2100万播放量带动85万美元销售：Fanttik的TikTok营销实战解析

危机中转型，靠TikTok内容营销与产品创新，Fanttik实现品牌逆袭。

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美国达人@37yroldgrandparents在TikTok发布了一条开箱视频，展示新入手的Fanttik电动螺丝刀。他演示了机身轻巧、一键弹出刀头、多规格批头等功能，并现场修好女儿的玩具。该视频播放量达2100万次，带动产品售出2万件，实现销售额约85万美元。

图源：TikTok

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一、危机诞生的品牌

Fanttik成立于2020年，是深圳傲基科技旗下的子品牌，专注高品质汽车工具、家装工具与个护小电器。

图源：Fanttik

然而，Fanttik的诞生并非一帆风顺。母公司傲基曾高度依赖亚马逊，平台一度占到其年营业额的83.9%。

2021年亚马逊“封店潮”中，超过5万中国卖家被清退，傲基也受到很大影响。危机倒逼之下，傲基重组资源，为Fanttik独立成立主体公司，寻找新的增长曲线。

2021年，傲基开始拓展新渠道，TikTok进入视野。Fanttik设立了TikTok账号，开始发力短视频。尽管当时TikTok Shop美区还未上线，但他们十分看好平台的内容种草能力。

图源：TikTok

据Fanttik品牌创始人杜波介绍，两年间，品牌在TikTok上保持每月3000美元左右的投入，持续与达人合作积累种草内容，提高品牌曝光。

二、内容种草的力量

2023年TikTok Shop美区上线，Fanttik成为首批入驻品牌。凭借前期的内容积累，开店2个月后便在TikTok Shop上售出10万单。TikTok Shop的闭环生态让用户从看到视频、认识品牌，到下单，甚至回头再买，整个过程一气呵成。

Fanttik的合作策略与众不同，他们更青睐中腰部达人。美国TikTok达人朱迪只有8万粉丝，但她拍摄的一段使用Fanttik便携轮胎充气泵的视频，播放量超过1000万，带来了45万美元的销售额。

在Fanttik看来，这些腰部达人更真实、接地气，更容易让消费者进入产品的使用情境，调动购买意愿。据统计，Fanttik在TikTok的合作达人已超过2万，集中在家居、工具、男性生活方式等垂类。

三、产品创新与设计

如果只是靠营销，Fanttik不可能在竞争激烈的北美市场站稳。它真正的壁垒在于产品力。

以明星产品S2 Pro电动螺丝刀为例：强磁电机可输出6N.m扭矩，7档调节，20枚批头，覆盖从家具、家电到玩具的全场景维修需求。90°转向设计，能轻松深入狭小空间，解决传统螺丝刀无法触及的痛点。

图源：Fanttik

与传统工具“冰冷的工业感”不同，Fanttik注重设计美学。无论是铝合金材质、磨砂工艺，还是极简外观，都让它看起来更像一件数码潮品。旗下F2 Master精密电磨笔还斩获红点奖与iF设计奖，被戏称为“工具界的戴森”。

图源：Fanttik

四、精准的目标用户策略

预计2025年全球五金工具市场价值为207.9亿美元，到2032年将达到296.5亿美元，2025年至2032年的复合年增长率为5.2%

图源：Coherent Marketin Sights.

如何撬动男性目标人群，甚至带动女性群体购买，是Fanttik发力的核心目标。

今年6月，借助父亲节，Fanttik提前14天在TikTok发起“Fanttik 5周年”的话题，让Fanttik冲进“父亲节实用礼物TOP10”。在此过程中，一些女性因给父亲、丈夫等选购礼物，购买意愿也被有效激发。Fanttik的女性用户占比提升了35%。

“虽然男性是Fanttik的主要用户，可是在产品信息传递、按下付款键，甚至复购的环节，女性会起到一定的推动作用，”杜波解释Fanttik的策略。

除了节日营销，Fanttik还积极绑定男性关注度高的领域。2024年5月，Fanttik成为美国终极格斗冠军赛(UFC)的官方合作伙伴。Fanttik在TikTok直播间推出“下单赢门票”活动，吸引了大量搏击迷围观并下单。

图源：Fanttik

五、从线上到全渠道

尽管TikTok带来了巨大成功，Fanttik并未将筹码押注于单一平台。除了TikTok，他们还通过YouTube、Facebook、Instagram等平台同步发力，强化品牌曝光和用户口碑。

同时，品牌还布局了独立站、亚马逊、eBay等多渠道，触达全球消费者。这种多元化布局不仅降低了单一平台的风险，还让品牌能够更广泛地覆盖目标用户群体。

公开资料显示，Fanttik已经进入了以沃尔玛、Costco为代表的头部经销商线下渠道。并在加拿大、西班牙、法国、意大利、波兰等欧美国家，新加坡、马来西亚、泰国、越南等东南亚国家以及澳洲建立多元化销售渠道。

六、辉煌成绩与未来展望

第三方平台数据显示，Fanttik在TikTok Shop的总销售额已突破3500万美元，五金工具类排名第3、全美热销店铺第43.

其成功为中国品牌出海带来三大启示：一是渠道多元化，通过TikTok、亚马逊、Costco、沃尔玛等多平台布局分散风险;

二是产品场景化，从“卖工具”升级为“卖解决方案”，覆盖家用维修、兴趣爱好到专业制作的全场景需求;三是品牌本土化，以赛事赞助、达人合作和符合北美审美的设计，让品牌真正融入当地文化。

现在，Fanttik的品牌标签在TikTok上视频作品已有6.05万条，播放量已近8亿次，其美国TikTok账号粉丝数接近12万，关联直播有2.5万场，种草视频超过4万条。

图源：TikTok

从工具品牌讲故事，到各类产品在TikTok Shop上火出圈，中国品牌正借助TikTok开辟一条全新的出海路径。