场景化营销制胜：中国智能家居品牌如何靠TikTok征服海外市场​

在消费升级趋势的推动下，以智能家居系统为代表的新兴品类正在快速崛起，成为家居市场的重要组成部分。

据statista数据显示，在2025年，全球智能家居市场的收入达到了1740亿美元。预计在2025年至2029年期间，将以9.55%的年均复合增长率保持稳定增长。到了2029年，全球智能家居的市场规模将突破2506亿美元。

其中，欧美市场贡献了主要收入，约为430亿美元，消费者对远程控制、自动化家居的需求持续攀升。

图源：statista

在这一趋势下，中国深圳的智能家居品牌SwitchBot嗅到了海外市场的商机，以AI智能家居机器人切入海外市场，迅速打开局面。

据悉，在2022至2024这3年间，SwitchBot品牌的年营收总和超13亿元，分别为2.75亿元、4.57亿元和6.1亿元，产品畅销日本、欧洲、北美等90多个国家和地区。其中，在日本市场的表现尤为亮眼，部分产品在亚马逊日本站排名前列，其AI家庭机器人系统已连续三年位列日本市场销售领先地位。

那么，从深圳走向全球，SwitchBot品牌的海外扩张路径有哪些关键的成功因素?它的核心打法都是什么?

图源：SwitchBot

SwitchBot的成长之路

据了解，SwitchBot品牌由深圳卧安科技在2015年创立。

创始人李先生毕业于哈尔滨工业大学，21岁即获得南洋理工大学电子学硕士学位，毕业后曾入职新加坡的一家提供云端IT解决方案的公司，担任电气电子工程师。因怀着对智能家居行业的愿景，李先生联合哈工大同学潘先生等核心成员共同创业，开发能远程控制家电的智能化产品。

2016年，团队成功研发出首款产品SwitchBox，这款号称“全球最小机器人”的创新产品能够模拟人手按压开关的动作。2017年，产品正式量产为手指机器人形态，凭借独特的实用功能在智能家居领域引起关注。

在品牌发展的过程中，SwitchBot获得了包括“大疆教父”李泽湘、高瓴资本等知名投资方的支持。李泽湘与机器人专家高秉强还担任了品牌的非执行董事，为产品研发提供专业指导。

在强大技术团队和行业资源的加持下，SwitchBot品牌逐步扩充产品线，现已涵盖智能窗帘开关器、传感器、灯光等多个品类，并获得国家专精特新“小巨人”企业认定。

截至目前，SwitchBot App已有逾300万注册用户，连接设备突破了900万台，成为海外消费者智能家居生态的重要一环。

图源：SwitchBot

社媒营销：用场景化内容跨越文化差异

SwitchBot品牌在海外市场的成功，离不开对社交媒体平台的精细化运营。

为了在海外市场建立认知度，SwitchBot品牌采取了“功能可视化”的传播策略。不同于单纯的技术参数展示，品牌更侧重通过生活场景演示产品的实用价值。

TikTok:

SwitchBot品牌在TikTok上的官方账号@theswitchbot目前拥有5.02万粉丝，获赞量为12.53万。

账号内发布的视频以产品功能展示为主，通过在日常的生活场景中为用户们演示使用操作，让用户们在短短几十秒的视频里就能够获取到有效的信息，快速了解产品性能。

图源：TikTok

以账号内数据最佳的一条视频为例，内容很直观地展示了智能窗帘开关器的实际应用场景，能够适配各类窗帘轨道，用户仅需通过手机APP即可远程控制窗帘开合，可以大大提升生活的便利性。

截至目前，该条视频的播放量达到了64.97万，点赞量突破了5.16万。评论区中不少用户表达出对产品的兴趣，例如“我想要它!”、“看起来很酷”等。

图源：TikTok

SwitchBot品牌还与TikTok上的多位科技领域的垂直达人建立了合作关系，让他们分享日常生活中使用SwitchBot品牌的产品，借助达人效应，增强品牌的曝光度。

拥有56.69万粉丝的TikTok科技达人@giftgecko，就与SwitchBot品牌合作拍摄了智能窗帘开关器的使用视频。

在视频中，达人完整演示了智能窗帘工具的安装过程：先将设备固定在窗帘轨道上，随后展示其智能化功能。清晨醒来时只需在手机APP上轻点，窗帘就能自动开启，完全省去了手动拉窗帘的步骤。这条视频一经发出后，反响十分火爆，截至目前，播放量已经达到了530万，点赞量为11.59万。

评论区有不少达人的忠实粉丝都通过该视频认识了SwitchBot品牌，看完后都觉得“特别好!”“很酷!”

图源：TikTok

YouTube：

在YouTube平台，SwitchBot品牌则重点打造专业可靠的技术品牌形象。通过与科技领域的达人合作制作深度测评视频，系统性地展示产品功能细节和技术优势。这类10～15分钟的长视频内容，能够满足技术爱好者的需求，在专业评测的过程中自然建立用户对产品性能的信任。

拥有68.8万订阅者的科技博主Smart Home Solver便为SwitchBot品牌的智能开关机器人拍摄了一条深度测评视频。

图源：YouTube

在视频中，他以专业的视角对SwitchBot智能开关机器人进行了评测。首先拆解展示了产品的安装过程，强调其与传统开关的无缝兼容性。在功能测试环节，又通过实测演示了APP远程控制的响应速度和稳定性。这种真实的测评分享，既展现了产品的技术优势，又为潜在用户提供了可靠的购买参考依据。

截至目前，该视频已经获得了25万次的观看，很多人都在评论区留言：

“我想如果我使用开关机器人，我会在早上打开我的意式浓缩咖啡机，这样在我起床并走到厨房时，咖啡机已经预热好了。在不在家时也能通过灯光开关应用来打开灯，从而营造出身处家中的感觉，这确实挺酷的。”

“谢谢你，我过去三天一直在找这个。”

“非常酷的设备，解释得很好。谢谢你。”

图源：YouTube

渠道布局：亚马逊打爆款，独立站建品牌

说完了社媒营销，我们再看看SwitchBot品牌的渠道策略。

初期，SwitchBot品牌先是依靠亚马逊快速验证市场，利用FBA物流和平台促销活动提升曝光。其智能插头、窗帘开关器等产品多次登上日本站销量榜首，也验证了电商平台对新品冷启动的高效性。

图源：亚马逊

当明星产品积累了足够的声量后，SwitchBot品牌又开始建设独立站。独立站内除了会展示全系列的产品，还会提供设备联动方案、兼容性查询等增值服务。这种布局既降低了SwitchBot品牌对第三方平台的依赖，也便于收集用户数据优化产品，为品牌的长期良好发展有很大的助益。

图源：SwitchBot

启示：中国品牌出海的可行路径

综上，通过SwitchBot的案例证明，具备差异化能力和产品研发实力的企业，确实有可能在海外市场中占据一席之地。当中国品牌不再简单追求短期销量，而是着眼于构建长期竞争力时，就能在海外市场的竞争版图上占据更重要的位置。

这条路，值得更多中国企业尝试着去走，并坚定地走下去。