国产女装出海升级攻略：中国品牌如何称霸欧美市场？

当 SHEIN 在全球快时尚领域创下百亿美元销售额的神话后，越来越多国产女装品牌踏上出海征程。其中，2017 年成立的 Katch Me 堪称 “黑马”——2022 年 3 月入驻 TikTok Shop 英国站，仅三个月就以十几万件销量登顶英区女装类目 Top1，至今稳居类目 Top3、全站品类 Top5，半年销售额达 368 万英镑（约合 3545 万人民币）。不止 Katch Me，Halara、Parthea 等品牌也凭借独特打法在海外市场崭露头角，国产女装正从 “代加工” 的传统模式，迈向 “自研自产自销” 的品牌化新赛道。

一、Katch Me 的 “爆款密码”：社媒趋势 + 可持续理念，兼顾颜值与品质

在产品设计上，Katch Me 精准踩中 “社媒趋势” 与 “可持续” 两大关键词。一方面，设计团队紧盯 TikTok 等社交平台的时尚风向，从热门话题、穿搭挑战中汲取灵感，让衣服自带 “爆款基因”—— 无论是复古风牛仔裤，还是通勤款连衣裙，都能快速契合欧美消费者的审美偏好。另一方面，品牌秉持可持续理念，在材质选择、工艺把控上严格把关，确保衣服不仅好看，更耐穿舒适。这种 “颜值 + 品质” 双在线的定位，让 Katch Me 的高单价商品（价格区间 8.24-38.99 英镑）也能实现高营收，打破 “快时尚 = 廉价” 的刻板印象。

营销层面，Katch Me 打造了 “短视频 + 直播” 的高效获客体系。新品上市初期，品牌会批量制作不同风格、时长的短视频，搭配达人带货扩大声量，同时通过自播快速冷启动，借助 TikTok Shop 的 “专款专供直邮” 模式降低消费者购买门槛。去年 May Deal Drops 大促期间，其单款爆品曝光量超 200 万，单场直播 GMV 破万美元，销售额每周环比增长 30%。黑五大促时，Katch Me 更创下 GMV 暴增 322% 的佳绩，其中 81% 的销售额来自内容场，94% 来自高价好货，印证了 “内容驱动销量” 的有效性。此外，品牌还通过发起达人挑战赛、参与热门话题，持续扩大品牌影响力，#katchme 话题下相关作品已超 9.47 万个。

值得一提的是，Katch Me 团队的供应链管理能力是销量持续爆发的 “后盾”。依托供应链背景，团队能在短视频、直播打造出爆款后，快速协调物流供货，避免因库存不足错失流量红利。目前，品牌已在广州番禺、英国曼彻斯特、美国洛杉矶设办公点，为拓展欧美成熟市场奠定基础。

二、出海浪潮下的 “多元玩家”：从头部品牌到工厂转型，各显神通

Katch Me 的成功并非个例，在快时尚出海的浪潮中，不同类型的国产女装品牌正探索出差异化路径。

Halara 的 “流量引爆” 策略堪称典范。早在 TikTok Shop 美国站开通前，Halara 就深耕 TikTok 营销，通过发布穿搭视频、发起互动挑战，累计获得 20 亿曝光量，积累 706.7 万粉丝。待美站上线后，品牌顺势开店，将庞大流量转化为实际销量，如今在 TikTok Shop 美区累计销售额已突破 1 亿美元。其核心逻辑是 “先做品牌认知，再做销量转化”，用长期的社媒运营培养海外消费者的品牌好感度。

而深圳辉腾阳光贸易旗下的 Parthea，则代表了 “工厂转型品牌” 的突围路径。2023 年之前，Parthea 还以接订单、代加工为主，转型做自有品牌后，借助 TikTok 等平台的社媒商机，快速打开海外市场。仅一年时间，品牌年销售额就突破 3000 万元，2025 年 5 月单月销售额达百万美元，预计全年营收将再上新台阶。这种 “从供应链端切入，打造高性价比自有品牌” 的模式，让传统工厂摆脱了 “依附他人” 的被动地位，掌握了更多定价权与话语权。

从 FastMoss 白皮书的数据也能看出，女装出海的市场需求正持续旺盛。2025 年上半年，美国市场女装及内衣类目以 34% 的 GMV、33% 的销量排名第二；英国市场该类目同样稳居第二，GMV 贡献 21%、销量占比 16%。在法国、西班牙、越南等市场，女装品类也均有突出表现，为国产女装品牌提供了广阔的增长空间。

三、从 “产品出海” 到 “品牌出海”：国产女装的升级之路

回顾国产女装的出海历程，不难发现一条清晰的升级轨迹：早期以 “代加工”“低价批发” 为主，缺乏品牌辨识度；如今则转向 “自研设计 + 自有品牌 + 全球运营”，在全球时尚产业链中向高价值环节攀升。

这种转变的背后，既是 SHEIN 等头部品牌成功经验的带动，也离不开社媒平台的赋能。TikTok Shop 等平台不仅为品牌提供了触达全球用户的渠道，更通过趋势引导、流量扶持，帮助品牌快速把握海外消费者需求。同时，国产女装品牌在供应链、设计能力上的积累，也为品牌化出海奠定了基础 —— 从面料采购到生产制造，从款式设计到品质把控，中国企业已具备打造全球化品牌的硬实力。

当然，品牌化出海之路并非一帆风顺。面对欧美市场的文化差异、审美变化，以及国际快时尚品牌的竞争，国产女装仍需持续优化。比如，进一步深耕本土化运营，根据不同市场的消费习惯调整产品设计；加强知识产权保护，避免陷入抄袭争议；完善海外售后服务体系，提升消费者复购率。但可以肯定的是，当越来越多像 Katch Me、Halara 这样的品牌走出国门，国产女装必将在全球时尚舞台上占据更重要的位置，真正实现从 “中国制造” 到 “中国品牌” 的跨越。