现场签下9200万元订单，中草药配方产品在海外火了！

2024年，主打中草药配方的手工香皂品牌EasternBotanics在海外市场悄然崛起，年销售额突破820万元人民币。

它没有大规模广告轰炸，也不靠明星代言，靠的是那份源自东方草本的温和力量。

EasternBotanics的成功，折射出一个更大的趋势：中草药配方的生活化产品，正从中国走向全球。

从泡脚包、泡澡球，到洗护用品、香薰，再到面膜、膏贴，一系列基于中草药的配方产品，正在成为海外市场的热销爆款。

这股源自东方的草本暖流，如何悄然“泡”热了海外市场?

01、泡脚、洗澡、敷脸 中草药配方悄悄成了海外标配

2025年7月14日，在泰国曼谷举行的一场招商会上，湖南新晃县的黄精产品现场签下9200万元订单，13家泰国企业集中采购，不仅有传统中药材，更包括黄精茶、保健品、泡脚包等日用化深加工产品。

图源：湖南日报

这一幕，正是中草药配方产品在海外加速“生活化转型”的缩影。

曾经停留在药房里的中草药，正在转身成为海外浴室、卧室与厨房里的“日常用品”。

根据海关总署与商务部数据，2024年上半年，新晃黄精产品已与越南企业签订两批次出口订单，总额逾8000万元，成功打通泰国、新加坡等东南亚市场的准入渠道。

这也意味着，中草药不再只是以“原料”的身份出海，而是以泡澡球、精油香薰、草本茶饮等形式，融入多元生活场景。

平台数据也印证了这一趋势。

阿里国际站数据显示，2024年一季度“Chinese herbal soak”（中药浴/泡脚）搜索量在欧洲暴涨260%，北美增长120%。

图源：Alibaba

从泡脚的仪式感、泡澡的松弛感，到面膜敷贴的身体关照，中草药配方的“使用触点”正在变得日常、高频、个性化。它不再仅以“疗效”吸引消费者，而是开始在“体验”中建立情绪连接。

02、从中老年人的“药袋子”到 年轻人的“理疗师”

十年前，中草药产品在国内大多出现在老年人的抽屉里，装在布袋子里、熬在砂锅里，带着一股“药味”的距离感。

而如今，在海外，曾被视为“传统医学”的中草药，正悄然完成一次身份转换。

从“organic”到“clean beauty”，消费者早已将草本、无添加、植物性等标签视作“安全”“温和”和“健康生活方式”的代名词。在这样的消费文化土壤中，中草药的独特优势被重新激活。

以植物医生为例，其明星产品石斛兰面膜，凭借“高山植物+草本养肤”理念获得日本COSME护肤品类口碑第一，目前已在日本开设11家直营店;同时在新加坡Shopee平台斩获面膜品类销量第一，复购率达35%。截至2024年，海外营收占比上升至18%，成为中草药护肤品类中出海成效最显著的品牌之一。

不少中草药产品在海外正以更贴近日常生活的名称出现，比如草本贴剂常被包装为“Herbal Body Patch”，强调“缓解背部酸痛、适合办公久坐人群”;而艾草泡脚包则以“Herbal Foot Soak”热销于Esty平台，主打“放松”“排毒”等功能。

图源：Esty

产品摆脱了“中医术语”的专业壁垒，进入了“情绪护理”和“自我关照”的生活通道。

根据Global Wellness Institute 2024全球养生趋势报告，“Healing is the new beauty(疗愈即新美学)”成为全球主流趋势之一。身心疲劳、情绪压力、过敏困扰等问题，正在催生出一个“体验导向型”的消费群体。

以欧美市场为例，泡澡类产品在25–40岁女性消费者中尤为受欢迎，尤其是在Etsy、Amazon等平台，草本足浴包和泡澡球的主力买家为都市白领与护肤敏感人群。

而在东南亚市场，家庭场景成为草本护理产品增长的关键点。以马来西亚、新加坡为例，复购率较高的品类包括“儿童助眠泡澡包”和“家庭装泡脚包”，部分热销品牌家庭装占销量超过50%，广泛应用于家居放松、亲子护理等多元场景。

这种情绪偏好，也正是中草药能够在不靠硬性疗效背书的前提下“软着陆”海外市场的根本原因。

03、草本香气走出国门 中国品牌是怎么“泡”热海外市场的？

草本香气如丝如缕地渗透进欧美消费者的生活场景，从东方实验室的萃取瓶到纽约浴室的氤氲水汽，悄然改变全球消费者的浴室与梳妆台使用习惯。

中草药出海早已突破“一药通用”的粗放模式，进入以成分科学为基础、以文化适配为抓手的精细化分层阶段。

在东南亚，湿热气候使“祛湿排毒”类产品更具吸引力。而在对安全性要求极高的欧洲与日本，品牌更注重产品温和性与认证机制。北美Z世代则更注重“情绪疗愈”与“文化认同”，品牌在此地的中草药产品多被包装为身心调节工具。

这种分层策略的背后，是对当地文化禁忌的规避与融合。例如，在欧洲市场，含麻黄、附子等成分的产品因法规限制难以进入，品牌转而主推薄荷、洋甘菊与本土草药的混合配方。

成分透明化也成为建立全球消费者信任的重要手段。

Eastern Botanics在环保承诺上做出突破，不仅采用100%可降解包装，还在官网实时更新碳足迹数据，强化品牌可持续形象，带动欧美市场复购率增长34%。

在社交媒体环境下，中草药品牌正通过内容转化、场景植入与信任体系构建，逐步突破原有圈层，赢得更广泛的全球消费者。

TikTok上“herbal bath”“herbal soak”等相关标签聚集了大量关于草本沐浴产品的Vlog短视频，部分优质内容播放量达到数百万次，带动Etsy等手工电商平台上的草药浴包类产品销量持续攀升，部分热销单品月销售额已达到数万美元。

图源：TikTok

中草药品牌出海不再只是外销单品，而是以文化体验和生活方式整体走向海外。

线上线下协同，构成了品牌价值传递的新路径。

在独立站方面，Eastern Botanics 用不到5000元搭建 Shopify 网站，通过用户行为分析优化“定制草本浴包”交互流程。这种强调仪式感的体验设计让客单价达到368美元，是平台均价的三倍。差异化溢价策略帮助品牌在海外建立起独立、可持续的品牌认知。

图源：Eastern Botanics

多平台策略打造差异化产品矩阵。Etsy平台上，草本节气礼盒因注重文化包装，价格普遍较高，多数单价在20美元以上;Amazon则以便捷实用为主，旅行装等小包装产品价格多集中在10到15美元区间;TikTok Shop则凭借短视频内容驱动，促进用户的冲动购买和快速消费。

线下场景也成为中草药品牌构建信任感的重要渠道。在日本温泉旅馆，中草药泡汤项目溢价达40%，并配有草药溯源纪录片;在美国瑜伽馆，冥想课程与草本浴包联动销售，复购率高达58%。

中草药跨越重洋的脚步，轻得像晨雾漫过窗台。草木的气息，正以最柔和的方式，在不同的生活场景里扎下根。

这场由内而外的生活化浸润，正如同浴缸中缓缓释放的精华，无声，却充满渗透力，预示着东方草本在全球生活版图上，更广阔、更深层的浸润才刚刚开始。