中国音频品牌Tronsmart称霸拉美：墨西哥月销1.5万，阿根廷市占21%​

对于品牌出海，我们常聚焦欧美或东南亚，却在无意中忽略了一片蓝海——拉美。

拉美消费电子市场的发展生机勃勃，中产阶级规模持续壮大，电商渠道加速渗透，尤其是60-70美元价格带的性价比产品需求十分旺盛，让该市场变得格外广阔。

来自深圳的品牌Tronsmart，早早就瞄准了这一海外市场，通过精准布局，在短短三年内便跻身区域音频市场头部：

其明星产品Bang系列TWS耳机在墨西哥月销1.5万台;在巴西以18%市占率稳居行业第二，仅次于索尼;在阿根廷更以21%份额登顶榜首。

而它的起点，不过是深圳华强北的一间小实验室。

图源：网络

1、从电子发烧友到拉美“声量之王”

根据官方资料显示，Tronsmart是深圳市际客电子商务有限公司旗下品牌，2013年创立于深圳，其创始人Eric Cheng的故事颇具极客色彩。

2008年他用首份薪水搭建实验室拆解电子产品;2013年将自制配件投入量产，创立Tronsmart品牌。早期品牌以充电宝、数据线等3C配件立足;2016年果断转型音频赛道，为后续爆发埋下伏笔。

图源：Tronsmart官网

时间来到2018年，Tronsmart品牌签约国际球星路易斯・苏亚雷斯担任代言人，并在纽约时代广场等海外核心渠道投放广告，此举显著提升了其品牌的国际辨识度。

与此同时，他们依旧持续在研发端投入，成功打造出SoundPulse®音频增强技术和TuneConn™无线多设备串联技术等核心技术。

2021年，面对欧美市场竞争加剧和流量红利见顶的局面，Tronsmart品牌选择进军拉美市场，入驻美客多平台，仅用一年时间就跻身拉美音频市场第一梯队，创造了品牌出海的又一佳绩。

品牌历程 图源：Tronsmart官网

2、拉美电子消费蓝海正当时

深挖Tronsmart品牌在拉美市场成功的原因，离不开当地消费电子行业良好的发展趋势和市场需求的有力支撑。

根据数据显示，2022年拉美消费电子市场复合年增长率高达8.4%，市场形势呈蓬勃发展态势。到2024年，拉丁美洲消费电子市场规模达到639亿美元，并以5.6%的年复合增长率持续增长。

同时，电商渠道的快速扩张也正在重塑拉美消费生态，也为Tronsmart品牌提供了动力。在巴西、墨西哥、阿根廷等拉美核心市场，随着数字化进程加快，线上购物渗透率持续走高，越来越多的人开始选择电商平台购物。

图源：Grand View Research

3、社媒：打破“新品牌信任困局”

海外消费者对陌生品牌的天然谨慎，是许多出海企业难以跨越的门槛。

对此，Tronsmart品牌并有选择简单的“多平台铺货”，而是针对不同场景、不同人群，设计差异化的触达方式。

▲在TikTok上“做本地人”

在TikTok平台，Tronsmart品牌打造了完善的账号矩阵，根据不同地区的市场特点进行规划。

据不完全统计，他们已建设了超过八个账号，包括：

越南账号@tronsmartvietnam、缅甸账号@tronsmartspeakerstore、泰国账号@tronsmartth、马来西亚账号@tronsmartmalaysia等。

部分账号情况 图源：TikTok

此外，针对不同地区的账号，Tronsmart品牌也会塑造不同的人设，打造明确的视觉信息点，例如在缅甸账号@tronsmartspeakerstore上，所有视频的主角都是同一个女性，并通过产品测评介绍、场景剧情演绎以及舞蹈等形式进行内容创作，目前该账号已积累了4.92万粉丝。

其中，该账号在5月2日发布的一条拿着Tronsmart音响跳舞的视频，获得了3.66万播放量，评论区的询盘效果也十分不错，有效促进了产品的销售转化。

图源：TikTok

同时，Tronsmart品牌在TikTok上也与许多专业的垂类达人进行合作，邀请他们对产品进行深入的测评和介绍。

这些垂类达人在音频、数码等领域拥有大量的粉丝和较高的影响力，他们的测评和介绍能够更专业、更全面地展示Tronsmart产品的特点和优势。

比如TikTok@the.atn，他在与品牌的合作过程中，通过直接将音响放在雨中测试防水和重低音，直观的将产品有点展示出来，最终该视频获得了120万播放量，从下图能看出询盘效果同样很不错。

图源：TikTok

▲YouTube：用专业拆解建立信任

在YouTube平台，Tronsmart品牌在进入拉美市场初期就合作了一批专业的科技博主，通过Unboxing、测评以及拆解等方式推广产品。

例如，与活跃在YouTube科技领域的西语频道Tecnoanalisis en Español合作，鉴于其塑造的客观中立的测评视角以及账号覆盖的西语人群，此次合作极具针对性，主要通过专业语言灌输以及“暴力”解析测评进行。

在合作视频中，频道主持对Tronsmart品牌当时上线的拳头产品T6 MAX进行了详细的介绍，视频节奏流畅，信息密度高，最终该视频获得了79万播放，并吸引到了不少潜在用户的关注与购买。

图源：YouTube

4、结尾：市场依旧广阔

Tronsmart品牌在拉美的故事暂告段落，但它留下的经验却值得深思。

即对于所有想走出去的中国品牌而言，不仅要有价格优势，更要有品牌认知与本地化运营的能力。

总之，出海不是一次性博弈，而是一场长期主义的“修炼”。

如果大家已经做好准备，那此刻就扬帆出发吧!