了跨境电商渠道的成本敏感性。

一方面，关税压力持续向上游传导，尽管5月中美会谈后暂停了部分商品24%的关税，但6月美方又单方面加码 ——6月4日对铝制品加征50%关税，6月23日对部分钢铁产品实施额外限制。

而特朗普政府近日最新公布的关税政策更让卖家心头一紧：8月1日起，日本、韩国全品类加征25%关税，泰国、印尼36%至32%，老挝、缅甸达40%，中国关税也可能在7月9日恢复加征。

特朗普宣布多国最新的税率 图源：媒体报道

这些税最后都变成了进货成本，亚马逊上低毛利、高周转的第三方中小卖家，根本无力消化，只能将成本转嫁到售价上。更棘手的是，这与BSR新规则形成了“对冲”——若涨价导致转化率下降、退货率上升，排名掉得比以前更快，堪称 “雪上加霜”。

另一方面，这些关键原材料的税负上调，直接抬高了厨房电器、家具、电子类产品等商品的生产和运输成本，终端零售价的上涨，正是这部分压力逐步向消费侧传导的结果。

而跨境电商渠道本身对成本变化更为敏感，售价上涨已开始影响平台订单，电商平台的订单数据也呈现出明显疲态。AlixPartners指出，美国电商行业正经历自2012年以来最严重的一轮整体性放缓。

AlixPartners的“家庭配送调查”显示，34%的消费者因担忧涨价推迟下单，28%选择提前囤货;66%的人表示，若海外商品涨幅超10%，会转向本土品牌，20%甚至明确“只选美国产品”。

受此影响，办公用品、运动用品等涨价明显的类目，在线订单同比下滑超10%，且订单跌幅与涨价类目高度重合，足见成本传导对需求的抑制。

美联储主席鲍威尔表示，“关税将逐步反映在消费者价格中”。

图源：AlixPartners

积极应对，静候大促答卷

眼下Prime Day临近，面对流量承压与成本走高的双重夹击，跨境卖家普遍陷入“两难”局面：涨价可能进一步损失转化，不涨则利润空间被持续压缩。

但卖家们也在积极应对：有的通过 “满减”、“捆绑销售” 隐性消化涨价，有的优化详情页提升转化率，还有的布局越南、墨西哥供应链分摊成本。

今年的Prime Day，一边是BSR新规则下的“排名战”，一边是关税压力下的 “价格关”，这些在成本与流量中寻找生机的卖家能否突围?大促数据揭晓时，或许就能从变动的排名与订单里找到答案。