从孕期焦虑到估值过亿：一位妈妈的维生素革命​

随着年轻一代对养生的关注度不断提高，保健产品已不再是中老年人的专属。

北美市场上，一个名为Ritual的品牌凭借“透明可溯源”的理念，在短短数年内俘获了超100万用户，估值飙升至1.25亿美元。

数据显示，2024年其全渠道收入已突破2.5亿美元(约18亿人民币)。自推出以来，累计用户达到200万，产品销量超过2500万瓶。

更令人印象深刻的是用户的持续信赖，高达62%的用户使用Ritual超过一年，并且平均复购次数达到了十次以上。

图源：Ritual品牌官网

一瓶透明维生素，戳破行业的“皇帝新装”

根据资料显示，Ritual品牌的诞生源于创始人Katerina Schneider一次真实的困境。

2015年，这位数学与经济专业出身的前投资人在怀孕期间，翻遍市面上的维生素产品，却发现配料表晦涩复杂、成分来源不明，品牌方往往对消费者刻意隐瞒关键信息。

”如果连自己都不敢吃，怎么敢给未出生的孩子提供营养?”这一质疑促使她集结科学家团队。

基于大量研究报告和美国女性饮食习惯，其于2016年推出首款透明配方的女性综合维生素18+。

凭借“科学配方填补营养缺口”的定位，以及透明化原料溯源、可持续包装设计和精细化用户体验，迅速在市场上崭露头角。

创始人Katerina Schneider 图源：Ritual品牌官网

2019 年，Ritual品牌的产前维生素成为美国畅销产前品牌，随后又推出产后补充剂，在女性健康保健市场站稳脚跟。

如今，Ritual品牌已形成覆盖产前护理、肠道健康、睡眠压力、皮肤健康等多场景，针对50岁以上女性、青少年男女、成年男性等客群的立体化产品矩阵，成为美国颇具影响力的维生素品牌。

图源：Ritual品牌官网

行业东风：当养生成为千禧世代的“刚需”

数据显示，这群年轻人平均每月在维生素及相关健康产品上的支出高达70美元，他们对健康的关注不仅仅停留在概念层面，而是更多地为“自我保健”进行消费。

千禧一代消费者群体的需求，给了膳食养生类保健品发展的机会，同时消费渠道的根本性转变，也为Ritua这类保健品牌发展注入了活力。

比如，为了顺应这一代消费者线上化、社交化的消费习惯，越来越多的品牌，开始借助社交媒体和数字营销高效触达年轻用户，以此提升品牌在年轻一代的影响力。

显然线上渠道已从补充渠道跃升为消费者购买维生素产品的重要乃至主要途径，其战略地位对品牌成败至关重要。

基于此，Ritua品牌也毫无疑问走上了线上营销的道路。

图源：Amazon

社媒营销：让科学更简单

值得一提的是，保健品这一类目在传播运营上最难的并不是流量铺设，而是如何将复杂的科学概念转化为易于理解和传播的内容。

针对这一点，Ritual品牌在TikTok官方账号@ritual上，专门列出了为用户讲解保健品的实际效果和功能的板块，在这里对于保健品的常见问题，都会进行解析。

图源：TikTok

此外，他们还在TikTok账号内定期更新养生食谱、产品使用周期效果等内容，这些内容不仅丰富了账号的实用性，也能让用户能够更直观地感受到产品在日常生活中的应用和益处。

截至目前，该TikTok账号已成功吸引11.86万粉丝关注，视频总播放量高达6520万次，粉丝变化也呈稳定上升趋势，近30日涨粉超4600名，形成了较为稳定的用户生态。

图源：TikTok

除了在自营账号内容上的塑造之外，Ritual品牌也很重视和TikTok达人的合作推广，仅是近7日，Ritual品牌新增达人就达到了153名，新增推广视频275条，合计为品牌带来了2.79万美元的销售额(预估)增长。

而在达人的选择上，他们主要以中小型的垂类达人为主，例如，宝妈、健康博主、养生爱好者......

这些中小型垂类达人虽然粉丝数量比不上头部大V，但他们与粉丝之间有着更为紧密的互动和较高的信任度，所带来的转化数据(如图)也很可观。

图源：echotik

在Instagram上，Ritual品牌则是侧重于通过视觉画面来展示“女性健康”这一大主题，通过持续发布孕妈生活、亲子互动等内容，传递品牌对于女性群体(特别是孕期及育儿阶段)的关注，这十分有利于为品牌树立起亲和专业的形象。

截至目前，该品牌Ins官方账号@ritual已经累积了41.3万粉丝，聚焦真实女性体验、强调科学透明的视觉呈现，成功在平台上构建了一个高度共鸣且值得信赖的健康社区。

图源：Instagram

这种多平台协同、以真实内容驱动信任的策略，最终在品牌独立站上也得到了体现。

根据第三方平台数据显示，Ritual品牌独立站在2025年6月的访问量达到了近61万，其中高达49.29%的流量是来自直接搜索，可以看出品牌已经形成了强大的用户认知和忠诚度。

图源：similarweb

此外，Ritual品牌独立站本身也在持续巩固这份信任，为了打消潜在购买者的疑虑，他们在产品页下方植入了来自用户的真实评价。

不仅有文字描述，还附上了用户的真实姓名和所在地区，可以进一步增加潜在用户的信任感。

图源：Ritual独立站

结语：真诚是永远的必杀技

从Ritual品牌的故事，我们可以悟出一个简单的道理：即便在海外市场，真诚也是必杀技！

把产品做好，把话说清楚，真心对待用户，市场自然会给你回报。

对于国内企业来说，海外这片天地很大，机会很多，但关键还是得沉下心，做实事。

用可靠的产品和真诚的沟通去打动消费者，这条路虽然不花哨，但走得稳，也走得远。

机会就在眼前，就看大家是否愿意，踏踏实实一步一个脚印地去实现了。