中国智造出海样本：奥佳华如何用38项专利打开国际市场

当健康成为全球通用货币，奥佳华用17年时间完成从厦门工厂到横跨三大洲的蜕变。2024年，每10元营收中有7元来自海外，这组数字背后，是38项国际专利与5起关键并购构筑的护城河。

1996年，奥佳华的故事始于马来西亚，以家用健康产品叩开市场大门。2007年成为其全球化进程的关键转折——厦门蒙发利科技(现奥佳华集团)完成对OGAWA品牌的战略收购。这一举措不仅是中国健康产业国际化的重要里程碑，更通过“品牌遗产+中国智造”的融合，让拥有东南亚市场根基的OGAWA焕发新生：既延续了原有品牌资产，又注入了中国供应链的高效基因与研发创新能力。

一、从工厂到世界舞台-如何蜕变？

奥佳华突破"世界工厂"标签，打造"自主品牌+区域深耕"双引擎。针对欧美市场，"OGAWA"以智能按摩椅树立科技标杆;在亚洲则通过多品牌协作实现文化适配。这种"全球标准，本地落子"策略构建了独特护城河——既是科技标杆，又是本地化典范。

2011年深交所上市后，蒙发利通过三大举措实现品牌与技术的双轮驱动：

首先，2013年与OGAWA合资推出"大师椅"，通过体育营销及明星代言确立高端定位，2017年完成全资收购。

其次，以FUJI(中国台湾)、COZZIA(北美)、MEDISANA(欧洲)构建全球化品牌矩阵。

最后，持续保持5%年营收的研发投入，凭借1600余项专利及六代机芯技术，其AI按摩机器人OG-8598两度斩获AWE大奖，彰显技术领导力。

二、产品策略&挑战应对

从厦门代工厂逆袭成全球健康巨头的成功企业。奥佳华用'技术+产品'双引擎驱动转型，把传统的按摩器械变成了智能健康管家——通过AI算法学习用户习惯，基于206块肌肉的生物力学设计，配合云端健康数据中台，真正实现了从卖硬件到提供智能解决方案的跨越。

但全球化之路从来不是坦途。当前奥佳华面临三大挑战：

• 国际贸易环境波动

• 竞争对手持续加码研发投入

• 消费者需求越来越个性化。

针对这些，奥佳华打出了组合拳：

技术端保持研发投入行业前三，重点突破AIoT和生物传感技术;市场端双线作战——在欧美市场提升溢价能力，同时沿着'一带一路'建设本地化供应链;品牌端通过会员体系把复购率提升了22%;供应链方面则在越南和墨西哥新建了制造中心，把关键零件备货周期压缩到18天。

这种全链路的战略布局，正在帮助奥佳华突破中国制造的传统天花板。最新数据显示，他们的直营渠道占比已达45%，更斩获了'中国智造全球化示范品牌'的称号。

可以说，奥佳华的成长轨迹，是中国制造业转型升级的典型缩影。这家从厦门代工车间起步的企业，如今已成长为健康科技领域的国际领军者，其发展历程完美诠释了"科技驱动+用户导向+全球运营"三位一体战略的强大生命力。