独立站产品定价指南：三大方法助你平衡利润与销量​

对于用户能否转化来说，除了产品质量和服务，产品价格也是决定性的条件之一。定价对独立站卖家来说是很重要的事情之一，价格低时就卖家亏本，高价格会把买家吓跑。

今天小编就具体来给大家讲讲如何做出有利润又能出单的产品定价。

一、产品定价的影响因素

在制定定价策略之前，我们要考虑以下几个要素：

1、受众人群

首先你要明确你的目标受众的消费能力。是属于奢侈品消费，还是追求物美价廉的性价比。考虑到你受众的消费水平，制定合理的价格。

2、成本

成本当然是一项重大的开支，涉及到各个方面的费用，因此考虑价格的时候一定要全面，有些店铺因为在运营初期考虑的因素不够全面，所以造成了负盈利。

进货成本：包含进货产品的价格、运费、包材费、破损费等。

• 跨境物流成本：包含直发运费，海外仓头程运费、关税、增值税、入库处理费，尾程运费、出库处理费，仓租等。

• 跨境平台成本：包含平台佣金、推广成本、活动扣点、收款手续费、交易扣费等。

• 售后服务成本：包含退货、换货、破损率等。

需要注意的是，产品定价并不是简单的利润+成本，成本只是定价的底线，而且成本会随着消费量和时间成本而变动。商品定价最重要的是要掌握其底层逻辑，制定一套有市场竞争力的价格体系。

3、价格弹性

可以考虑你的顾客对价格是否敏感，如果提价10%的结果只是-5%的销售额，那这次提价就是赚到了。

4、 消费者的感知情绪

简单来说就是消费者觉得你这件东西值不值钱。因此，外表包装更好的产品往往能制定更高的价格。

二、产品定价的三个方法

在这里，小编给大家提供三个定价的办法，告诉大家每个定价法都是怎么去定价的。

1、成本导向定价法

它主要分为利润导向定价法、利润率导向定价法两种。

利润导向定价法：售价 = 货值+运费+广告费+利润

利润率导向定价法：售价 =(货值+运费+广告费)*(1+毛利率)

这里重点看看利润率导向定价法。这种定价方式主要取决于你售卖的东西，你想让它有多少美元的利润?

毛利率，

比如说我们产品货值加运费加广告费等于10美元，然后我们的毛利率如果是50%的话，售价就等于10×(1+0.5)就是15美元，相当于我这个产品的售价，就是15美元，我的利润是5美元，我的成本是10美元，所以我的利润率就是5/10=50% 。

这种定价方式主要取决于你的产品，你想让你的产品有多少的利润率，然后货值、运费、广告费都是一个基本恒定的值，最终你去从这个去推算出它的售价。

2、竞争导向法定价法

竞争导向定价法是指企业对竞争对手的价格保持密切关注，以对手的价格作为自己产品定价的主要依据，在竞争对手的基础上加价或者减价的方式。

这个必须得对他的价格保持时刻的密切关注，比如说它的价格有上涨，你也可以及时跟着上涨，他的价格有下调，你可能也需要及时的去下调价格，这个办法相对比较简单，就是如果你能找到精品的同行网站，你就可以去参考他的价格，做一个加价或减价的方式。

3、需求导向定价法

市场导向定价法是一种根据消费者对产品价值的认知和需求的强度，即消费者的价值观来决定价格的方法。

通常来说，消费者对企业产品的价值越认同，产品定价越高;市场对于产品的需求强度越高，产品的定价越高。

比如说疫情期间口罩卖的很贵，为什么?

因为口罩在疫情期间市场的需求很高，所以他就可以把产品在原本的基础上卖的很贵。

小编比较推荐大家的是利润率定价法和竞争导向定价法。大家也可以根据多种因素去对你的产品进行定价，因为定价权最终是在你手中。

最后再像大家提出一个问题：假如亚马逊上有一款产品卖20美元，那我在独立站上卖100美元有可能吗?

答案是：有。

比如：有些莆田鞋和正品鞋品质差别不大，但是价格可以差这么多，为什么呢?

因为没有打造好品牌、没有做起来商品价值、没有写好商品故事。

这个问题还是取决于独立站和平台的性质区别：或者是因为这个价格差，直接延伸出来的就是独立站的优势来导致了这个商品价格差。

没有同类商家的竞争，不需要打价格战

独立站，写好品牌故事

给商品写好背景故事

同一件产品，有一个logo，有一个品牌的衬托，价格可以产生巨大的变化。

这就是独立站最核心的根本，直面消费者，做品牌!

定价对于独立站卖家来说是非常重要的事情之一，虽然独立站没有限制，也没有同行业产品对比价格，但在产品定价也是非常讲究的，因为如果你的产品有一个合理的价格，是可以大大提升自己的转化。看了这么多，相信在今后给商品定价的过程中，到底应该怎么做，你一定有了清晰的思路。