逆向思维选品法：从低竞价关键词挖掘亚马逊蓝海机会​

说实话，最近我一直在琢磨一个问题：为什么那些看起来很火的产品，反而越来越难选?

前两天跟朋友聊天，他抱怨现在亚马逊选品太卷了，随便一个看起来不错的产品，深入研究后发现要么竞争激烈，要么利润微薄。我突然想到一个有意思的现象——大家都在追逐同样的选品信号，自然会走进同一个竞争陷阱。

那换个思路呢?如果从那些被大多数人忽略的角度切入选品，会不会发现一些意想不到的机会?

01、从广告费用反推产品机会

最近观察市场时，我发现了一个很有意思的规律。那些广告出价特别高的关键词，对应的产品往往竞争已经白热化了。而一些搜索量还不错，但PPC建议出价却很低的词，背后可能隐藏着一些相对好做的产品机会。

这让我开始重新思考选品逻辑。传统的选品思路是先找产品再看竞争，但如果反过来，从广告竞价的角度切入呢?

怎么说呢，广告出价其实是市场竞争程度的一个直观反映。低竞价词往往意味着蓝海产品的可能性。

02、"低竞价词"选品法的底层逻辑

市场上普遍的选品思路是追热点、看销量、分析竞品，但这样选出来的产品往往已经是红海了。不如试试从关键词的广告成本入手。

如果一个关键词的竞价很低，说明什么?要么是市场太小没人关注，要么是大部分卖家还没发现这个机会。对于我们这种小本经营的卖家来说，后者其实是个不错的切入点。

老实讲，与其在一个所有人都看好的市场里厮杀，不如找一个相对安静的角落先站稳脚跟。成本可控，竞争适中，这样的产品可能更适合稳健发展。

具体操作方法

这套思路其实操作起来并不复杂，大概分四个步骤。

第一步，用卖家精灵关键词挖掘筛选目标词。可以先选定一个大品类，比如在关键词挖掘里输入"solar light"这样的大词，然后在结果里设置筛选条件：月搜索量1000-5000.PPC建议出价0.5美金以下。这个范围基本能筛出那些有一定需求但竞争不激烈的词。

第二步，分析词背后的产品形态。这一步特别关键，不是所有低竞价词都适合做产品。从实际数据来看，有几类词值得重点关注：

• 功能明确的细分产品更有价值。比如"solar light for chicken coop"(鸡舍太阳能灯)，月搜索量3358.建议竞价只要0.31美金。"floating solar lights"(浮动太阳能灯)，搜索量3435.建议竞价0.5美金。这类词用户购买意图很明确，知道自己要解决什么具体问题。

• 带规格尺寸的长尾词竞争相对温和。像"6x6 solar post cap lights outdoor"、"4.5 x 4.5 solar post cap lights"这种，虽然搜索量不算特别大，但用户需求精准，而且这类词的竞价通常比泛词要低很多。

• 特定场景应用的产品机会不错。从数据中能看到很多细分场景，比如"solar lights for cemetery gravesite"(墓地太阳能灯)、"pool towel rack with solar light"(带太阳能灯的泳池毛巾架)。虽然市场不大，但竞争也相对较小，而且这种产品往往有稳定的复购需求。

• 组合功能型产品值得考虑。像"solar fountain with lights"(带灯的太阳能喷泉)、"solar pool ionizer with led light"这种，把多个功能集成在一起，既提高了产品价值，也增加了进入门槛。

反过来说，像"solar decorative light"这种泛泛的装饰性词汇就要谨慎，因为用户需求不够明确，竞争也相对激烈。

第三步，评估产品的市场潜力。虽然竞价低，但也要确保市场容量够支撑。可以看看这些关键词对应的产品在亚马逊首页的表现，如果前10个产品大部分都有不错的销量表现，说明市场还是有一定规模的。

第四步，验证供应链可行性。找到目标产品后，去1688或者阿里巴巴看看供应商情况。如果能找到价格合理、质量靠谱的供应商，那这个产品就值得进一步考虑了。

通过这个方法，确实有可能发现一些相对好做的品类。虽然可能不会成为爆款，但胜在竞争压力小，利润空间相对健康。

03、需要注意的几个点

当然，这个方法也有一些需要特别注意的地方。

有些词竞价低可能是因为转化率确实不好，用户搜索这个词但不一定会购买对应的产品。所以还需要结合转化相关的数据来判断。

还有就是季节性问题，有些词的竞价在某个时间段很低，但可能只是因为不在销售旺季。这种情况下就需要看全年的数据趋势了。

另外，低竞价词对应的市场通常也相对较小，如果对销量有很高期待的话，这个方法可能不太适合。

04、结语

选品这件事，说到底还是要找到适合自己的节奏。大家都在追的热门产品未必适合每个人，特别是对于我们这种资源有限的小卖家来说。

有时候最好的机会，恰恰藏在那些看起来不够性感的地方。低竞价词选品法的价值就在于此——帮你在大家都在争抢的主干道之外，找到一些相对安静但同样能到达目的地的小路。

这个思路大家可以试试看，也许能发现一些意想不到的产品机会。毕竟选品没有标准答案，找到适合自己的方法才是最重要的。市场这么大，总有一些角落值得我们去探索。