6元唇线笔北美卖28美元！中国美妆品牌Sacheu Beauty海外爆红​

谁能想到，美妆赛道藏着一座金矿?尤其是手握原材料和供应链优势的中国品牌，正在海外市场掀起风浪。

SacheuBeauty用3年时间完成从代工到自有品牌的蜕变，如今在北美市场多点开花，亚马逊、TikTok上的热销态势让人惊叹。

01、6元唇线笔北美爆火

Sacheu Beauty的“Lip Liner Stay-N”剥离式唇线笔，原本在国内批发只需6元，漂洋过海来到北美市场，没想到，它竟然变身为售价在12到28美元之间的热门单品?

图源：FastMoss

更令人惊讶的是，它在短短时间内狂销了57万支，轻松登顶美妆热销榜单。

自2023年推出以来，这款唇线笔在TikTok美国区一上市就引起了抢购潮，转战到亚马逊后势头依旧火爆——在美妆护肤品畅销榜前十，每个月的销量轻松突破13万支，带来高达156万美元的销售额。

欧美消费者格外喜欢丰满圆润的唇部，相信这是性感和魅力的象征。

图片来源网络

而Sacheu Beauty精准瞄准了这一特点：可撕拉设计、持久定妆、丰富多样的色号，刚好满足了大家打造立体饱满唇形的需求，使用起来也很简单。

这种精准的市场洞察力，让订单量不断飙升。

TikTok上关于这款唇线笔的视频浏览量超过25亿次，刚上线时，每18秒就卖出一支，到2024年初，销售速度甚至加快到每16秒一支。

图源：SACHEU Beauty

而且值得一提的是，这些产品都是由深圳的合作工厂大规模生产，毛利率能稳定在60%以上。

02、创始人玩转营销

Sacheu Beauty的创始人Sarah Cheung，在2018年创立品牌前是位香港美妆博主，还做过化妆培训师。这份深耕行业的经历，让她在美妆圈积累了大批忠实用户，也为日后品牌声量的爆发埋下了伏笔。

创始人Sarah Cheung照片 图源：scmp

常年和化妆品打交道的她，太懂消费者想要什么——无非是质量过硬、价格实在。

于是她下定决心要做"物美价廉"的彩妆。品牌首款产品是不锈钢面部刮痧板和滚轮，官网常年被抢空。

除了产品本身的材质优势，Sarah Cheung的KOL身份成了最好的营销利器。她在TikTok、Instagram分享护肤心得时，总能自然植入自家产品。

Sacheu Beauty还早早盯上了TikTok美区的流量红利，不仅开了官方账号定制内容，还拉来200位达人带货。这些达发布的唇线笔前后对比视频总播放量超92万次，其中一条"撕拉式唇线笔打造3D唇妆"的视频，播放量达25亿次，直接让亚马逊同款销量翻了三倍！

图源：Sacheu Beauty

在亚马逊，他们靠"3D lip liner"、"peel-off lip liner"等精准关键词抢流量，如今店铺月浏览量超500万次，复购率28%，远超行业平均水平。

You Tube和Instagram也没落下，跨平台营销玩得风生水起，既扩大了品牌影响力，又稳住了用户忠诚度。

现在，他们的产品已经覆盖独立站、TikTok Shop、亚马逊、Ulta.com，甚至进驻了全美1362家Ulta Beauty连锁店。今年1月，母公司还拿到了Peterson Partners的1500万美元投资。

03、国货美妆出海潮

SacheuBeauty的成功，不过是全球美妆市场火热的一个缩影。

目前全球美妆个护市场正以3.33%的年复合增长率扩张，2024年市场收入预计达6462亿美元。

其中美国市场消费力惊人，仅2024年前5个月，化妆品在线销售额就达163亿美元，同比增长8.8%。

图源：EchoTik

政策红利也在为美妆出海铺路。《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)生效后，不少商家尝到了甜头——有了原产地证书，化妆刷出关就能享受关税减免，这可是实打实的成本优势。

眼看海外市场机会多多，为了避开国内拥挤的赛道，超50家国货品牌扬帆出海。

花西子靠雕花口红在TikTok单月卖了500万美元;逸仙电商带着橘朵、酵色把生意做到了30国;完美日记和Sheglam则用卡通动漫形象圈粉无数。这些品牌靠着线上线下全渠道布局，正在海外市场站稳脚跟。

细看这些出海品牌，会发现热闹背后，细分赛道的较量早已开始。

花西子主打东方美学，完美日记玩转动漫，花知晓则把少女元素和国风揉成二次元风格——同样带着中国文化基因，却在海外打出了截然不同的品牌标签。

显然，中国美妆已经从最初的试探，迈向了深耕海外市场的新阶段。