Ozon跨境电商开学季选品指南：从个性化文具到功能鞋履的6大黄金类目

8月，是为新学期做准备的关键时期。当孩子们尽情享受假期的最后时光时，卖家们则迎来了销售旺季。我们对2024年7月和8月的“开学季”商品需求进行了分析，为您盘点最受欢迎的商品，助您抢占“九月开学潮”的先机，为店铺做好准备。

01 文具用品

铅笔、笔袋、画册、笔记本、书皮等文具几乎是所有中小学生、大学生以及教师的必需品，因此在新学年开始前，这类商品的需求必然会上升。

1、组合销售文具套装。例如，可以推出“新生入学套装”，内含可爱的圆珠笔、铅笔、橡皮、尺子、彩纸、卡纸、速写本、大格子笔记本、双行尺等。通过组合多种基础用品，提升购买便利性和商品吸引力。

2、在商品标题中标注关键信息，最好在主图上也加以体现，例如：“48页笔记本”、“10支装铅笔套装”等，便于家长快速筛选适合的产品。

3、添加笔记本内页展示图，标明横线或方格样式。这对于家长选择产品尤为重要，有助于提升购买转化率。

4、关注个性化文具，如刻字尺子、定制记事本、带名字的钢笔等。对于一年级新生的家长来说，个性化设计能让开学仪式感更强，也更愿意为其买单。

5、紧跟不同年龄段的流行趋势，避免错过爆款商品。关注当前学龄前儿童喜爱的动画片、小学生追捧的元素、初中生流行的主题、高中生喜欢的韩流偶像团体等，有助于精准选品和营销。

02 校服与学生服饰

孩子们在整个暑假里成长迅速，到了秋季，往往需要为他们更新衣橱。8月，家长们的主要任务之一就是为孩子挑选合适的上学服装。因此，许多家长会在这一时期涌入平台，选购如正装裙、裤子、西装外套、T恤、衬衫、外套及运动服等各类校园服饰。

1、务必标明面料成分：家长在选购校服时，常常关注“低致敏性”、“透气性”等关键词，说明材质有助于提升信任感和购买意愿。

2、添加厘米为单位的尺码表，方便家长根据孩子身高和体型准确选购，减少退换货率。

3、明确服装版型特点：例如“宽松版”、“适合高个子”等信息，有助于买家快速判断是否合适。

4、关注青少年的流行趋势：不妨浏览一些TikTok短视频，了解当下青少年流行的穿搭风格。虽然校服讲究规范与整洁，但了解他们的喜好，有助于选出更受欢迎的款式和剪裁。

5、选品时优先考虑可搭配、可个性化的基础款：如简约的西装外套、夹克等，避免复杂装饰，但保留可以添加徽章或配件的位置，让学生可以在规范中展现个性。

03 鞋履

孩子春季买的鞋子，经过一个夏天的成长，往往已经变小。因此，许多家长会等到8月临近开学前的最后时刻才购入新鞋，以确保尺码合适、不出差错。

1、在商品描述或图片中标明鞋底类型，例如“柔软鞋底”、“减震鞋底”等，帮助家长快速了解功能特点。

2、突出鞋子的足部健康功能，尤其是是否具备矫形（护足）设计，这是家长在为孩子选购校鞋时尤为关注的因素。

3、添加鞋垫实拍图，并标明厘米尺码，让家长更直观地判断是否合适，有助于降低因尺码不符造成的退换货率。

04 日历与计划本

新学年开始后，课程安排、兴趣班、社团活动、儿童派对、节日表演等接踵而至，无论是家长还是孩子、教师还是学生，合理规划时间、避免遗漏变得尤为重要。

学生和老师需要课程表、学习计划本来梳理每天的安排;家长则会购买挂历或月历，记录课程安排、演出时间等重要事项。比如，将月历的一页贴在冰箱上，能确保全家人一目了然，重要信息不易遗漏。

1、打造主题系列，例如“高中生专用”、“考试备考计划”等，满足不同需求的细分市场。

2、详细说明产品特点，如纸张厚度、有无书签、是否附带贴纸等细节，让买家更全面了解产品。

3、添加尺寸对比图，通过与常见物品的对比帮助买家直观判断产品大小。

4、拍摄多样化的内页展示图，展示不同的填写模板和风格，便于买家参考选择。

05 地理地图与地球仪

很少有地理课能离开地图和地球仪，因此它们常被作为学校必备教材购买。如果产品具备互动功能或附带额外的实用信息，将成为显著的优势，提升产品的吸引力。

1、地图类产品：务必注明比例尺（如 M 1:10、M 1:15）、表面材质（如覆膜、哑光），以及是否附带附加元素(如国旗贴纸、学习用贴纸等)。这些信息能帮助家长和教师更精准地选择适合教学需求的地图。

2、地球仪类产品：需要明确说明是否具备照明功能，以及照明类型(如 LED灯，使用电池或电源供电)。同时，应标注文字所用语言(如俄语、英语或双语)，以及地球仪表面是否有立体浮雕效果，这对学生的触觉认知尤为有帮助。

06 书包与背包

买家在挑选书包时，不仅关注容量大小，更重视是否具备护脊功能等人体工学设计。当前流行趋势包括：反光元素提升夜间安全性、防泼水面料增强实用性，以及科学分区的收纳系统，方便分类整理学习用品。这些功能性的细节正在成为家长和学生选购书包时的重要考量因素。

1、突出护脊设计：详细说明背部支撑结构(如铝制支架或高密度EVA背板)、肩带宽度、有无腰带等，有助于家长判断产品是否具备良好的护脊功能。

2、添加负重点示意图：通过图解方式标注肩部、背部和腰部的受力区域，展示书包的承重设计是否科学合理。

3、展示实际容量：通过实拍图展示书包能装下的典型“学生装备”，例如A4课本、文具盒、午餐盒，以及侧袋能否放水瓶、小物件等，增强说服力。

4、明确标注容量（单位为升）：一般而言，小学生适合12-15升的背包，高年级学生则可逐渐增加至20升以上。

5、强调安全与环保性：在商品描述中重点说明是否具备反光条、防水面料、环保材质等功能，若有权威认证，务必标明(如环保标签、安全材料认证等)。

6、推出实用搭配套装：例如“书包+鞋袋”、“书包+文具盒+文具套装”等组合销售，提高用户粘性和客单价。

7、优化视觉展示内容：

○提供书包上身实拍图，展示不同身高儿童的佩戴效果;

○拍摄视频，全面演示内部结构与功能分区;

○附上与尺子等常见物品的对比图，帮助用户准确感知尺寸。

8、紧跟流行趋势，设计与图案更吸睛：

○学龄前儿童偏好新上映的动画角色;

○中小学生喜爱游戏主题款式;

○高中生倾向于极简风格。

将这些元素融入设计或商品文案中，有助于吸引目标人群注意力，提高点击与转化率。

别错过黄金销售窗口！开学季的爆单密码藏在每一个家长和学生的真实需求里，紧跟爆品趋势，打磨产品细节，这个九月，你的店铺就能在开学季精准卡位、火热大卖！