TikTok Shop手机壳爆款逆袭：3个月销售16.8万美元靠镜头防护设计​

01、TikTok捧出手机壳爆品

随着越来越多卖家涌入电商市场，美妆、护肤、服饰、户外、3C、3C配件……但凡能想到的跨境赛道，都是人才济济，市场竞争相当激烈，然而，再拥挤的市场，也总有人能异军突起，实现逆袭。

近日，TikTok美区手机与数码类目就冲出了一匹黑马——一款今年6月发布的新款手机壳，上架即卖爆，在短短三个月内就卖出了1.97万单，总销售额达到16.8万美元（约合人民币120万元）。近7天时间里，该手机壳销量也超过5000件，销售额达4.7万美元(33万元)。

手机壳总销售额超16万 图源：FastMoss

据了解，这款手机壳来自TikTok平台上一家名为“JINGYIHUAN STORE”的店铺，单价为9.2美元。在当前低价竞争尤为激烈的手机壳市场中，该定价并不具备显著优势。

真正吸引消费者购买的，是JINGYIHUAN STORE手机壳在用料与设计上的用心。

具体而言，它采用军用级防震材质，能为手机提供全面保护。同时，手机壳背面还配有一个可旋转的环形支架，既方便用户单手握持，也可在放置手机时提供稳定支撑。

此外，这款手机壳还有一个突出的设计亮点——一个可左右滑动的镜头保护盖。该保护盖能有效防止镜头进水、起雾、进灰尘或遭受物理刮伤，还能在日常提供隐私保护作用，防止手机在用户不知情的情况下进行拍摄。

配备可滑动手机镜头保护盖 图源：TikTok

值得一提的是，除了对整机提供保护的手机壳外，市场上也有不少专为镜头防护设计的产品，例如相机镜头钢化膜、磁吸式金属镜头盖等等。

举例来说，在电商平台亚马逊上，UniqueMe旗下一款售价为11.99美元的苹果手机相机镜头钢化膜就销售火爆，累计评论数量超4.7万条，综合评分达到4.4星。据介绍，该产品采用高透射率蓝宝石材料配备AR防反射技术，在给手机镜头提供额外保护的同时，还能保证高透明度和高清晰度。

手机镜头保护膜 图源：亚马逊

02、从精细化需求挖掘卖点

客观来看，各类专注于镜头保护的产品之所以能够热销，正是由于它们精准抓住了当代消费者对镜头防护的细致需求。

随着全球手机厂商在影像功能上激烈“内卷”，新技术与新配置不断堆叠，导致摄像头模组体积持续增大，镜头凸出现象也愈发普遍。这种设计趋势虽然提升了拍摄性能，却也使镜头更易积灰、刮损，不仅影响手机外观的一体性和美观度，也可能干扰用户的正常拍摄体验。

手机镜头突起 图源：POPBEE

而像JINGYIHUAN STORE手机壳、UniqueMe镜头钢化膜这类产品，正是靠聚焦于这一真实存在的用户痛点，最后实现爆卖。由此可见，在看似饱和的市场中，也存在着从小众需求和细分市场切入，从而实现弯道超车的机会。

对此，深圳千案科技旗下深耕北美市场的音响品牌Tribit也深有体会。

众所周知，音频赛道技术壁垒高的同时竞争激烈，科技大牌主导绝大部分市场。就连千岸科技创始人刘治也坦言：“如果纯拼高科技、顶级音质以及技术积累，后发品牌在短期内想颠覆大牌是非常困难的，因为他们具备庞大的研发团队、深厚的品牌积累和长达数十年的市场经验。”

基于此，作为音频赛道的后来者，Tribit并没有选择正面硬刚国际大牌，而是从大牌缺少且消费者关注的产品防水、续航以及便捷性等边缘化功能出发，推出性价比更高，功能也更细化的音频产品。

Tribit强调便捷性音频产品 图源：Tribit

通过挖掘消费新需求，Tribit也抓住市场的潜力空间，成功实现品牌差异化，在音频市场留下了自己的姓名。数据显示，Tribit产品多次登上亚马逊音频细分品类BSR榜单前十，年收入超1560万美元，成为北美发展最快的无线音频品牌之一。

总而言之，镜头易刮、设备不防水、续航焦虑……这些日常使用中的细微痛点，都能成为打造差异化产品的关键突破口。即使是小卖家或市场后来者，也完全可以通过精准捕捉并解决这些被忽视的需求，在竞争激烈的红海中开辟属于自己的蓝海。真正的产品卖点，从来不在参数表的顶端，而恰恰藏在用户未被言说却真实存在的体验细节之中。