从5元到100美元：Groove Life如何让硅胶戒指成为时尚爆款​

你敢信?国内市场上只要不到五块钱的硅胶戒指，到了海外市场却能摇身一变成为售价几十甚至上百美元的时尚单品!

这看似不可思议的现象，却在Groove Life这个品牌身上得到了完美的诠释。

作为一家源自美国的户外生活方式品牌，Groove Life凭借创新的硅胶戒指等产品，取得了令人瞩目的成绩，年收入超过1亿美元。

这个品牌到底有什么魅力，都够在如此高的溢价下依旧火爆?

图源：Groove Life

一、一个户外品牌的十年

根据资料显示，Groove Life品牌的故事源于创始人Peter Goodwin的亲身经历。

作为一位生活在阿拉斯加的冒险向导&丈夫&父亲，Peter在户外工作和生活中，深深感受到传统金属婚戒带来的不便。

金属戒指不仅硌手，还存在安全风险，而当时市场上现有的硅胶戒指在功能上也无法满足他的需求。

于是，一个设计高品质、创新且具有出色客户服务的产品的想法在他心中萌生，Groove Life品牌的雏形也就此形成。

创始人Peter Goodwin 图源：artoffatherhood

2015年，Peter在阿拉斯加州波特阿尔斯沃思的一个冰冷车库里，花了六个月时间潜心研发原始的Groove Ring硅胶戒指。

同年12月，他在Kickstarter上推出了首款硅胶戒指，成功筹集到近1.8万美元，为品牌的发展奠定了坚实的基础。

2016年，Groove Life品牌正式成立，以硅胶戒指为主打产品。随着业务的不断发展，Groove Life将总部从阿拉斯加搬到了田纳西州，公司规模也迅速扩大，员工数量从最初的寥寥数人发展到如今的超200人。

图源：Kickstarter

二、从功能刚需到时尚消费

从行业维度看，全球户外生活方式的流行趋势为其品牌发展提供了沃土。

随着健康意识的提升与生活品质追求升级，参与户外活动的人群持续扩大，消费者对兼具功能性与时尚感的户外配件需求日益旺盛。

Groove Life品牌正是捕捉到这一趋势，通过解决消费者在户外场景中的实际痛点，成功在细分市场占据了优势地位。

如今，Groove Life品牌的产品矩阵已涵盖硅胶戒指、腰带、表带、智能钱包等多个品类，逐步成为了综合类时尚品牌。

图源：Groove Life

三、多平台布局：流量闭环如何炼成？

深入研究能够发现，Groove Life品牌的爆发式增长，也离不开多平台渠道布局。

1、TikTok

在TikTok平台，品牌自营账号@groovelife已积累了3.75万粉丝，其内容主要围绕着场景化的产品展示进行，通过情景喜剧+实际测评的方式来进行演绎。

截至目前，该账号已经获得了超1587万的播放量，近30天涨粉数高达1.73万，对于这个粉丝量级的账号来讲已经是十分不错的成绩了。

图源：echotik

从流量数据中，我们也能够清晰地看到，这种场景化内容对户外品牌特别有效，它能直观地展示产品在户外的使用场景，让用户更容易被打动下单。

以他们在2024年11月发布的一条爆款视频为例，该视频通过情节演绎，用幽默的方式展示了Groove Life腰带在男性圈层的火热程度。

最终该视频获得了580万播放量，成为了该账号目前流量最高的一条视频，为品牌的宣传推广带来了很好的效果。

与此同时，Groove Life品牌也十分注重与TikTok达人的合作推广。

到目前为止，他们已经与2828名达人建联，合计产出视频5690条，直播1669场。

在达人的选择上，Groove Life品牌更偏向于腰部和尾部达人，这类达人都具有粉丝黏性高的特点，能更精准地触达目标用户群体，为品牌带来切实的推广效果。

图源：fastmoss

以TikTok达人@chrisreviewsit(粉丝数24万)为例，他在与品牌的合作视频中，通过测评，对产品从细节到穿戴舒适度进行了全方位的展示，直观地将产品特点灌输给观众。

最终，该视频获得了1030万播放量。

评论区也收到了大量的积极互动，比如：“Groove腰带是真的好用!”“我在他们还在众筹的时候就买了一条Groove腰带查看到今天依然状态很好!”

这些真实的互动反馈不但为品牌带来了积极的正面影响，也有效推动了销售，实现了近16.27万美元的销售额(如图所示)。

图源：TikTok

2、Facebook

在Facebook上，Groove Life品牌则是选择了另一条道路。

他们在社交账号@GrooveLife的主页塑造出热爱生活、干练专业的品牌形象，通过高质量图文与视频内容吸引流量的同时，不断强化品牌叙事，向消费者传递产品优势与品牌理念。

截至目前，Groove Life品牌在Facebook已经获得了3****4万粉丝，建立起了“品牌认知→产品兴趣→用户参与”的转化路径。

图源：Facebook

3、独立站

独立站作为最终的销售转化路径，Groove Life品牌在设计上，采取了简单粗暴的产品罗列模式，将不同类别的产品进行分区域展示。

这种直观的布局，对于提升用户体验和购物效率非常有帮助，用户能一眼找到所需品类，快速锁定心仪产品，有效缩短了决策路径。

同时，在独立站中，Groove Life针对医疗工作者、消防人员及执法人员等特定职业群体，还推出了专属折扣方案，用户凭借有效的工作及身份证明便可申领。

这对于Groove Life收获正面的品牌形象十分有益，也使品牌获得了来自这些特定职业群体的天然背书，可以极大地提升品牌公信力。

医疗保健与急救人员折扣 图源：Groove Life

四、读懂，然后抵达

Groove Life品牌用一枚小小的硅胶戒指撬动了全球市场，它的价值不在于材质本身，而在于真正读懂了那群有需要的人!非常值得国内品牌出海时借鉴一二。

毕竟中国制造从不缺好产品，只要真正沉下心去理解用户，并用好故事打动他们，相信会有越来越多的中国品牌在海外市场上大放异彩!

海外市场并非遍地黄金，但确实为用心者留着一扇门。

现在，门外的风景正清晰可见，是时候带着我们的好产品和真本事，去敲响了!