Q4旺季突围：如何用外媒发稿实现销量翻倍？

随着2025年Q4的到来，全球消费市场正迎来一年中最旺盛的购物季节。从北美市场的“黑五网一”到圣诞季，还是身边的的双11和双12.Q4无疑是全球电商销售的黄金时期。

2023年全球Q4电商交易额占全年比重超35%，北美市场单“黑五”当天线上销售额就突破98亿美元。对跨境卖家而言，这一时期不仅是销量冲刺的关键期，更是品牌破圈的黄金窗口——消费者决策意愿高涨，外媒关注度集中，精准品宣能让产品快速打入目标市场。

在这关键时期，海外媒体发稿便成为国内跨境品牌打开国际市场的“key”。众多中小型品牌通过精准的海外媒体传播策略，实现了从默默无闻到业绩翻倍的飞跃。

一、跨境品牌突围：数据背后的出海逻辑

2025年上半年，我国跨境电商进出口总额达1.32万亿元，同比增长5.7%。在这组亮眼数据背后，一场深刻的行业变革正在发生：中国品牌正集体告别“低价走量”的传统路径，通过技术创新、本地化运营和情感价值塑造，在全球市场实现从“中国制造”到“中国创造”的跨越式发展。

中国品牌出海已进入品牌全球化新征程，超过75%的出海品牌已布局5个或更多的海外站点，欧、澳、日、韩等新兴市场也着线上的发展成为增长新引擎。比如在智能硬件的领域里，2025年Q1全球智能扫地机器人出货量排名Top 5中，前四均为中国品牌，技术创新成为中国产品突破高端市场的核心引擎。

成功出圈并非偶然，核心得益于三大客观因素：

①供应稳固优势：依托部分地区的全产业链强力支撑，保障高效供应;

②平台精准赋能：如Temu全托管模式使运营成本直降30%，速卖通“百亿补贴”助力品牌销量直接翻倍;

③品宣全面升级：利用外媒发稿与本土内容深度融合策略，也可借社交媒体KOL种草引流 。

二、如何依靠海外媒体实现业绩上升？

供应链和平台的选择，相信大家都有自己更好的决策与方向因此小镜接下来将主要针对品宣-发稿这方面的运营，看看成功出圈的品牌背后都有些什么操作

1、借科技外媒矩阵，提升海外3C市场竞争力

国内3C品牌Baseus早期出海时，曾遇到海外市场认知度不足而需要突破瓶颈。因此，Baseus锚定全球权威科技媒体构建品宣体系，实现技术价值向市场份额的转化，联动TechRadar、AndroidAuthority等顶尖科技媒体，针对核心产品发布深度评测，突出其研发技术的优异与性价比的亮点。同样，Baseus的相关测评报道经常出现在类似TechRadar等媒体，将品牌曝光度“拉满”。

在2023年Prime Day期间，经媒体预热后，品牌TikTok广告引流转化率较平日提升60%。截至2024年，Baseus在海外销售额占比升至40%，移动电源类产品海外销量同比增长43.5%，证明科技外媒对3C类品牌的出海发挥出核心般的助推力。

2、与知名媒体深度绑定，实现市场销量增长

苏州中小箱包品牌Bagail自2015年入局跨境市场后，曾受困于“产品有优势但认知度低”的困境，2020年前北美市场年营收不足500万美元，亚马逊收纳箱包类目排名徘徊在200名外。为突破增长瓶颈，品牌锚定北美权威旅行媒体Travel+Leisure开启持续性深度合作，构建“权威背书-场景种草-渠道转化”的品宣闭环。

而在近几年的圣诞出行旺季前，Bagail联合Travel+Leisure推出定制专题：2022年《圣诞短途游收纳指南》聚焦8件套收纳包，突出防水耐磨、3倍扩容等卖点;2023年《圣诞活动必备：符合安检标准的透明托特包测评》，解析透明托特包材质细节与多场景优势。报道均嵌入亚马逊链接与9折码，实现内容到转化的直接衔接。

在与Travel+Leisure合作的持续助力下，Bagail的市场表现一路攀升。2022年Q4.亚马逊北美站销量环比激增227%，8件套收纳包强势闯入类目BSRTop10;2023年Q4.透明托特包销量突破万件，荣登畅销榜榜首，更是在同年，品牌营收成功破千万，其中北美市场贡献超60%，亚马逊渠道占比达70%-80%。

这些亮眼成绩，充分展现出权威外媒背书对跨境品牌提升信任、精准获客与业绩转化的重要推动作用。

看到最后

Q4旺季的竞争本质是“认知争夺赛”，中小型品牌更需摒弃“重销量轻品宣”的思维。结合自身情况，应提前锁定目标市场的可选外媒(矩阵);同时多与圣诞、黑五等节点结合，打磨属于自己品牌的场景化内容，也可嵌入当地本土元素，增强共鸣。

唯有将品宣转化为品牌信任，才能在旺季突围中实现销量与口碑的双重增长，从“被买到”升级为“被想起”。