从汽修工到清洁品牌创始人：Scrub Daddy的"温控笑脸海绵"年入2亿秘诀

今天来讲解一个案例，类目厨房清洁类

主人公是一名汽修工，转行卖清洁海绵，别人卖1美元，他的价格还要贵5倍，即使这样仍然被抢着买，一年收入达到了2亿美金!

但它居然在厨房清洁这个超内卷的赛道里，一块造型搞怪、成本不过几毛的居然

靠设计，靠内容，靠人设，

年营收过亿美元?

大家看

我就喜欢这样的案例，又轻，也没有什么高科技，也不是什么稀缺资源，但是营收真的很顶

这个品牌就是Scrub Daddy，那他到底是怎么做到“美国国民清洁品牌”的。

一、Scrub Daddy为什么会成功？

Scrub Daddy 的核心产品，从功能来看，说不上有什么突破性技术。

它就是一块泡沫海绵，但关键在于它抓住了一个极为具体的“认知盲区”——人们从未认真对待过洗碗这件事里的痛点与乐趣。

创始人 Aaron Krause 最初只是在解决自己清洁汽车用品的需求，无意间发现泡沫材料在不同水温下会有质地变化：冷水变硬，热水变软。

这种“温控清洁”成为了核心差异点——冷水刷顽固、热水洗日常，一块海绵搞定所有。

而真正让 Scrub Daddy 出圈的，是那个“笑脸设计”

——两个眼睛孔是插手用的，嘴巴可以刷勺柄、筷子，设计不仅有趣，还具备功能性。

这就形成了一个认知闭环：

一块海绵，不仅好用，还“看着很开心”。

很多人第一次看到 Scrub Daddy，第一反应是：“这玩意能卖到亿级?”

但你想想看，多少年了，厨房清洁用品的设计几乎没变——都是那几种形状、颜色、功能，哪怕质量再好，也没人记住你是谁。

而Scrub Daddy，改的不是功能，是认知方式。

它用一个“笑脸+温控”的组合，把用户对海绵的使用经验，重塑了一遍。

冷水变硬刷锅底，热水变软擦瓷盘，两个眼睛孔插手用，嘴巴还刚好卡住餐具柄清洗——既好玩，又实用。

你会忍不住想多看它一眼，甚至愿意为它拍视频、做挑战。

就是这种小小的“可玩性”，让它从一堆功能雷同的竞品中跳出来了。

二、不是靠爆品，是靠故事节奏

1、产品上

Scrub Daddy 真正起飞，是在2012年上了《Shark Tank》，

Lori 投了 20 万拿了 20%股份。

很多人以为它靠曝光火了，但你仔细看，它之后做的动作非常克制，也非常有节奏感。

它没有一口气砸出一堆新品，而是从

“Scrub Daddy → Scrub Mommy → Sponge Daddy → PowerPaste”

慢慢铺开，每一款产品都是在解决特定的清洁场景。

它不是扩品类，而是扩“解决方案”，每扩一次，就多占据一个家庭清洁的场景——厨房、浴室、玻璃、灶台、瓷砖……

这就很像我们常说的：“别做多SKU，要做多场景”。

Scrub Daddy 的强大不是因为SKU多，而是它让每个产品都像是“生活节奏里的工具角色”。

2、内容上

很多人觉得清洁类产品最难做内容，因为太无聊了，但Scrub Daddy 在这一方面也做的很成功。

TikTok上的@ScrubDaddy官方账号，不是卖功能，而是在演戏、挑战、恶搞，甚至模仿其他品牌做梗视频。

比如你家可能有狗有猫，那Scrub Daddy就做个“宠物也爱用的海绵”;

你可能不爱洗碗，那它就拍个“男朋友洗碗前后对比挑战”。

我特别想强调一点——内容驱动型品牌，不一定是做内容爆发，而是能用内容建立“可识别的品牌人格”。

而且这个策略，Scrub Daddy到现在还持续做到了现在。

三、核心是复购

1、亚马逊数据

在亚马逊上，关键关键词如“sponge”、“kitchen scrubber”下长期霸榜;多数产品评价过万，评分稳定在4.6以上。

但它并没有把鸡蛋都放在平台。

2、官网数据

根据官网scrubdaddy.com看到它的流量稳定，月访问量30万左右，其中直接访问占25%，自然流量访问占65%。

从这里我们可以看出

这个品牌的还是挺认这个品牌的。

你想啊，一块海绵成本才几毛钱，它敢卖到3.4美元，还能让用户反复回购、追着节日限定款抢，靠的不是价格，确实还是靠品牌的溢价。

四、最后

1、关于现金流：

• 成本0.3刀左右，售价3.99刀(低成本、高毛利)

• 3～6周一个(消耗快)

• 厨房、浴室、车内(场景可扩展)

• UGC视频不断(内容有延展性)

这就形成了一个完整的飞轮：

用过一次 → 觉得好玩 → 愿意推荐 → 被朋友种草 → 再买更多场景 → 开始关注品牌更新 → 持续复购。

同时，它属于“消耗型+重复购买”的产品，用户使用周期3-6周一个，具备天然复购属性。

品牌通过定期推出节日限定款、联名色、趣味图案款，不断延长生命周期与社交价值。

2、关于快销品如何打出新创意

大家可以看到，通过这个案例我们可以看到，很多看似卷到极致、毫无创新空间的产品，

比如“清洁用品”，其实仍然可以通过设计、内容、节奏、人格打造出新的护城河。

主要其实不是一直在讲你能提供多少功能，而是你能不能让用户，记住你、喜欢你、愿意反复用你。

一块小小的海绵，别人靠设计卖出两个亿的生意。

所以我们在选品的时候，其实要考虑一个重要的元素，那就是

你在开发产品的时候，是可以想想，

• 这款产品能不能放在社交上?

• 如果可以，你觉得用户愿意晒出来?

• 晒出来会被记住、被转化吗?

所以厉害的产品经理，其实在开发产品的时候，脑子里都有了一幅营销宣传地图了。