角落里的高利润：藏在巴西日裔圈里的商机

谈起拉美跨境市场，大多数人想到的是西语文化圈的热情与高消费，或者是巴西作为独立葡语市场的“难啃骨头”。但很少有人关注，在这个人口 2.1 亿、文化多元的国度里，竟隐藏着一个“日系风”浓厚的小众高消费群体：日本移民后裔及其影响下的泛二次元消费圈层。

而这，可能正是你下一个蓝海机会。

日本人在巴西？数量远超你的想象

巴西，是世界上日本裔人口最多的国家之一，据估计，生活在巴西的日本裔人口超过 190 万，比美国、秘鲁等国家的日裔人数还要多。这些日裔多是 20 世纪初至中期移民至巴西的劳工及其后代，主要聚居于圣保罗州，其中仅圣保罗市就有约 40 万日裔，是世界上除日本本土外“最日本化”的城市之一。

你甚至可以在圣保罗的 Liberdade(自由区)找到完整的日式街区，便利店、寿司店、日文书店，甚至还有原汁原味的和果子老铺和动漫周边实体店。

更关键的是，这一群体大多拥有较高的教育程度和较强的消费能力。据研究，许多日裔家庭注重子女教育，在科技、医药、法律等高收入行业中占有重要席位。同时，日裔文化的“低调而实用”，使他们偏好品质稳定、品牌认知度高、带有一定文化价值的产品。

二次元，是“文化认同”的消费投射

除了传统的日式食品、家电、美妆，日本文化在巴西另一个不容忽视的出口是二次元相关商品与内容消费。

别以为只有中国年轻人刷 B 站、追动漫、玩 cos，在巴西这股文化早已悄悄扎根。得益于日裔社区的文化传承，加上互联网的普及，巴西年轻一代对《火影忍者》《鬼灭之刃》《海贼王》等经典作品有极高的接受度，甚至形成了本土的同人圈层和手办交易社区。

在 Instagram、YouTube 等平台，巴西本地的 cos 博主、开箱玩家不在少数。他们用葡语讲述“次元故事”，用热情打造“东方式幻想”。

可以说，在一个拉美主流文化以“拉丁热辣”为基调的市场中，日系审美反而是一种反差独特的差异化供给。而差异，正是跨境卖家找到机会的关键。

一个不起眼的动漫卖家，拿下圣保罗的二次元市场

广州的 A 先生，本来是做国内潮玩手办批发的，疫情之后尝试转战跨境，起初瞄准美国市场，但竞争太激烈、投产比太低。偶然间，他在平台上尝试将一批积压的《鬼灭之刃》公仔挂上了巴西站，原本只是清库存，没想到竟然一周卖出上百单。

他顺势追加库存，在巴西当地找动漫博主做了一波带货推广，现在这家店在平台上的动漫产品月出货稳定，还拓展到了轻 cos 服饰、日系抱枕等产品。

其实像这类“圈层消费机会”，在巴西并不罕见。JoomPro 一直在追踪不同用户群体的细分偏好，包括在巴西市场中活跃的日裔群体、内容偏好、热搜关键词、复购行为等。我们愿意将这些不起眼但真实有效的消费洞察分享给卖家，一起挖掘长期价值远大于价格战的市场。当然，当涉及动漫或游戏相关产品时，平台也会提醒商家需确保 IP 授权或货源正规，避免潜在侵权风险。

为什么这些机会被大多数卖家忽略了？

原因其实很简单：大家对巴西文化的理解太单一。

很多跨境卖家看到拉美，只看到“热带风情”“足球文化”“宗教节日”，但却忽略了巴西本身就是一个超级移民国家。除了日裔，巴西还有数量庞大的意裔、德裔、黎巴嫩裔，他们各自带来了不同的文化偏好和消费习惯。

尤其是日裔，其实一直在支撑巴西的多个“文化向高单价类目”：动漫、日妆、电饭煲、日式文具、家居收纳、甚至带有日语包装的零食，都有稳定的受众群。而真正懂得挖掘这些“圈层需求”的卖家，目前还不多。

结语

跨境电商的未来，不一定只属于“卷价格、卷物流”的头部品类。反而是那些愿意深入文化、多走一步的卖家，才能发现别人看不到的蓝海。 日系文化在巴西并非“异类”，而是早已生根发芽的“本地异文化”。而你，只需换个角度，就能找到属于自己的消费切口。